彭博社分析称,曾经依靠网络崛起的智能手机制造商小米开始转向传统的线下零售店,希望借此挽回智能手机在中国本土销量下滑的颓势。以下为文章概要:

率先推出闪购销售模式并一度称霸中国市场的小米现在转向传统零售店渠道,意在止住其智能手机销量下滑的颓势。

小米未来三年将在米家品牌下推出约1000家实体连锁店。小米联合创始人雷军正在模仿Oppo和Vivo的品牌战略,后两家公司通过大量实体店的宣传一举超越小米,跻身中国智能手机市场顶端。小米上月表示,其将在2017年开设200家实体店,最新的战略无疑是这一计划的升级版本。

2014年,小米的估值约为450亿美元。当下的小米正回归传统销售模式,以顺应下一代智能手机消费者的习惯,而这类消费者通常不会通过网络购买智能手机。Oppo和Vivo通过大量的零售商网络,将其产品推销至中国农村和小城镇。不过,相比之下,雷军的战略可能更像苹果,后者独自拥有并经营其标志性的零售店。

雷军对媒体表示:“小米最大的问题在于我们如何克服我们商业模式所带来的种种障碍。我们的模式不能永远在网络上,其必须有新的零售渠道。”

雷军认为,该公司通过零售店有机会获得600亿人民币至700亿人民币的收入,但他并没有给出明确的时间表。

小米正在进行大规模调整,希望再次跻身中国智能手机市场销售榜的顶端。小米在向全球扩张,尤其加快在印度的发展,并推出各种家用电器以及向人工智能和互联网金融进军,但其智能手机仍占营收的大头。

Oppo和Vivo依靠零售店战略成功跻身中国智能手机品牌的前三名。这两家公司向边缘省份的零售店老板提供回扣和奖励,借他们之手大力推广其智能手机产品。

此举使得小米在中国本土的市场份额出现下滑。据市场研究机构IDC的数据,Oppo去年智能手机出货量增加了一倍多,至7840万部,以16.8%的市场份额问鼎中国市场。华为和Vivo也获得了两位数增长,排在第二第三位。小米的出货量下滑23%,仅有8.9%的市场份额,而两年前小米还是中国智能手机市场的霸主。

小米此前通过在社交媒体造势以及闪购等促销手段名噪一时,不少狂热的粉丝甚至将其与苹果相提并论。不过,这些招数在中国的农村地区并不奏效,这一地区居住的人口超过6亿,他们在购买智能手机时希望获得建议,并看到产品展示。

拥有自主的零售网络后,势必将帮助小米更好地推广其各种产品。

小米最出名的产品莫过于智能手机,但其也投资了几十家初创企业,现在也销售空气净化器、无人机、扬声器、机顶盒以及扫地机器人。米家的布局类似苹果零售店,其目前在全国已有约50个店面。

相比之下,苹果零售店在中国大陆有约40家,大部分在大城市,但其iPhone也能通过约4万家门店销售,这些门店由无线运营商以及电子产品连锁店所掌控。

小米不仅仅依靠线下零售店提振其智能手机销量。据《华尔街日报》报道,小米接近在其手机产品中使用自主研发的松果(Pinecone)处理器,并有望在一个月之内对外发布这款芯片。这也使得小米成为继苹果、三星电子以及华为之后又一家拥有自主处理器的智能手机制造商。有了自主处理器后,小米能通过软硬件更有效的结合提升用户体验。

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