赞华，取名自“赞言中华”，作为一家专注计算机网络和存储的系统集成并提供专业外设、安全产品的供应商与服务商，具有国家计算机信息系统集成一级资质和信息安全服务一级资质。业务涉及IT、银行、通信、保险、证券、制造、公共场所等众多行业，在ISV行业的地位举足轻重。

历经三十余载行业变迁、技术应用的沧海桑田，在当今云计算、大数据、人工智能的大势之下，赞华的转型需求愈发迫切。身为老牌ISV的典型代表，赞华在业务转型的洞察和实践，或许可为同业所借鉴。近日，浪潮合作伙伴万里行栏目走进赞华，带你深度了解赞华的昨日历史、今日实践和明日布局。

昨日：光环傍身，成绩斐然

赞华集团辖下的赞华(香港)有限公司成立于 1985 年，一直专注于拓展中国大陆和香港地区计算机市场业务。

从 1986 年起，赞华成为富士通计算机外设产品在中国的独家总代理。赞华还是磁盘品牌WD、Toshiba，以及打印机品牌Ricoh的主要代理。 1992 年起，赞华进军存储系统集成领域，率先将当时国际上代表存储产品领域最先进的IT品牌引进到中国，此外还有西门子、日立的自助银行设备。

也是从那时起，赞华开始为各大银行(包括中国工商银行、招商银行、交通银行、光大银行等)数据中心的建立，提供多种产品及服务，同时也是众多著名投资银行的计算机设备服务提供商。

在随后的时间里，赞华积极参与了众多国家级的大型IT项目，例如国家金税、金盾、金土、金农、金关等重大工程;国家信息中心日元贷款投标;国家统计局第四次、第五次全国人口普查及第二次农业普查项目;特别是 2010 年下半年开始的第六次人口普查项目，赞华全面承担了全国人口普查数据采集系统的设计、开发、组织实施，配套开发了数据采集管理软件系统。

今日：业务稳定，寻求突破

三十余年来，赞华集团业务发展蒸蒸日上，先后成立了赞华(中国)电子系统有限公司(前身为成立于 1995 年的赞华(北京)电子系统有限公司)、赞华电子系统(深圳)有限公司( 2003 年)，员工总数逾千人，拥有遍及全国 40 个重点城市和 100 多个服务网点的技术服务体系。赞华与多方行业用户建立了稳固的合作关系，专注为投资银行、零售银行、金融、保险、政府、企业和公共事业等众多领域的用户提供适合、可靠的解决方案。

当前，赞华已具备综合的技术能力，从传统的代理业务，逐步转型确立了提供从项目立项，到方案设计，到项目实施和售后技术支持的整体解决方案和一体化服务，包括方案规划、方案设计、技术咨询、方案实施、系统优化、数据迁移、系统割接、专业技术培训等。

在发展过程中，赞华于 2015 年与浪潮开展了紧密合作。谈及两家企业走到一起，赞华高级产品经理殷东生表示，赞华在客户市场开拓的过程中，一直高度重视信用问题，并视其为企业生命，在选择产品或上游合作厂商时非常谨慎。浪潮作为全球领先的云计算IT基础架构产品及方案提供商，产品口碑和技术实力均表现不俗，加之双方的客户群体比较匹配，所以与浪潮自然而然地走到一起。

赞华高级产品经理 殷东生

在与浪潮合作过程中，有两件事情，每每提及，殷东生都觉得历历在目。

一件是五大行之一的某行省级分行K1 服务器项目。此前，五大行的关键业务一直采用的是小型机，不敢轻易采用其他产品。为了打消他们的顾虑，赞华和浪潮扛了一台K1 服务器到客户那里，进行测试、联调，这一干，就是半年多。这半年，赞华和浪潮的技术人员一直坚守在客户现场，互相打气，共同进退。终于，努力得到回报，K1 服务器成功通过了该省级分行的各项严苛测试和试用，并在随后的其他分行甚至总行得到了推广。

另一件是某省农信的核心系统改造项目。该项目赞华跟踪有八年之久，客户的接口人都换了一茬又一茬。 2018 年，赞华与浪潮已经有了非常好的合作基础，敏锐的嗅觉让他们抓住了转瞬即逝的机会，最终凭借过硬的联合解决方案成功打动客户。在这个过程中，项目组里有位主要成员，在半年多的时间里一直在客户现场，撇下家里刚出生的孩子，甚至收到了妻子的“离婚通牒”。在这位成员看来，项目经营了这么多年，在最关键的时刻“三过家门而不入”全力以赴，既是对客户、合作伙伴的负责，也是对公司的负责，更是对家庭的负责。

正是两家靠谱公司的强强强联合和对客户的全情投入，才使得原来看似不是机会的机会、难以推动的项目，得以开花结硕果。

明日：转型升级，浪潮加持

虽说业务稳定发展，但赞华探索转型升级的脚步从未停歇，积极进行业务转型的探索。在殷东生看来，在历次转型中，赞华都选择得非常准确，得益于其前瞻的趋势预判。

报告预测，到 2023 年，中国人工智能总体市场规模将超过 174 亿美元，并在互联网、金融、零售、制造、电信、医疗等多个行业加速落地。

金融是AI应用场景最为广泛的行业之一，也是赞华的优势行业。早在多年前，赞华即寻求将AI应用到某银行客户。但受限于当时AI技术尚未成熟，交付效果不尽如人意。如今，AI技术突飞猛进，大量手握AI核心技术的企业，有迫切的AI产业化需求;同时，赞华的行业客户也希望通过使用整合了AI先进能力的解决方案，实现业务突破，亦即产业AI化。