（文：丑石）

先是阿里巴巴，接着是慧聪，B2B行业的两大领军企业近日相继推出的涨价的策略，慧聪的涨价幅度据称达到50%，而阿里巴巴更是超过了200%，B2B行业正在面临着新一轮的拐点，有可能因此进入一个门槛较高的局面，行业老大、老二这样不约而同地较大幅度涨价，究竟是要革谁的命？笔者认为，其醉翁之意不在酒，在于准备借“欺诈门”的余势，淘汰一些中小型的B2B公司，形成业界的自然淘汰。

阿里巴巴的内贸产品诚信通价格此前已由每年的1688元涨价至3688元，而慧聪网的买卖通据称6月份起将要上涨50%，预计每年1800元左右，慧聪的定价依然是阿里巴巴的一半左右，可为十分精准，切中的就是阿里巴巴客户中“嫌贵而又想做内贸推广”的那部分客户份额。

实际上，2011年“两会”期间就已经再度点燃了互联网热点，电子商务在未来数年依然会成为主流应用，随着通胀的加剧和物流、经营、人才等方面成本的提高，B2B企业的经营压力也急剧增大，出于这方面考虑，阿里巴巴和慧聪的涨价十分必要，但是此前一直苦于没有一个恰当的突破口，而今年初阿里巴巴“欺诈门”事件的出现，给了全行业一个很好的理由，这个行业由于多年的价格竞争，已经到了争夺客户之后难以保证服务水平的地步，在这种情况下，阿里巴巴的销售人员出现欺诈现象，也是很正常的。

在阿里巴巴“欺诈门”事件的后期，业界开始更多地认为这是一场“公关秀”，为很多后续的战略举动进行了很好的铺垫，于是阿里可以很顺利的涨价，对于慧聪来说，也自然希望坐收渔翁之利，借势共同实现涨价的目的而已，慧聪这样的举动，显然也是经过了深思熟虑。只有行业内的领军企业一起将价格涨起来，其他的公司才能够跟进，这样才能肃清行业内的乱象，让B2B行业不再出现第二次“欺诈门”事件。

令人欣慰的是，几家率先发起涨价行动的公司没有只是单纯地提高产品服务价格，而是不约而同地提高了增值服务的内容，比如阿里附送给客户诸多商家的优惠打折券，而慧聪除了这些内容外，还免费提供了很多新开发的应用功能。

对于B2B行业来说，涨价的潘多拉魔盒一开，除了摆在台面上的一些好处外，还是否会引领新的麻烦事情？下一个涨价的是网盛科技，还是环球资源、敦煌网？这次涨价风潮到底能够淘汰谁？客户又是否能够普遍认可？行业是否从此趋于健康平和发展？这些都是B2B业内人士和所有中小企业客户关注的问题，也都是需要时间检验的问题。

个人专栏作者：myt99world 投稿