中国IDC圈12月10日报道：

独家秘籍

突出技术创新 竞争中注重制衡

和其他视频网站不同，爱奇艺背靠百度这棵大树让其收获多多，技术创新优势明显，百度搜索结果页的流量导入，爱奇艺可以最大规模地接入用户。其实，这一点早已被竞争对手视为大敌。

爱奇艺CEO龚宇把视频网站带头人角色发挥到了极致。除了投资、运营、管理这些常规动作外，还出乎意料地在爱奇艺自制剧里过了一把演员瘾。这个举动预示着两个信息：一是爱奇艺正从单纯的视频网站向全娱乐视频平台转型，二是版权高涨下创新蔚然成风，龚老板要亲自体验内容市场的下一个兴奋点。

2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。而随着新标志的推出，这个品牌的战略也开始刷新。

技术攻艰战

时间倒转两个月。

爱奇艺大剧推广体系小组人员彻夜不眠：宣传人员把印有吴奇隆饰演的《步步惊心》的海报传给车身户外广告公司，节目制作人员开始进驻摄制组前期探班，微博社区运营团队开始更新资料并寻找热点进行炒作，广告人员联系广告主并整合商业资源，联合主要播出电视台进行联合发布会……

9月《步步惊心》正式拉开帷幕，吴奇隆迎来了“第二春”，爱奇艺迎来了“流量爆发”。

爱奇艺运营副总裁耿晓华在后来的总结会上抛出一个问题，这些流量能转化为多少实际收入？事实上，这是任何一家视频网站都非常关心的问题。

视频网站收入的最大来源都靠剧集播放前后的几十秒广告，好的影视剧能获得广告主青睐，但由于这些剧集的版权费用较高，所以至今各家视频网站，尚没有一部剧可以直接通过广告达到盈利状态。

插播和植入也许是条路径，但这两个方法是最考验创新和操作水平的，如果不慎，必将得到负面结果。

一个叫作“视链”的专利技术应运而生。爱奇艺销售运营总监葛承志向《中国经营报》记者介绍，“比如《男人帮》里有京东商城的视链广告，电视上呈现的只是这些商品，而互联网上剧集一旦播放到这些商品出现时，屏幕上就会有浮层显示，用户把鼠标点放在此，就直接会进入京东的官网并把这些商品采集下来。”在电影《非诚勿扰》中植入珠宝产品的潮宏基、在爱奇艺自制剧《在线爱》中植入新款轿车的一汽马自达，都选择在线上播出的剧集中投放“视链”广告。

另一方面，用户还可以把用“视链”集纳到的商品参与爱奇艺的兑奖环节。“把握住互联网的互动特性，并将其发挥到最大化是关键。”

爱奇艺的优势在于，和其他视频网站不同，爱奇艺背靠百度这棵大树让其收获多多。据知情人士透露，百度的数据库对爱奇艺是完全开放的。当然，在这其中也免不了获得百度强大的技术支持。

这样做的好处不言而喻，爱奇艺可以得到最真实的剧集收视数据，在选择片源这场赌博中能规避风险。除此，百度搜索结果页的流量导入，爱奇艺可以最大规模地接入用户。其实，这一点早已被竞争对手视为大敌。几乎所有视频网站在谈到自己最大的竞争对手时，都无一例外地提到了爱奇艺。

大众还是个性？

经历一年的版权大战，曾经多次声明“求全不求独”的爱奇艺，也悄然改变着版权策略，悄然拿下包括海清、吴秀波再次合作的大戏《请你原谅我》，杨幂、刘恺威合作的《如意》，贾静雯、郑爽、林妙可联袂主演的湖南卫视年度大戏《太平公主秘史》、《深宫谍影》等2012年重头剧目的独播版权。但对于爱奇艺而言，“独”最重要的价值，并不在于分销收入，而在于竞争中的制衡作用。

和乐视与搜狐不同，爱奇艺并没有把分销纳入其方展方向中。

“我们不靠分销赚钱。爱奇艺不是做版权生意的，只做运营。”耿晓华说。这并不难理解，一部剧全网热播，聚集起来的宣传攻势，最终将转化为观众的视频搜索，拥有百度流量直接导入的爱奇艺，自然是其中最大的受益者。

大战正酣，此话显然有些另类。按照视频网站的行走路径和作风来看，放弃一项业务或者一个赚钱的机会并不可能。“影视剧的版权费已经被炒高了，独播的成本就更高，分销的同时还会有很多开支，而且如果剧集不受关注的话，那分销的收入会大大下降。”耿晓华说。

显然，在竞夺“大热门”的同时，爱奇艺已经开始寻找自己的“新大陆”，例如，在流量大赛中跑赢电影的黑马型选手动漫。

从2010年至今，爱奇艺已经拿到了国内85%的动漫独家版权。但由于当时动漫领域还是一片“蓝海“，版权较为理性。而政策初衷也不得不提，动漫产业是国家一直扶持的产业，不会遭遇随时的“限制”。

爱奇艺瞄准的视频网站下一个内容兴奋点：精准归类、细化广告主。

根据广告价格来看，爱奇艺价位与优酷持平，高于其他家视频网站，价格是最敏感也是最影响企业运营的因素，这显然又是一个另类的表现。不过剖析来看，上有百度的支持，爱奇艺并不着急盈利，其上市计划也并未列入日程。

高价位、大背景，再加之前爱奇艺一直强调的“品质建设”，似乎正透露出其正在打造高端、高品质视频网站的图谋。