中国IDC圈5月28日报道:据了解,2010年中国网络购物市场交易规模达4980亿元。依照网购市场的蓬勃发展之势,这一比重将会逐渐增大。
随着互联网的普及,网购已经成了网民重要的消费手段。尤其近几年随着国内网民规模的迅猛增长以及网络购物环境的改善,电子商务在IT行业中表现异常抢眼,购物网站数量与日俱增。今年全国仅B2C行业网站总数量就达到了1.22万家,网络购物较去年同期增长14.68%。
根据益派咨询近期公布的ePanel Voice-互联网与新媒体数据显示,从2009年Q3-2010年Q1,淘宝网和当当网的用户购买率基本保持稳定;淘宝商城、卓越亚马逊、麦网、京东商城和新蛋网的用户购买率呈持续增长趋势,尤其是京东商城的用户购买率增长明显。
并且从近几年开始,垂直型B2C购物网站不断涌入市场,进入B2C争夺淘宝市场。下面我们就具体谈谈B2C购物网站发展几个趋势。
一、多样化。主要体现在两点:一种是多样化的购物网站,随着网购的趋势性增长,越来越多的传统企业加入到这个阵营。从家电企业TCL、格兰仕到家电连锁商城国美、苏宁纷纷推出网上商城;从中国邮政与TOM集团合作推出邮乐购,到申通、圆通等物流公司也推出自家B2C网站。可以看到传统企业加速触网,整个中国网络购物市场主体呈现多样化态势。
另一种是购物网站自身产品品类的多样化。从长远趋势来看,网民的网络购物需求是全方位的。为满足用户的多方面需求,越来越多的网站迅速扩展商品品类,提升网站交易规模。从当当网卖家电到京东商城卖书,二者都仰仗着多年积累的庞大用户基数,基于用户的消费惯性推出多品类产品,完成对顾客钱包份额的掌控。
二、网购行业正在开始集中化,领先的网站正在吸引更多访客浏览,而越来越多的中小网站处于无人问津的状态,尤其网购处于发展中阶段,很多新加入者、规模弱小者他们的诚信度尚未得到完全检验,这就导致尽管行业网站数量庞大,但大多数消费者仍然把购买选票投给信得过的几家大网站。强者越强、弱者越弱的“马太效应”在这个行业愈发明显。
大的购物网站为了规模制胜,就必须加大宣传,获得更多潜在客户,加速跑马圈地。我们可以看到京东、当当、卓越、乐酷天、乐淘网等众多B2C网站纷纷加速在全国布局。
小的购物网站面对数量众多的购物网站,要力争在细分市场做出规模,比如针对女性群体的梦芭莎;针对母婴群体的红孩子;可能单从用户规模上无法与行业老大老二媲美,但其用户更为精准,不仅传播成本可以降低,广告效益更为可观,客户价值也更易实现。
三、网购集中化之后,人们更注重品牌性。今年无论是电视媒体、楼宇电视、地铁广告都能够看到购物网站的身影。从凡客诚品签约韩寒、王珞丹和黄晓明的明星代言,到京东商城赞助体育赛事,以及团购网站的集体广告大战,各路电商企业均加大品牌建设,而品牌扎堆传播无疑会进一步稀释传播效果。
总之,当前购物网站在面临多样化竞争格局、行业集中化、集体品牌建设这三重竞争压力下,谁能够率先锁定最具规模的细分用户,以价值差异塑造老大地位,谁才能够真正笑傲网购江湖,获得长远发展。这也是B2C购物网站的未来发展趋势。