中国IDC圈7月20日报道:近来众电商大佬进行各种价格战,京东、当当、苏宁易购等等疯狂的进行着各种价格战。但是笔者这里想表明一个观点:价格战不是万能的,甚至可以说,价格战仅仅是电子大佬们玩的游戏,普通的电商就甭想了,除了没钱外,这样本身就是一个误区。
我们可以看出来,中国的电子商务企业随着资本热钱的涌入、在线零售规模的翻倍增长,传统企业纷纷开始电商化道路,京东、易购等大电商砸钱砸规模。
这样疯狂的资本进入,往往会让人联想到泡沫,联想到寒潮的到来。这一观点,在2012派代电子商务年会上原当当网COO黄若和凡客陈年就表示过,电商寒潮已经来袭。同时他认为价格战有价格战的无奈,流量有流量的优势,但是如果你是做细分市场,就千万不要把规模作为追求的首要目标。
现阶段衡量电商企业关键因素,第一是模式,比如模式是否有创新点,营页面展示是否有创新;第二是运营效率是否能够领先,每产生一块钱销售,用了多少人工,每产生100单销售你有多少退单率;第三是顾客的留住率是不是比别人高,要特别重视用户的今年的留存率。
电商公司一定要维持一个可持续的毛利率,创业2-3年之后需要自己来造血,特别是做细分领域的电商公司,不能在上线3-5年之后还依赖风投的资金。就算是电商大佬也是,疯狂的圈地之后,也要让自己有盈利的元素,要不投出去的钱怎么回来呢。
其实不管电商行业进入不进入寒冬,这个市场仍然有很多适合创业的机会:首先,垂直类电商依然有机会;其次,看好为电商企业提供服务的社会化营销公司;第三,看好与电商有关的移动应用。
不比价格战,那么我们就做细分市场,聚焦在聚焦,总会抓住你所要的那部分人群受众,那么你就成功了。做企业的没有不想做大的,不是有钱就是规模大,即使一个细小的行业做精做细了也会成为规模。