中国IDC圈7月25日报道:一个人口只有5万的小县城,却拥有1300-1500家淘宝店,毛利率超30%,年总销售过亿元。

本报记者近日走访了浙江遂昌县——创业者的集群效应,以及政府、行业协会共建的公共服务平台正带领小县城成长为中国远近知名的“淘宝县”,而在多数城市,这时正值电商寒冬,一群电商人正苦苦找寻盈利出路。

模仿效应发酵

几天前,刘强东、陈年向业界发出最终警告:电商寒冬真的来了;数月前,知名电商评论人士叶耘认为“三年后C2C风光不再”;一年前,本报曾援引权威第三方数据撰文解读C2C走弱且被B2C赶超的势头……

就在记者走访浙江遂昌的时间里,微博上扩散着一条令人心痛惋惜的消息:24岁淘宝女店主因过度劳累猝死。这似乎是为电商寒冬和C2C颓势画下更悲剧的现实性注脚。

不过,遂昌县的网店店主们过得“有点轻松”。在记者的采访中,多数店主对更大发展“很有信心”。徐振峰经营着一家名为“竹之语”的淘宝店铺,主要产品是竹炭制品,现在年营业额在120万元左右。而在几年前,他和妻子还在杭州希望过上大城市的生活。

温州人钟进富是众多来遂昌“淘宝”人中的一个,之前当过教师,看到遂昌竹炭产品网络销售的潜力,从2009年开始专职经营网店,目前年销售额40万元。

热播的《舌尖上的中国》第一集就来到了遂昌,介绍的就是当地的笋制品,这让遂昌县副县长赵文明很是兴奋。“以前,遂昌的笋干都是本地人自己吃,吃不了就扔。但自从淘宝打开网络销路后,笋干很畅销,过年时还会卖断货。”赵文明如是告诉记者。

事实上,遂昌是一个人口只有5万的小县城,却拥有1300-1500家淘宝店,信誉达到皇冠以上的店铺有20多家。去年总销售额1.1亿-1.2亿元,今年有望突破1.5亿元。“从几百家到上千家,这不过是两三年的时间”,遂昌县网店协会会长潘东明介绍。

就辖区范围看,遂昌县内部显得竞争激烈,但潘东明认为,相对于中国大市场的需求,遂昌的电子商务还有进一步发展的潜力,只要遂昌内部保持一个良性的产业链共赢。

小网店被护航

而为了实现“淘宝县”内部良性循环,遂昌一直在进行网店协调和集群工作。2010年建立的网店协会在其中起到了关键作用,它也是遂昌产品和品牌规模化输出的重要平台。

潘东明告诉记者,已经有1200家网店成为协会会员,占据遂昌所有网店的绝大部分,为他们提供产品的就是120多家供应商会员,这些从业者基本就是遂昌电子商务的全部。

“有了统一的平台,就能够在货源、仓储、物流、价格层面保持供需平衡”,潘东明介绍,具体执行功能由协会下属的麦特龙特产仓储式超市完成——一家公司性质的公共服务平台,供应商供货给麦特龙,而麦特龙负责将货供给店主。

“但协会不赚取差价,平价进平价出,绝大部分收入来自供应商的返利,也就是意味着网店店主销得越多,供应商就能供得越多,他们挣钱之余,还能提高协会的收入。”潘东明认为,国内绝大多数行业协会都只起了指导和监督作用,甚至无法维持自身运营,而遂昌网店协会通过供应商返利、增值培训等方式获得发展空间。

“此外,这个平台不仅解决仓储物流等问题,还对遂昌产品网络销售的价格有统一指导,这避免了内部恶性竞争,只要保证遂昌产品的特色和品质,对外仍具有集团作战的竞争力”,遂昌县政府方面负责人介绍,政府也会联合协会对协会权限之外涉及电子商务的问题进行解决,比如去年曾有快递要求涨价的问题。

“这样的内部一致性保证了足够的利润空间,以笋制品、竹炭制品为主的遂昌整体电子商务毛利率维持在30%左右,这是外地电子商务单兵作战很难保证的”,潘东明告诉记者,协会正在组织网商研究更精细和特色的本地产品,这样能提高遂昌产品的竞争力和利润水平。

供应商的“野心”

值得注意的是,公共平台架构下的遂昌电子商务并不拒绝会员有新的业务尝试,这集中体现在供应商一面。

从事木制品供应的“求美”(品牌名)老板华仁先也曾在阿里巴巴B2B平台上大力拓展过出口业务。“但这两年因外贸行情不好就开始主攻国内C2C市场,将精细加工后的成品供给麦特龙,再由遂昌网店销往全国。”

华仁先告诉记者,目前每年销售额在300万元,其中200万元来自网上销售,但自己并未直接在网上售卖,都是供给遂昌网店协会。“以前要盯着实体销售,网络销售直接由麦特龙负责就行了,不过,随着规模的扩大,也考虑自己开一家网店,毕竟网络销售渠道增长太快了。”

持同样想法的还有羽峰食品厂的翁方荣,这位因《舌尖上的中国》而生意火爆的卖笋人也在考虑“搞一搞”自己的电子商务网站。“每年500万元销售额,有100多万元是通过麦特龙网售平台出去的。如果拓展渠道,应该销售情况更好。”

“不过,我也就会看看网页、聊聊天,自己办电子商务还得找专门的人才,这是目前最着急的事情。”翁方荣认为,协会的公共平台解决了物流和仓储问题,地域便利性和合作公社解决了原料问题,对于农村电子商务而言,店面设计、系统搭建等前端问题亟待解决。

潘东明告诉记者,供应商拓展业务的想法和困难也是遂昌大多数网商的想法和困难,现在很多会员的店面设计和产品拍摄都由协会帮助完成,虽然协会有免费的电商培训,但面对数量不断增多的网商和产品,仍然需要人力、财力支持。

令人欣慰的是,浙江丽水市每年拨款300万元帮助农村电子商务发展。而遂昌县每年拨款300万元的全民创业项目中,网店创业已被纳入其中。

但“淘宝县”毕竟是个体,在中国以城市为主导的电商陷入发展困境时,农村C2C式电子商务能否衍生出更大的带动效应目前还只在期望阶段。阿里巴巴集团副总裁梁春晓表示,在遂昌,农村电子商务区域生态正在以“点带面”的态势涌现,“农户+公司+网络”的模式正在广泛蔓延,改变着传统农业经济和产业。这种农村电子商务模式应当被借鉴到更广泛的区域。

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