中国IDC圈8月22日报道:7Online模式的新形态供应链中,将如何生存?

C500元起批,走快递渠道,快递费用由淘宝商家承担。“但是从阿里巴巴进货,卖不出无法返回批发商。相比就地采购,这是最大的弊端。”他认为,如果供应链在阿里巴巴的平台上打通,最大的受益是B2B上的批发商,C家面临的主要问题在于宣传,这从供应链上不能解决。

C燕曾在淘宝开店,与供货商签订五年协议,此期间独家代理童装品牌的网上经营。刘立燕花了十几万推广品牌,一年时间就把该品牌店做到皇冠店。但是当品牌做起来了,刘立燕却遭到过河拆桥。

批发价与零售价的差价仅有17%的利润差,但厂家却将批发价提高了10%,后来厂家索性停止供货,”刘立燕告诉记者,不久之后该供货商自己在天猫上开旗舰店,“C家总是为供货商品牌做嫁衣。”

2011年下半年,刘立燕开始创办自己的品牌。2011年11月,金恩童装天猫旗舰店上线。刘金燕告诉记者,“作为生产厂家,最大成本是备货。比如这个季度预计销售100万,需要备300万元的货。如果该季度的销售不如预期,现金流就会很困难。而淘宝小企业贷的利息太高,并不打算申请。”

燕则不打算到阿里巴巴上线批发。“开淘宝店代理其他品牌期间,我们曾经入驻过阿里巴巴,但效果不佳,”刘立燕认为,“品牌企业一般不会进驻阿里巴巴,批发商主要拼价格优势,但是品牌产品比大路货批发价高许多。同时,如果走批发渠道,C家的价格无法控制,容易导致产品市场价格混乱。”

牌孵化初期,刘立燕更依赖于线下店。目前,金恩童装建立了1家直营店与3家加盟店,均在宁波市本地。“线下店用户体验度与信任度均较高。”刘立燕认为,淘宝更像一个集市,消费者很难接受高价的产品,“品牌建立起来了,再考虑授权淘宝商家代理。”

关键在第三方分销

B2B目前只是一个面向零售商提供信息发布的后台平台,而B2C平台则复杂许多,解决B2B与B2C的对接,关键是建立第三方分销平台。”五洲在线电子商务有限公司总裁梁凯告诉记者,“B2C平台的订单小,多,波动性大。更重要的是,订单状态变化更多,需要提供用户体验、售后服务、客户咨询等相关业务。”

5家左右的品牌商签订协议,将货物储放于五洲在线各地的仓库,收取仓储租金及订单提成;下游与数百家C家合作,消费者在C家生成订单,由五洲在线直接发货到消费者。收费以每单结算的方式,消费者收到货后支付货款到C家,C家再支付予五洲在线。“一方面减少了货物从B家到C家的物流成本,另一方面则平摊订单波动。”

金恩童装亦在淘宝分销平台上供货。淘宝商家获取分销平台的信息,在自己商店销售金恩童装。消费者在C家下单后,就会在分销平台生成订单。金恩童装在自己的仓库直接发货到消费者手里,快递费一般由消费者承担,C家赚取销售差价。

“供应链在线化,商家的地域优势将逐渐弱化,这趋势不可避免。淘宝C家应该以小的集团组合的方式,形成自己的特色,也平摊了营销费用。”小七是广州的服装淘宝商家,其厂家仅生产上衣,但销售时,则与阿里巴巴的裤子批发商合作以一件代发的形式,搭配销售。B2B“弱销售,强服务”链,B2B必须转型。

从6月阿里巴巴从港交所退市开始;一系列变化早已提前部署好什么具体业务都不清楚。

7月23日,马云在杭州体育馆召开“万人大会”,鼓励B2B员工在集团内部进行转岗。据2011年底,B2B依然是阿里巴巴雇员最多的部门。

有专家表示,以后B2B的作用将进一步被“弱化”,主力将重点稳固B2B上的客户资源,做好生产商的角色。“一是为淘宝上没有厂家的C店提供稳定的货源,一是鼓励有厂有店的企业进入天猫,增加天猫的商家数量,在整个生态圈内形成充分的竞争。”

目前,CBU是以注册会员与广告形式收费,而ICBU则以收取交易佣金方式收费。CBU转变收费方式并不容易。电子商务研究中心高级研究员张周平认为,“收取交易佣金的方式适合小额外贸。B2B企业更多是信息发布的经销商,不直接参与交易;另一方面批发量较大,B2B企业一时难以适应这种收费方式。”

“B2B的中小企业将从在线化供应链上获利,”张周平认为,“电商平台未来会为中小企业提供更多服务,包括融资、海外通关等,大大降低企业管理成本。”据阿里巴巴集团介绍,通过CBU的服务,让原来做诚信通的中小企业为淘宝卖家提供原材料、产品等资源、并利用阿里金融小额贷款为他们解决现金流问题。

另一方面,阿里巴巴集团还任命陆兆禧为首席数据官(CDO),负责规划和实施集团数据战略。7月10日,天猫携手阿里云、万网宣布联合推出聚石塔平台(cloud.tmall.com),以云计算为“塔基”,为天猫、淘宝平台上的电商及电商服务商等提供数据云服务与IT基础设施服务。而淘宝、天猫及CBU的底层架构“将阿里集团变成一家真正意义上的数据公司已经是战略共识,而支付宝、淘宝、阿里金融、B2B的数据都会成为这个巨大的数据分享平台的一部分。”天猫总裁逍遥子表示,“开放的电商云工作平台将整合电商生态系统的全链路数据,并和全社会分享,则是这个战略的核心所在。”

平台未来的核心竞争力是数据,这几乎是行业共识。”张周平同样认为,“通过数据可以分析行业走向,消费者趋好等内容,利用数据盈利的渠道十分广阔。”

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