中国IDC圈11月10日报道：“一大把”网站引言：一家经营危险气体产品的小公司，没有足够的市场渠道，没有更多的网站推广资金，甚至，没有一名专职的IT人员，却通过网络推广为自己带来了源源不断的新客户。

走过不少弯路，终于尝到甜头的企业老板不无感慨地表示：不懂网络推广的小企业要想实现网上做生意的梦想，其实并没有想像中那么难。总结起来也就八个字：只选对的，不选贵的。

北京市顺义区天竺附近，遍布着大大小小繁忙有序的货运公司。一家专业经营各种工业气体、医用气体及气体配套设备的民营企业也座落其中。这家公司有以传统营销方式结成的生意伙伴。但随着网站推广企业的逐步发展和市场竞争的不断加剧，生意的扩张也遇到阻碍。为了寻找新客户，扩大产品销量，公司尝试了不少办法。

最初，他们在京顺路一侧购买了路牌广告，花大价钱的广告投入也着实为公司带来了些许回报：这些广告牌带给公司的新客户占新客户总量的30%左右。网络推广投入与产出效果的不甚理想使企业对推广形式的选择多了几分思考。

随后，企业开始留意并尝试网络营销。但因为公司并没有人真正懂得如何进行网络营销，只是简单地在网络推广搜索网站投入大量资金，没有专业的推广计划和具体的回报预期。这样下来，公司投入的费用并不低。经过一段时间的实践，公司发现这样的推广效果并不像他们当初所想的那么好，甚至开始犹豫要不要继续投入网络。

在与“一大把”网站的接触中，公司的管理层对网络推广几乎持放弃态度。而“一大把”为这家企业提出了网络推广的具体调整方案。事实上，在网络营销这个环节上，关键是要选择好合适的网站推广关键词。哪些词适合做竞价排名，哪些词不值得做竞价排名，哪些价高的关键词需要放在第几页或者第几条等等。这些问题都是企业做网络营销时需要考虑的。针对这家企业，一些热门而常用的气体就不值得去做网站推广关键词竞价，因为这样的关键词价格太高了。如果一定要购买这类词，在后台管理中，公司自己控制关键词的排名：把某些热门价高的网站推广关键词的排名放在搜索结果的第四、五页，这样价格低一些，但也能带来新客户。而那些比较少见的，或者是利润稍微高一些的气体就应该购买排名靠前的关键词。

目前，网上带来的新客户占到了新客户总量的50%，企业老总确定地说：这个钱花得值。本来公司所经营的大部分气体属于危险品，只在公司所在的区域周边经销，但因为有了网上营销的方式，北京更远一些的客户也找了过来。现在，这家企业准备近期注册成为一个资讯类行业网站推广的会员，并在这个网上做广告。尽管只是一个行业网站，但他认为这个网站的内容比较专业，希望在业界扩大影响力。

总结：扩大网站推广营销规模是商业公司永恒的追求，而网络能够帮助更多的传统企业被客户发现。如果你的企业掌握了这些营销工具和使用技巧，你就能够在众多同行业、同规模的企业中脱颖而出。