中国IDC圈11月28日报道：在刚刚结束的第七届网上零售年会上，著名数据分析师车品觉及淘宝商业智能部杨涛围绕“从数据发现小而美”，进行了精彩的演讲。车品觉表示，“小而美”并不只是一个概念，淘宝希望通过数据挖掘的方式规划化、科学化地找到“小而美”的衡量标准。

记者了解到，淘宝今年一直强调对“小而美”店铺的重视。2012全球十佳网商的评选也明显倾向于小型、有个性的网店。马云更是在演讲中明确表示，阿里会在未来几年专注几个电子商务重要趋势，第一就是“小而美”。此外，今年淘宝双十二将主打“小而美”店铺。

杨涛表示，通过数据挖掘发现，目前人们对于淘宝“小而美”存在几个错误的认知。

“美”未必依赖流量支撑

杨涛介绍，“小而美”需要一定的流量，但需求度有上限。“对于‘小而美’的卖家，流量投入到一定的程度，会有一个销售峰值，再增加流量也不会提升交易额。”

相比普通卖家，流量对小而美卖家的提升效果更明显。且目前90%的“小而美”卖家，流量仍不足上限。“如果我们把流量更多的投给小而美，总体来讲效果更好。”杨涛指出。

搜索的人越多未必越美

淘宝商业智能部研究发现，“小而美”并不依赖搜索，也不依赖直通车、淘宝客等营销工具。相反，搜索带来的流量越多，店铺美的程度就越低。

“如果一个卖家是‘小而美’的，很多粉丝一直关注他，可能不通过搜索直接就可以找到他。所以我们发现越美的卖家，反而越不依赖搜索。”杨涛在演讲说道。

另一方面，“美”指数与宝贝成交率和熟客占比呈正相关的联系。

淘宝评分低未必不美

杨涛指出，在新的评价体系中，“美”的指数与顾客评分关联性不大，个别中差评会影响DSR的评分，但小而美只侧重于特定用户群。因此，即便评价分数低，也可以很美。

“有些‘小而美’的卖家不在乎个别买家对自己的评分，也不会去管什么差评，他可能就专注于自己的忠实粉丝的评分。”杨涛表示。

越美则交易量未必越高

淘宝研究发现，并不一定“美”的指数越高，店铺的交易量就越高。但若要达到一定的交易量，则需要一定的“美”指数。而当店铺达到一定的“美”指数后，交易量的大小则受其他因素的影响。