中国IDC圈2月21日报道：作为一位网络营销方面的顾问，是不是也曾有人问过阁下“是软文推广的效果好还是竞价排名的推广效果好？”“我已经给百度交过钱了，还要推什么？”“做完你这个推广之后，我能看到啥效果？”等诸如此类的问题呢？识途网络营销机构的马山是遇到不少，我们通过多年的实战总结出了一句箴言：“网络营销需要整合立体化推广效果好”。

既然提出了上面的三个问题，笔者在此不妨一一做些分析，虽然有些道理对我们专业从事网络营销推广的科班人员是浅显的，但是我们这里还是照顾一下那些刚刚入行，或是那些不参与营销执行的总们。再者，我们做细致的分析帮助我们更好的理解网络推广，也能更好的执行网络营销方面的任务。

是软文推广的效果好还是竞价排名的推广效果好？

是软文推广的效果好，还是竞价排名推广的效果好？这个问题好比问降龙十八掌厉害，还是蛤蟆功厉害？各自有各自的优势，最终是那个厉害还是看谁来操作。一个软文推广高手也许不用一分钱，做出的市场效果也比竞价排名新手花钱做出的效果好，但是竞价高手如果有足够的费用，跟软文高手也有得一拼。

说来说去，软文推广和竞价推广是两种不同的推广方式，竞价推广拉动销售更直接，但是费用投入大，没有后持续效应，而软文推广能够形成持续的推广效果，在潜移默化中改变消费者的选购意向，促成企业品牌和销售的双丰收。竞价推广，有服务顾问培训很快就能掌握其中的技巧，但是软文推广似乎老师只能教一些方法，想快速成为软文营销高手不太现实。

软文推广和竞价推广，无所谓那个推广效果更好，两者一软一硬，是如今网络推广必选的两种推广方式，两者合理搭配网络推广效果更佳。

我已经给百度交过钱了，还要推什么？

现在小马识途网络营销机构的网络营销顾问，N年前笔者也曾给百度做过业务员，还清晰的记得有位客户不情愿的讲：“我原来给百度交过钱了，你们干嘛还老来找？”。我汗，当百度是网络黑社会了，交点保护费才给做生意！！我耐心的给客户解释了，这个是竞价排名，每一次客户访问都会消费我们的预存款，预存款花光了之后展示广告需要再预存……

做完你这个推广之后，我能看到啥效果？

祖上几代都是贫农，所以本人也颇有些朴实，有时候似乎也可以叫做木讷，不会顺着客户的心理去“忽悠”。虽然我们也想到了客户的疑虑，但是我们还是实话实说地介绍，不会夸大网络推广的效果。也许客户喜欢听的是做完这个推广之后产品就会热销，但是这个不是绝对的，所以笔者从不会这样说给客户。

回到网络推广这个效果问题上，有的客户了解网络推广，会看网络排名、百度指数、新闻源、跟帖量，网页收录量等等指标来评估网络推广的效果，但是有些客户没有做过，他认为做了网络推广之后，就能拯救他于水火，当然持续推广是可以做到的，但是客户提供几千几万预算，让乙方描述推广之后的效果，列举这些网络指标他似乎不太感冒，大有非销售大涨不是效果的气势。

总之，百度不是网络黑社会，竞价排名不是去交保护费，是跟交手机费的道理一样的。竞价排名的效果是相对不错的，与软文推广两者双剑合璧可助企业品牌与销售双丰收。网络推广的效果方面，销售大涨当然是效果不错，销售没有大涨也不是就没有效果，也可能是分销环节，市场调研环节的问题。