中国IDC圈3月10日报道：和天猫、京东商城、当当网这些国内电商巨头合力捧热内贸电子商务市场不同，外贸电子商务领域的入局者一直在低调前行。近两年来，外贸电子商务的发展呈井喷之势。松山湖的尚睿电子商务有限公司（以下简称“尚睿”）是东莞外贸电商企业的代表，该公司2011年3月正式运营，去年销售业绩同比增长300%。

今年，尚睿将同全球电商巨头亚马逊合作，在华南地区推广亚马逊的云平台服务，3月底发布相关产品，这意味着尚睿将从单纯的外贸交易向外贸电子商务服务转变。

主打小众产品切入蓝海市场

尚睿COO程天乐留学英国，2008年回国后，在ebay中国总部工作数年。2011年，程天乐在松山湖成立了尚睿，主营业务为外贸电子商务。

近几年来，随着电子商务产业环境的变化，外贸电商逐步走入公众的视野。首先，以阿里巴巴、敦煌网为代表的B2B经历过一轮火热发展，现在，新浪潮引领者来自外贸B2C，一批外贸B2C势力正在迅速崛起，而尚睿正是抓住这一轮电子商务发展热潮，实现了爆发式增长。

根据程天乐提供的数据，该公司2011年3月开始正式运营，同年8月就收回全部投资，当年实现销售目标1300万元，2012年，尚睿的销售额继续保持高速增长，全年实现销售业绩6300万元，相较于2011年增长300%。

在产品的选择上，尚睿选择了符合国外消费习惯的小众产品。由于此前在国外留学多年，程天乐对欧美民众的消费习惯比较熟悉，他根据自己的市场调研，敲定了尚睿的产品清单。程天乐告诉记者，尚睿秉承的原则是一定要切入蓝海市场，“例如3D眼镜、测试仪器等，在国内可能很少有人网购，但在国外却很受欢迎，我们切入的时机也恰当。”

携手亚马逊推广云平台

由于公司发展势头良好，尚睿引起电商巨头亚马逊的注意，双方经过长期合作后，尚睿目前已经是亚马逊云平台在广东地区的合作伙伴。据程天乐介绍，今年第一季度，双方的服务产品将全面推向市场。

此前，亚马逊中国区副总裁方淦曾透露，亚马逊于2011年开始了“全球开店”项目，这是一个旨在帮助中国卖家通过亚马逊网上销售平台将商品销售给全球消费者的项目。亚马逊作为全球最大的电子商务公司，亚马逊中国“全球开店”计划，将助力中国卖家将商品销售给亚马逊全球近两亿活跃用户。

目前，亚马逊正在通过自己的云平台服务，深度开拓中国市场，而包括东莞在内的珠三角市场则是亚马逊的重点开拓地区。牵手亚马逊后，尚睿电子将帮助亚马逊进行客户资源的拓展，而尚睿也将从中受益。

程天乐对记者介绍，亚马逊提供的云服务，将会帮助企业低成本地开店，进而开拓海外市场，尚睿则将借这样的契机迅速积累资源，在IT软件和手机APP的研发上发力，从单纯的B2C外贸转型为软件服务提供商，借助亚马逊的开放平台，实现自身的跨越式发展。

在欧美发达国家实现良好的销售业绩后，今年，尚睿将会开拓更多的海外市场，其中会涉足澳洲、日本等国家，还有新兴国家市场，除了实现销售额的增长外，尚睿的网络渠道及物流布局都将日趋完善。