中国IDC圈3月20日报道:近期,京东商城与多家母婴知名品牌达成战略合作协议,签约2013年销售目标,销售额高达50亿。其中与惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素五家母婴品牌巨头达成深度战略合作。

据了解,京东商城与母婴品牌签订的50亿销售金额所涉及商品涵盖了母婴整个产品线,其中母婴食品20亿(含奶粉、营养辅食),纸尿裤15亿,母婴用品10亿(含洗护用品、喂养用品、童车童床、寝具服饰)、童装5亿。签约的品牌中,达成深度战略合作的有惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素等5家母婴顶级品牌,达成直供合作的有可瑞康、多美滋、雀巢、新安怡、好孩子、纽曼思等知名母婴品牌。

京东商城母婴频道相关负责人介绍说,战略合作是更加深入的合作形式,除直供商品,保证为消费者提供优质商品外,京东商城还与惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素5家母婴品牌巨头针对消费者层面达成多项共识,包括共同为消费者提供专业及高质量的服务,共同推进更高商业目标的实现、共同开发会员用户等。这种“强强联合”的合作方式将最大化地发挥各自优势,进一步提升消费者的网购体验,深化消费者对品牌的认同感。

目前,母婴品类是网购商品诸多品类中较为成熟的细分品类,其网购市场的增速已超过热门的3C及服装品类,成为电商争相布局的大热领域。据艾瑞数据显示,2012年,中国母婴网购市场交易规模全年增长86.0%,达到610亿元,约占中国网络购物整体市场的4.3%。自2010年7月京东商城母婴频道正式上线以来,自营母婴产品的销量一路攀升,母婴每年销售额均保持300%增速,遥遥领先于竞争对手。而为了突破线下传统的营销模式,在竞争中获得更大筹码,越来越多的母婴品牌纷纷借助京东商城的优质平台拓展销售渠道。据了解,目前京东商城拥有超过9000万的优质注册用户,其中母婴会员数量持续增长,活跃会员数量稳定在500万以上,潜在用户群超过1000万。

除京东商城日渐成熟的平台优势外,京东商城母婴频道一直致力于为消费者提供专业化、高品质的产品和服务。从2012年开始,京东商城母婴频道开展会员营销及数据精准营销,对每一个相关用户进行“用户画像”和“用户行为建模”,识别用户的年龄、性别、属性、用户关系、生命周期、用户信用等,收集分析用户的浏览、搜索、交易等相关数据,通过大营销平台实现跨平台、跨终端、跨渠道的营销方式,利用EDM(邮件直发)、SMS(短信直发)、移动客户端等,与用户实现精准互动,为用户传递更有价值的信息和服务。据悉,2013年,京东商城将在手机客户端建立亲子馆,为用户提供更多专业化、个性化的活动。

业内专家分析认为,现如今在母婴网购市场格局中,京东商城通过发挥自身平台优势及专业化服务,已在母婴B2C领域确立了领先地位。京东商城此次签约50亿,借助与诸多国内外知名母婴品牌的合作,必将赢得更多消费者的信赖与支持,创造更多品牌价值。

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