中国IDC圈4月17日报道：在国美在线与库巴的整合基本完成后，国美电商从4月的店庆促销开始了快速的推进。国美在线董事长牟贵先表示，国美无意价格战，而会把重点放在打造供应链的优势上，并希望通过健康的增长在年内实现盈利。
供应链和客户将是盈利来源
不靠价格战靠何盈利？牟贵先的答案是供应链。而除了之前家电的传统供应链基础上，国美在开拓家纺、家居、洗护用品、母婴、健康等各个方面的新供应链。
与其他厂商不同，牟贵先认为，国美供应链的特点是一次引进单款商品，而不是一个品牌一些商品，然后通过调研和数据库，拿到一个合适的量，通过充分的储备实现利润。
另一个方式就是供应商付款的方式。如代销、现金结账、先买入再销售等，这都会让企业拿到一个不同的底价，再加上每次进货的量，都会让企业在同平台竞争时有着不同的成本。
上述只是毛利率的来源，而另一个影响盈利的方向是成本。牟贵先表示，无论是平台、人力、渠道、仓储等，更好的供应链可以将成本压低，而国美在行业中算“包袱”较轻的。
这就意味着，同样的商品卖一个价格，有的厂商盈利，有的厂商亏。
牟贵先认为，国美要做的，就是向健康的企业运营方向发展，争取实现盈利，而且这个盈利是要做到开放平台和自营B2C业务均盈利。
线上线下融合 家电产品占比将下降
虽然没有说明具体方法，但牟贵先表示，公司通过调整，让“线上线下员工都愿意干这件事（推动线上业务）”，这也解决了线下门店对线上业务的支持情况。
根据国美3月发布的公告，国美线下门店同线上业务主体公司签署了新的协议，包括打通采销的额度、商品类别，以及物流供应链支持等。国美在线在内部将以费用的方式给线下钱。
而牟贵先也提到，在门店的提货点等服务均是由量化的指标，而按照他的说法，线上业务的发展对传统员工也有收益。
目前，国美在线的工作重点是从家电开始的品类扩张，目前，国美在线已经推出母婴、健康、医药、体育、家具、家纺等品类，而未来数月的时间还将每个月上线一个大的板块。
家电在国美在线总销售额中占比80%。而牟贵先认为，三年内这个数据比例将在50%以上，但他最理想的是家电只有20%，80%是其他品类，但这个目标不能急，否则“容易搬石头砸自己的脚”。
热门专题
