中国IDC圈4月19日报道：据了解，继亚马逊移步B2B后，京东商城也于日前明确表示要试水B2B领域。除去京东对亚马逊亦步亦趋的追随因素外，两大B2C巨头先后投身于正面临急剧转型期的B2B行业，无异于向沉寂的湖面抛下一块巨石，彻底掀起B2B深处汹涌的波澜。

B2C大佬动作频频

继去年4月份上线后，亚马逊B2B平台AmazonSupply.com已整整运营了一年，虽然一直保持着1万左右的UV，但这家全球B2C领域的佼佼者其日渐丰腴生态链正在显现。

尤其在全球供应链的掌控上，亚马逊的B2B平台思路昭示了电子商务正在从网上零售领域向上游采购环节延伸的必要性。

反观国内电商平台，除了阿里系在推进CBBS商业模式外，其余电商网站尚无明显意识，也尚无能力驾驭B2C与B2B两个领域。

但进入2013年之后，京东商城、亚马逊、苏宁易购中国开始陆续流露出对B2B的浓厚兴趣。京东商城CEO刘强东坦言，不仅要介入B2B，而且瞄准了以终端消费者为目的企业。

与此同时，天猫、京东、当当、亚马逊、凡客等B2C企业均开始大范围的招商。据知情人士向亿邦动力网透露，在日前泉州当地举办的一次鞋服品牌论坛上，上述企业纷纷登台亮相，并向上游供应商宣讲了各自的平台优势和战略规划。

据相关人士透露，上述几家大型B2C平台的悉数高管还将于4月25日齐聚宁波，参加第八届中小企业电商大会。进而意味着中小企业的发展不仅仅局限B2B，内贸B2C、在线外贸等都将成为中小企业再一次蜕变的机遇。

B2B企业加速转型

B2C大佬频繁接近B2B的背后，则是后者正在酝酿的剧烈转型。“B2C对消费类B2B的深度挖掘，将是B2B逆袭的重要机会。”

根据亿邦动力网调查统计，2012年B2B行业网站年均营收为1052.5万，年增速9.7%，首次跌至个位数。与此同时，B2B行业网站所服务付费会员数量在5000家以上的只占5%，续费率2012年创新低。2012年B2B行业网站注册会员零增长高达30%，显示出行业网站在获取新用户能力上捉襟见肘。

另据调查显示，B2B行业网站服务能力有所减弱，标准营销推广模型的B2B服务产品，在用户基数达到一定量级时，推广效果不再显著。

业内人士指出， B2B网站正处于旧模式显疲态，新服务尚在探索之中的过渡时期，天花板亟待突破。2013年，网站经营者在预估营收增幅将大幅调整的同时，净利润率下调也将是必然的趋势。

为了扭转颓势，B2B平台纷纷启动各种破局方案。慧聪网先后B2B信用贷款业务，在B2B平台挺进金融成为趋势的背景下，B2B小额贷款即将成为B2B平台营收新的增长点；与此同时，敦煌网还相继上线了开放平台，引入第三方服务商，颠覆平台营收结构，为买卖双方提供深度服务；阿里巴巴则全面推进CBBS策略，打造开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。

B2B之战无疑是一场服务不断升级的创新型模式战役，最终鹿死谁手还是要看模式转型和服务升级。而京东、亚马逊、苏宁的参战，或将刺激B2B领域服务水准进一步提升，引领B2B从信息到交易的运动加剧变革；或将分流了大批传统B2B企业，成为整个产业链条新的王者。

融合已是大势所趋

“电商不应该强行分为B2B和B2C。”在2012年第七届中小企业大会上，网库 CEO 王海波曾指出，B2B和B2C的融合趋势正在逐渐加强，当下需要探讨的并非对两种模式划分明确的界限，而是在网上构建持续的网上通道，产业链和供应链将是非常永恒的话题。

与王海波持近似观点的是慧聪网CEO郭江。他向亿邦动力网表示，应当乐观对待B2B和B2C的融合。“电商不只是网上卖东西，更多的是网上买东西。B2C企业完全可以利用电子商务进行优质采购，这有利于节省采购成本。典型的例子是，家乐福在网上采购萝卜，可以在中国庞大的萝卜市场中找到最便宜的。”

亚马逊B2B平台AmazonSupply.com从机械零部件和小五金器具市场切入在线交易领域，即是上述寻求企业之间更稳定的采供关系的一种尝试。

而B2C与B2B的融合已成为不可逆转，未来两者的结合将越来越紧密。这对于京东式的开放平台重要性不言而喻。

有分析人士指出，京东目前虽然已经确立了自营B2C的绝对领先者地位，但是在POP平台方面，对于供应商的控制力上，仍有待完善。因此，若想进一步扩充POP规模，京东有必要加强与更多优质供应商的合作。

“对B2C网站而言，POP平台及服务产业链可以为其带来巨大的增长和升值空间；而B2B网站对此也很感兴趣，目前消费品B2B的分销拥有很好的前景，很多B2B网站开始利用B2C的平台帮助供应商销售产品。”上述人士表示。

从供应商的角度分析，品牌商急于寻找释放库存压力的出口，有更好的辐射半径；更重要的是，大量质优价廉的传统制造业在零售领域突围亟须借助电商渠道寻找到终端消费者，塑造网络品牌形象。

由此可见，京东商城在金融、仓储、物流的诸多布局，一定程度上也是为在线分销业务铺路；亚马逊的“全球开店”业务独占外贸零售鳌头，内贸平台“我要开店”业务也将于2013年全面发力，苏宁亦是如此。