中国IDC圈5月3日报道:我的钢铁网CEO朱军红日前向亿邦动力网透露,上海钢联旗下农产品B2B平台“我的农产品网”已于4月正式上线。这也是继钢铁、有色金属、煤炭、石油之后,上海钢联新进入的一个大宗商品行业。

亿邦动力网登陆“我的农产品网”后发现,目前网站内容主要包括农产品综合资讯、主要农产品现货价格行情及分析,农产品期货动态、农产品企业动态,股市中农产品版块信息,以及农产品热点分析。涉及的农产品有13种:白糖;豆粕、菜籽粕;豆油、棕榈油、菜籽油;大豆、菜籽;小麦、玉米、稻米;棉花和棉纱。

朱军红对亿邦动力网表示,切入农产品领域主要是为了上海钢联完善产业链的布局,上海钢联的拓展思路是沿着产业链一步步构建非常完整的产业。“除了钢铁,我们的煤炭也做得相当好。因为钢铁非常重要一项原材料是焦炭,煤炭非常重要一项是炼焦煤,所以炼焦煤基本上都是卖给我们。”

朱军红透露,除了我的农产品网,几个月前,上海钢联还上线了一家名为“百年建筑网”的建筑行业B2B网站,也是出于完整产业链的考虑。因为钢铁等大宗商品主要的流向是基础建设,。“为什么招投标工程都要去跟踪,我跟踪好了我可以给我的客户提供信息。告诉他们哪里有一个项目,你赶快去跟。”

而在具体进入新的细分行业时,朱军红则会有两方面的考虑:对于行业是否熟悉以及行业内是否已有足够强大的竞争对手。

“想切入某一个领域,B2B和B2C有非常大的不同,光有钱不行。首先你要对这个产业了解,你了解这个产业才能了解客户的需求。你凭什么能切入这个市场,你对这个产业熟吗?如果对这个产业一点不熟,你切入就是把钱扔进大海。”朱军红认为,B2B从业者对于线下行业的熟悉程度是能否成功的一个关键。

此外,如果行业内已有较为出色的前行者,我的钢铁网则主要采取与其合作的方式,而不会独立去做。

“农产品我不熟悉,但我发现这个领域做的人不多,如果有一个很大的人在做,那我肯定不做。我发现他们都不做,我就弄一堆人先去做一两年,从不熟到熟。从产业链的完善来讲,我觉得有必要跟踪,在我的财力可控制范围内,我为什么不去做呢?”朱军红说道。

亿邦动力网了解到,2012年,我的钢铁网实现营业总收入9.54亿元,较上年同期增长172.66%;营业利润为3,661.28万元,较上年同期下降7.35%;归属于上市公司股东的净利润为3,526.11万元,较上年同期下降8.75%。

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