中国IDC圈5月10日报道:当当网意在为服装品牌商清理库存尾货的限时特卖频道“尾品汇”上线运营。
对于每年高达3500亿元之巨的服装尾货市场,当当网觊觎已久。当当网CEO李国庆此前曾在不同场合一度对特卖网站唯品会的成功赞赏有加,认为唯品会把握了国内服装业产品积压的契机,“就算1折代销也有钱赚”。
李国庆表示,“今年5月及以后一段时期,当当网也要认真地做3折服装特卖会,以前我们强调的是服装商家到当当平台来卖新品,新品5到7折,不过同时我们也在 尝试着卖一些服装尾货,例如奥特莱斯的定位就是三折积压货,但是应季的积压货,所以唯品会现在视当当为头号假想敌。”
与此同时,当当网推出与唯品会谐音的新特卖频道“尾品汇”,挑衅意味明显。
据 当当网副总裁邓一飞透露,与当当网百货的总体定位相一致,“尾品汇”也将定位于中高端,走精品尾货特卖路线。“网上零售是物以类聚的,中高端的品牌商特别 希望有一个和他们品牌定位相匹配的卖场氛围,高端品牌之间彼此为邻,顾客逛起来也不吃力。如果品牌定位忽高忽低,品牌商和顾客就会很纠结,所以,我们要拔 高一下自己的格调,三四线的非知名品牌,暂时不在‘尾品汇’的邀请之列。”
“与唯品会以代销模式为主的特卖模式不同,‘尾品汇’将不走自 营路线,而会采取铺货式平台模式。”在邓一飞看来,与自营相比,采取平台模式更为轻盈,这是由于服装是个流行趋势瞬息万变的品类,自己组建买手团队进货存 在一定积压的风险,而招商模式则可以避免这个软肋。
尾品汇的上线是否与当当服装商城主打的服装新品形成左右互搏?邓一飞表示,尾品汇主打的是过季尾货,并且采用限时抢购的模式,与服装新品在品类和促销周期上会形成错位,不会出现喧宾夺主的情况。
对于电商的扎堆做“特卖”的现象,知名电商观察员鲁振旺认为,“国内服装库存危机还没有解除,卖库存的商机很大,不是唯品会一家做得完的;特卖的客户粘性和忠诚度极高,有利于改善用户结构,也有利于开放平台的规模性发力和招商体系。”