中国IDC圈8月6日报道：写这篇文章，主要是想说说，视频发展了八九年，烧了那么多钱，垒起越来越高的门槛，以后要怎么玩的问题。

最近一两年，各大互联网巨头都在发力视频，收购兼并，花天价买内容，找新模式。整个行业，又要来一轮大洗牌。

最新消息，腾讯游戏旗下，已悄悄上线了一个名为“就要K歌”的项目，打开网页，也是满眼的美女帅哥，粗看，是个K歌社交游戏，但有点像手机的唱吧+PC的六间房秀场，腾讯以后想怎么玩，8月31日正式上线后，再观察观察。

优酷土豆2012年8月合并，现在看，这不是个理想的并购，1+1大于2效应不明显，但优酷不吃下土豆也不行，土豆被其它大站拿下，优酷就很危险了。据说，土豆自身营收下滑了七成，已被边缘化，而整个优土集团的财报，今年一季度净营收5.16亿元，较上年同期增长21%，净亏损2.325亿元，较上年同期减少12%。优酷的一大增长点是移动端，另外一个可能，是最近坊间传闻的，将进入社交视频。这是本文要讲的重点，后面会详说。

百度的爱奇艺主打长视频，内容采购和制作成本很高，长视频相对 UGC模式，客户粘性要更好，广告收费更容易，今年爱奇艺3.7亿美金收了PPS，客户端的体量暴涨，百度财报暂时受点拖累，但未来成长性很好，据说，爱奇艺正计划独立上市，搜狐视频也有这个打算。

视频是搜狐未来几年的战略重点，玩自制剧和长视频，舍得花天价买版权内容，比如自制剧《屌丝男士》，买断《中国好声音第二季》等，据说，搜狐今年会投8000万美元，来买各类版权。今年Q1财报，搜狐视频业务增长超过70%，具体营收，没有对外透露。总之，视频是搜狐的战略增长点。

腾讯也一样，一直在暗自发力，虽然网络广告收入，连续几个季度下滑，但视频广告还在增长，腾讯内部的品牌推广资源，也在着力推广视频业务，成长空间也不小。“就要K歌”的项目前面已经讲到了，正式上线后，以腾讯的实力，估计会来个小爆发。

还有一股新生力量，就是六间房们，呱呱、YY、天鸽这些，做社交视频和视频社区的，瞄准的是个人用户端，快现金流生意，目前和几个大站没有直接竞争关系，但未来，一定会交火，之前媒体报道过，业内人士也得到过侧面证实，百度、优酷、搜狐，都将试水真人视频直播秀场。

大体看，传统视频网站，主要投入和角力点，还都在内容上，强化内容的优势和差异化。不管战略，还是产品，都是内容导向的，再就是移动等客户端、多屏的覆盖，其实，拼的还是谁有钱，谁能拿到独家内容。《中国好声音第二季》第一季，给优酷土豆带来1.7亿的点击量，到了第二季，被搜狐重金拿下，谁有钱谁来，没钱只能干瞅着。内容和宽带的成本，占了大头，所以，视频网站的盈利，仍是困扰各位大佬们的问题，没有很强的融资和自造血能力，坚持起来很困难。

从盈利和自造血来看，视频直播的真人秀场，是个不错的方向。从传统视频网站转型过来、开创了秀场模式的六间房，靠语音聊天起家的YY，靠聊天室起家的9158，现在做的都不错，都有很好的盈利。以前大站们对这块业务，有点不屑一顾——目前每年大概30亿规模，1亿多用户，做个人用户付费，现金流好，用户粘性高。是个解决盈利的不错选择。

所以，向钱看，优酷、百度们不做这块，不太可能，但做的难度也不小，产品形态、逻辑、运营，用户群及喜好，盈利模式，和传统视频有很大的区别，如果抓不住本质——这个本质就是社交关系，就难有理想结果。按之前粗略的分析，传统视频网站，还是靠内容吸引用户，靠流量卖广告变现，个人用户付费比例很低，传统模式下，靠个人付费拉动盈利难度很大。而六间房们，已彻底放弃流量变现的方式，靠社交关系来套现。

在此，引用一段六间房CEO刘岩向《商业新知》透露的观点：“搜狐已经做过了，优酷在进入了，然后是百度，跟这个沾边的都往里跳，我想说的是，从传统视频向秀场转型，视频网站大佬们都需要三思而后行。可以这样说，秀场和传统视频，这两种文化是互斥的，不太好过渡。一个是互动社区，一个是开放社区;一个是强关系的，一个是没有关系的;一个是内容区，一个是人的社区。本质不同。”

六间房的经历，可能有点代表性。它算是社交视频的开创者，从传统视频网站转过来，以前的内容团队，包括编辑、技术、产品等，只要参与秀场的开发，结果都不太好。比方说，送飞机，是六间房用户打赏主播们的重要虚拟道具，就跟现实生活中，追女孩儿送跑车一个意思，现在到六间房秀场看一看，谁送了谁一架飞机，满屏幕的飞，做传统视频的人肯定会说，这不好，飞来飞去，挡住视频了，“但按秀场的玩法，一定要放弃传统视频思维，你卖的是飞机，飞机飘多大面积，你的销售面积有多大。“

用户不同了，产品不同了，思维方式也要不同。这时候，传统经验往往就像炸弹，按照传统套路走，会把自己炸的体无完肤。真人秀场这种模式，软件怎么设计，页面怎么设计，互动怎么设计，付费怎么设计等等，都要跟着用户需求走，而这些用户，都是非实名的，有草根和屌丝，有老板和精英，什么人都有，都要琢磨透了。

放弃传统经验和成功惯性很难，也很痛苦。六间房早期做视频内容的团队，最后都被砍掉了。所以说，传统视频网站要想做秀场，第一课就是弄明白秀场是在怎么回事，怎么玩的，玩惯了大平台，到小房间里要换套思路，弄清楚用户的需求是什么，然后，再根据自身特点、文化和平台资源，考虑能否做到用户快速转化。YY语音聊天之前积累了大量用户，一直无法变现，后来通过六间房秀场这种模式，实现了用户快速转化，开辟了在线音乐这块新业务，做了不到一年，营收就达到1.168亿。

跟随可能是一个保险策略，看六间房们怎么做，跟着一步步琢磨。六间房现在的月度覆盖用户，有5000多万，在几个社交视频网站里，主播规模和用户规模，都是大的，其它大站进入，想追上这个用户量，也是一道坎，那些真金白银，都是这些用户贡献的。

另外，还会面临一个问题，大站们拿这个当作一块新业务，或者实验性产品，到底投入多大力量做很关键，如果投入不足，很难跟得上六间房这些专门做秀场的，YY虽然做的晚，规模还不算大，但毕竟是上市公司，有一定实力，六间房也可能有新计划和大动作。优酷、腾讯等这些后来的巨头，如果做不起规模，很可能最后不了了之，据说，搜狐之前已经试过一次了，但没什么起色，怎么能不白折腾一圈，这都是要事先想清楚的问题。