中国IDC圈8月16日报道：这个夏天，有那么一群人，不畏超过40℃的高温，频频来到杭州，挤到阿里巴巴集团，寻找支付宝的相关负责人。过去，他们混迹于银行、证监会、证券公司；现在出现在杭州市万塘路18号黄龙时代广场B座。他们就是基金公司渠道、市场部门的负责人。

“很多基金找我们。”电话那头，支付宝有关人士表示：“我们的平台是开放的。”

此外，腾讯、京东、苏宁的总部也出现了基金公司人士。“哪里存在大量的现金流，大量的客户资源我们就去哪里。”某基金公司人士表示。

阿里的算盘

虽然从6月份“余额宝”出炉开始，基金和阿里之间的新闻不断。8月15日，两则消息还是让业内震惊：一则是余额宝规模已超过200亿元，其基金合作方天弘增利宝货币基金已成为基金业规模前五大货币基金之一；另一则是媒体报道，第二批基金公司接入余额宝的谈判已经基本完成，很快用户就有望通过余额宝买到更多基金产品。

第一则消息是实，第二则消息是虚。

虽然阿里对外称，他们不拒绝和任何公司合作，但是支付宝内部人士也未承认接入余额宝第二批的基金公司已经确定。

而记者从基金公司了解到，阿里至今并没有对其敞开大门。“我们保持接触，但是并没有听说第二批余额宝开闸的消息。”北京一家基金公司直销部门负责人表示。

“此前阿里内部人士告知我们，11月11日“光棍节”前，余额宝不会接入其他基金公司。”深圳某基金公司市场部人士表示。

上海一家基金公司市场部也表示，未与阿里达成一致。

阿里虽然对外宣传开放余额宝平台，但从多家基金公司了解的情况来看，余额宝开放仍然犹抱琵琶半遮面。

如果前述深圳某基金公司市场部人士所言属实，阿里要等到11月11日之后才开放，会是什么目的？

“去年11月11日，淘宝192亿元销售额令人印象深刻。随着电商的发展，今年双十一期间，淘宝店销量肯定会再创新高。对于余额宝而言，这意味着有更多资金和客户沉淀，余额宝的规模也有望在那时再创新高。”上海一基金公司市场部人士称。

另一方面，余额宝从6月13日上线至11月11日近5个月时间，已经接近证监会对创新产品的封闭期限(6个月)。从惯性来说，也容易得到首创基金公司的认可。

虽然阿里并没有停止和基金公司在其他方面的合作。比如国泰基金和泰达宏利会在淘宝直营店发行新产品。但这也具有一定的排他性。

据传，9月9日，基金公司在淘宝的直营店会开门迎客，但是只有国泰基金和泰达宏利会发行针对淘宝客户的产品，而其他基金公司只能销售已有产品——这和余额宝先期只开放给天弘基金一样。

综合来看，不难发现：阿里的策略是先和小部分公司做试点合作，形成榜样，再吸引更多公司进入平台。如此这般，就能掌握更多话语权，而这也是互联网公司的惯用做法。从苹果的APP到微信的游戏。

基金傍电商

阿里的封闭期让基金公司着实难忍，暂时无法突破阿里这个平台，退而求次之，其他电商平台也成为基金公司竞逐的对象。

比如上半年苏宁金融事业部已专门成立基金产品专项小组，并已与国内十多家知名基金公司进行接触，准备合作推出针对个人和商户的易付宝余额理财的增值服务。与此同时，苏宁易购申请证监会的基金支付牌照的工作也正在进行中。

此外，也有十多家基金公司来到深圳，寻求和腾讯的合作。

据记者了解，鹏华基金已经和京东商城达成了独家合作协议。预计年内也会推出类似“余额宝”类似产品。去年京东商城销售额600多亿元，预计今年会接近1000亿元。

对于基金公司而言，销售从银行渠道转向互联网渠道的“脱媒”不过是从一个火坑跳向另一个火坑。

“无论是通过银行，还是通过阿里，基金公司都没有能掌握客户。”北京有基金公司人士表示：“以后人们记住的是‘余额宝’，而不是背后运作的基金公司。”

“有能力的基金公司还是要开拓自己的客户，这样，未来会形成银行、互联网、直销三种模式齐头并进的基金销售渠道，避免一家独大，才能够促进行业的两性发展。”深圳一合资基金公司市场部总监表示。