中国IDC圈12月31日报道，第八届中国IDC产业年度大典（http://idcc.idcquan.com/2013/）将于2014年1月8日-9日在北京国家会议中心举行。本次大会以“新资本 新技术 新格局”为主题，届时工信部、通信发展司、电信研究院领导，IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英将齐聚一堂，共同推动中国IDC产业的健康发展，预计参会规模将达3000人次。

“百家访谈”（http://idcc.idcquan.com/2013/2013interview/）作为第八届IDC大会的预热活动之一，目前正在紧锣密鼓的进行着，近百位IDC和上下游知名企业高层将应邀参与到其中，为行业发展提供具有实际参考价值的观点和建议。

近日，风行网副总裁佘清舟先生也应邀参与到“百家访谈”中来，为我们带来了诸多精彩观点。佘清舟表示，最近一年领先的几家视频企业都发生了动作较大的资本整合：风行与SMG捆绑走台网融合路线，PPS与百度的爱奇艺合并，走网网融合路线，PPTV则归了苏宁，走与电商融合路线。三大模式谁胜谁负的问题还没有明显定论，更可能的是三大模式共存，共荣。

风行网副总裁佘清舟

中国IDC圈：您认为今年视频行业的发展状况如何？主要面临了哪些机遇和挑战？

佘清舟：当前的视频行业以三种模式为主，第一个模式，就是优酷土豆为代表的独立视频网站的模式，当然它们合并以后规模比较大，其他独立的网站就比较难受了，体量规模差距比较远。 第二个模式，我们叫做平台型。开玩笑的话叫富二代，就是依托于一个平台的流量，品牌，现金，它们也具有长期的竞争力。第三个，我们认为具有真正创新型效益的，就是以风行网为代表的台网融合，就是跨界合作，真正把电视台和互联网做有机的融合，真正改变节目内容的生产模式，改变广告的售卖模式，这种模式我认为未来意义更大。

近年来，各大视频网站发力产业链上游市场，但影视版权费用居高不下、内容同质化日趋严重等问题凸显。为了走出内容同质化的竞争红海，视频行业近年来的通常做法不一而足，例如巨资购买影视综艺版权剧目、从分销转向独播、收购上游影视制作公司、涉足自制节目和自制剧，占领家庭视频终端，如此等等，但上述做法并不能从根本上给视频企业带来差异化竞争优势。

针对视频行业的现状，风行网给出的解决之道是，联手SMG，通过内容融合掌握一手版权内容，通过多平台播出展示，多种渠道送达受众达到渠道的融合，经过数据的融合，最终达到销售体系和监测体系的融合。借此，风行网将打通TV、IPTV、网络三方数据库，并在投放过程中实施三方监测，获取不同平台的受众数据，借以达到监测体系的融合。这就是风行网“全媒体大数据营销”新的运营模式 .

中国IDC圈：今年视频行业进一步整合，自优酷土豆合并后、爱奇艺收购PPS，10月底，PPTV并购案也尘埃落定，对此您有什么看法？视频行业格局是否会因此而发生变革？

佘清舟：最近一年领先的几家视频企业都发生了动作较大的资本整合：风行与SMG捆绑走台网融合路线，PPS与百度的爱奇艺合并，走网网融合路线，PPTV则归了苏宁，走与电商融合路线。三大模式谁胜谁负的问题还没有明显定论，更可能的是三大模式共存，共荣。

中国IDC圈：当下，业界纷纷抢占卡位移动互联网，奋力拓展用户群，只希望能占据一席之地，移动视频也不例外，目前在移动端风行网又是如何部署的？

佘清舟：风行网在移动端的用户增长非常迅猛，每天有超过4000万用户通过PC、PAD、手机等渠道观看风行，风行移动端累计安装量1.43亿，移动流量已经超过PC流量的30%，同时移动端广告也已经上线。

风行是业内唯一一家实现了四屏互动和四屏营销的视频企业，OTT、智能电视、PC、手机、Pad组合在一起能满足不同用户获取内容的方式和习惯的变化。就风行网而言，无需自己再去做“盒子”，因为大股东SMG百视通则有“OTT小红”（百视通高清3D智能云互联网电视机顶盒），SMG集团有优质的内容输出，以及牌照和用户基础，风行网只要专注视频服务，将自己的优势和SMG百视通的优势深度融合就可以了。

关于移动端商业化，应该是全行业都在面临的一个问题。视频行业其实从去年很多网站都已经有成规模的收入了，过亿收入的公司都有好几家。但是移动给视频行业一个闷棍，互联网眼球总是领先于收入的。当眼球到一定量的时候，广告主和广告公司才反映过来在这个媒体上投放广告，才能产生我的广告效益，所以在移动上跟PC一样，有一个滞后效益。在今年或者去年，都在摸索阶段。在商业化上这是整个行业面临的问题，但是随着越来越多的广告主、广告公司，包括我们的客户在使用移动设备的时候，他们也会快速地认识到，移动的无论是广告的营销价值或者视频、游戏的价值，还是电子商务的价值都会快速崛起。所以在移动商业上我们下半年也做了很多规划，都会陆陆续续实施。但是不管我们怎么实施商业化进程，一个前提，就是不以影响用户体验为前提，所以我们还是会优先保障我们客户端用户体验，然后逐步实现商业化，让商业化进程既满足用户增长的需要，又满足收入规划的需要。

中国IDC圈：除移动端外，家庭端也成为电商和视频行业不容小觑的一个领域，关于第四屏的竞争已经悄然展开，风行网在这方面是如何考虑的？进入家庭，风行网与百视通会有哪些合作？

佘清舟：所谓这个四屏营销、全媒体营销，首先是它的屏幕是全的，现在很多的同行业是我们是全媒体，我们有PC，有移动，有PAD，有手机，还有电视，大家都会有一个说法，但是事实上真正拥有电视这块屏，现在目前在我们同行里，只有风行网是真正拥有，因为我们大股东SMG百视通有2000万的IPTV用户，而我们同行才刚起步甚至还未起步，并且在量级上也相差巨大，所以在四屏里面，我们风行网是真正四个屏的营销，其他同行只有三个屏的营销。

第二个是我们要打通行业间的拘束，比如《中国梦之声》，我们就打通整个节目，从参赛选手选送、节目内容策划、新媒体传播到线上线下活动，其实是真正的把无论是屏幕，还是节目元素，真正整合在一起，融合更多互联网思维在里面，将台网融合的思路贯穿于节目始终。

对于内容的生产， SMG整个集团要做的内容生产，不再为一块屏去生产，而是为多块屏去生产的，而我们从策划开始，就要综合考虑电视、手机、PAD、PC这四块屏的用户习惯。2014年，东方卫视做的所有节目，就可以看到会把我们风行做的很多吸纳进去。

去年开始到今年这么一年多的时间我们做的台网融合的事情包括几个方面。第一，我们在做的是联合推广这么一个层面。就是电视台播出节目，风行一起在PC、Pad、手机多个屏幕上播放东方卫视的节目，而且在这个过程中互相做推广。这种形式基本上比较浅，属于所谓台网联动这么一个阶段。随着去年达人秀开始，到今年年初顶级厨师，梦立方和梦之声，这个合作越来越深入。比如，风行会将单独制作的视频反向输出给《顶级厨师》节目。我们在整个合作里面越来越深入，我们可以跟导演组一起策划做，把这个节目变得更加互联网化。这是从产品节目形态方面，我们在过去一年多做的比其他同行做的要深入的一些节目合作的形态。

在未来合作过程里面，其实台网融合的核心在于怎么让电视节目互联网化。简单说，不是把电视节目简单地搬到互联网上播放，而是说对这个节目进行再加工，再生产，然后让它适合互联网的播出形态。举个例子，比如说大家看到的梦之声在节目中直播，两个小时你看到这个节目，然后你得到一些宣泄，但是在这个过程里面，你所能投入的情感和所投入的关注度也就两个钟头。但是看完这个节目直播以后，很多地方你可能需要找选手的信息看，找他相关的视频，跟选手的粉丝交流。风行提供了这样的平台，就是在线下之后通过多屏形态去完成这些动作，去找到他相关的视频，跟他相关的粉丝去做交流互动。这种形态其实就是说在播出这个节目的时候，首先节目本身让它互联网化。然后再往下深一步的话，就是说这个节目事实上在做的过程当中最重要一点，是说以后SMG生产节目内容，它不再是只为电视机一块屏生产，而是要为电视、PC、手机、PAD生产。这个意义就不言而喻，这对台网融合从意义上来说是一个大的改革。原来电视生产是只为电视机生产，而且电视是一个线性的播出，大家对参与感并不是那么多。但是PC、PAD不一样，受到它要关注用户需求，要有很贴地气的形态，所以在播出上会考虑网民的需求，而且对于互联网普通用户参与感都会增加出来，这样的话反过来也会增加电视台收视率，对互联网也是制造出一些互联网口味的节目，这些节目会更贴近互联网用户的需求。

再往下，节目生产的话，更为长远的一个阶段的话，那就是电视台生产内容的时候，有很多时候是要为互联网来专门定制互联网化的电视节目。全新的为了互联网的角度，为观众来制定这种节目，这种方式的话会更符合互联网的需求。这样，互联网用户的需求能得到更好的满足，而且内容可以再升级。视频行业大家都在做原创，但是我们风行的原创也要依靠台网融合的路。大家在拼原创能力的时候在拼什么？除了拼投入外，还拼团队。在视频节目内容制作上，电视台能力肯定远远超过互联网能力，而且这个能力时间超过五年，甚至十年。电视台跟互联网的融合会导致节目内容生产的质变，而这种质变带来的好处是说会让年轻的观众回到电视机面前，也会让年轻观众在互联网上享受更优秀原创节目的服务。这是节目上的融合。另外一点，对电视台或者对互联网平台，一端是内容，一端是客户。随着SMG、百视通和风行深入合作以后，我们现在是完成了完整的立体的视频营销的架构，即全媒体的营销解决方案。我们推出的营销解决方案有四块屏：有传统的电视台，还有IPTV、互联网电视，再加上PC视频和移动视频，这四块屏。所以在未来营销方案的解决是一个视频互动的完整的、立体的全媒体的营销解决方案。随着SMG、百视通、风行做深入的合作，会有更多、更新的营销的理念产生，有更多的在完整的解决方案里实施。这是营销上的融合。

无论是电视台和互联网在融合这个阶段里面，很重要的一点，不要忘了互联网还是以产品、技术见长的业态。在这个过程里面互联网产品、技术依然要发挥它非常重要的特性。这个无论从节目制作、广告营销，到我们最终给用户的视频节目的产品，都会覆盖到产品技术创新的方方面面。

中国IDC圈：随着云计算、大数据时代的到来，如何利用大数据进行用户行为分析，从而提供更好服务实现商业价值一直是业界在追求的，在这点上，风行网又是如何来做的？

佘清舟：台网融合的下一步，一定是品牌的融合。这里有两个标志性事件。第一个事件，是广告的联合售卖。广告联合售卖分两个端，第一个是营销端。在营销上给广告主的是全媒体解决方案，有电视的广告，也有新媒体广告，新媒体包括IPTV，OTT，PC视频，移动视频。会是多屏幕的解决方案，即让用户对各种屏幕随时随地可以接触到这个广告信息。另外还有一端，就是产品技术解决方案。产品技术型方案包括电视监播体系和互联网监播体系。电视主要靠收视率，它主要靠索福瑞尼尔森等的抽样的数据。互联网上用的是精准的数据。这两种数据的统一，是整个电视产业和互联网产业面临的一个很大的问题，但是很多第三方的研究公司，国外比如像Google等都进入这方面的研究。这种产品技术的打通，监播体系的打通，只有真正的传统集团，有实力的广告公司才能把这个打通。SMG在这件事情上布局是非常早的。我们希望在未来的几年时间里，能够建立一些行业的标准，能够把电视和互联网监播真正打通，让它具备电视和互联网整体的全媒体的营销解决方案，而且这个营销解决方案不仅是营销端的，而且在监播体系、数据体系都是完整的，而且都是闭环的。这样的行业标准我想它的意义可能更加的深远，而且它带来的能够产生的额外的广告收入不是简单的1+1的问题，它会是在一个更大的盘子里发酵的营销方案。

另外，在未来，风行网将不再局限于客户端、网页端、移动端等单一的平台，而是会致力于成为一个内容服务的媒体。由此，“端”的概念会逐渐模糊，平台之间的边界也会逐渐消失，取而代之的将是一个彼此无缝衔接的、有统一出口的全平台，不仅内容可以在多平台之间平滑的流动，无缝的跨屏营销和面向广告客户的一站式闭环服务链也将成为可能。同时，风行网还会利用精准内容推送、移动端的高清产品、跨屏产品的云储存及云记录等创新技术，在不同终端上追求更好的用户观看体验。

跨屏营销并不简单是增加手机屏、电视屏等几块屏、几个播出形态就可以，而是需要彻底打通多个平台，不仅要从节目元素在不同平台之间进行整合，还要在此过程中将营销也进行一体化的整合。

以东方卫视《中国梦之声》为例。作为东方卫视的合作方，风行网从节目策划开始，就培育选手艾菲开始参与内容的策划和制作，包括她的关注、口碑、话题，然后把它开始导向到“统一奶茶”新的品牌产品，并在整个活动中将所有电视台关注的价值做一系列的打通，与互联网和地面端进行多边结合，形成了超越既有范式的营销新模式。

真正的跨屏营销是包括时间、人群、环境、地域，把不同维度的人群进行结合，把互联网和电视台进行双边的结合，再通过大数据运算在不同平台为用户提供定制化的内容，并延伸出额外的节目，进而吸引用户进一步与平台互动和相互互动，在不同终端上提供一体化的营销解决方案，如此才能把品牌概念大化，形成全方位的立体营销价值。

在2014年，风行网将把台网融合做得更加深入和体制化，还会对应的铺成一片网的概念。基于此，风行网将彻底打通SMG的TV、百视通的IPTV、风行的网络三方数据库，风行网可通过“全媒体营销整合中心”，“源头定制，全媒体保鲜直送”，为广告主提供一揽子营销解决方案，并在此过程中实施三方监测，获取不同平台的受众数据，借由大数据运算技术实现一站式的全媒体营销。

中国IDC圈：视频网站的运营成本高、盈利难的问题困扰了行业很多年，大多数企业还在靠投资输血，这一点上目前风行网具体是怎样的情况？

佘清舟：关于盈利，大家也都知道视频这个行业其实经过很多年的努力，已经把视频这个行业做得很大了，在互联网有一个明显的特点，就是这个产业链越大的行业，它的盈利实际上是越晚的，我想整理的盈利年份，可能是在14年，大体的预测，像优酷也推迟了它的盈利的预测时间表。对于风行网来说，我们之前是盈利过的，但是因为我们现在在很多新的项目的投入上，所以我们对于大规模的盈利，会把时间也会放到明年，而且这种盈利，我想它一旦从明年开始盈利以后，基于和SMG的台网融合战略，盈利将会是一个可持续，可增长，而且规模化的，所以说明年我们是可以预期，风行网在视频行业里面率先会盈利。

中国IDC圈：您认为未来几年视频行业的发展趋势会如何？风行网接下来会有哪些具体计划？

佘清舟：经过这么多年的发展，现在行业我们总结大概有三个关键词，第一个，规模。所有人都在拼规模。第二个，整合。拼规模之后就靠整合。整合完了之后逐渐形成寡头。所以总结一下：规模、整合、寡头。对行业的这三个关键词正在贯穿在互联网演变当中，在演变当中大家可以看到我们同行中有合并购的案例，优酷和土豆的。这是两个网的结合。跟风行、百视通、SMG不一样，我们是台网结合。网跟网的结合，其中一个很明显的特点，可能被并购的品牌在一段时间内它可能会慢慢的被趋于弱势，逐渐逐渐地会，它的流量也好，广告收入也好会下滑。但是它跟台网融合不一样，台网融合大家最后做到是台越来越强，网也越来越强。这个台和网之间它是一个非常优势互补的战略协同的效益，这些既能把集团优势的节目资源放到风行网上，又能反过来风行网很多优势的产品技术的用户量反过来帮助提升收视率，提升节目的影响力，做流量的一个回路，就是从电视导到互联网，再从互联网导到电视台。

在这个回路中间会产生很多有意思的现象，但是这个流量的回路产生出来的结果就是让电视也越来越强，让互联网也越来越强。所以台网融合的意义，就是说因为它是跨界的，它是一个简单的同质的合并，不是简单合并同类项。简单合并同类项会看到，都有产品部门，都有技术部门，就裁掉一些人，会是这样的一种方式。但是台和网，因为它是两种语言，不同体系的形态。这两个不同的语言体系，不同的经营方式的公司合并在一起，往往能看到对方的长处，互相取长补短，能够发挥各自的优势，这种合并的话，我觉得化学的效应，融合的效应能逐渐展现出来。而且在过去一年多时间我们已经逐渐找到怎么更好地融合，怎么更好地互补。我们非常期待，在未来，当我们整合、融合这些逐渐逐渐地走向正规以后，我们能给用户，给我们的朋友展现出完全不一样的内容产品和营销产品。