作为一个两年前才开始逐渐兴起的行业，手游产业增长幅度惊人。而对于游戏行业来说，每年下半年都会是一个黄金期，下半年的涨幅势必更大。

去年以来，在资本对这个行业的催熟作用下，大批量的团队掘金手游。在深圳这个城市，既有腾讯等大龙头，也有博雅互动、中青宝、宜搜、天拓立方等一批“小龙头”，大批中小型黑马企业和团队也不断进入这一领域。业内人士认为，在产业进入爆发期，手游产业链的一个重要变化是每个环节都在思考自己的核心价值在哪里。

今年1月，深圳民营企业——博雅互动荣登《福布斯》“中国具潜力中小企业榜”的榜首，引发行业关注。其实早在去年11月，这家曝光度不高的游戏公司在香港成功上市，成为港股市场上的“新股王”时，就已经成为业内人士眼中的一匹不折不扣的“黑马”。

同样作为深圳手游行业的一员，对于发展势头如何一路向上，博雅互动CEO张伟在接受南方日报专访时表示，其经验总结就只有“专注”二字。

“能够做得长久的企业，通常是在市场发展早期介入到新领域，在中期占领了市场。”他认为，博雅互动发展经历了三次转型，背后逻辑是基于对行业的判断。在三次转型中，这家手游企业贯彻始终的是“少即是多”的哲学——投入大多数精力专注移动端布局，深耕棋牌类游戏，积极尝试新终端。

南方日报记者：胡明

一家手游企业的三次转型

“博雅的第一次转型是在2008年，从做聊天室转型做游戏。当时公司做不下去了，不转型不行，算是被迫转型。第二次转型是2010年，从做网页游戏转向移动互联网，这个转型比较成功，今天的博雅的成绩都源于那次转型。”张伟说。

2001年，张伟辞职创业，成立博雅工作室，专心开发聊天室软件。2008年，清晰地感受到移动互联网大潮的来临，博雅互动成立了手游研发部门，主动开始在手游上进行尝试性探索。那几年，博雅互动推出了十几款游戏，涵盖儿童类、休闲类、重度类等。

“手机游戏是一个新的领域，移动互联网刚起来，深圳就立刻有一批企业迅速跟进。”张伟介绍说，深圳手游业有华为、中兴、酷派等手机制造企业的强大生产能力，再加上移动等三大运营商在网络基础设施上的资源丰富，为深圳手游产业发展创造了空间。

“能够做得长久的企业，通常是在市场发展早期介入到新领域，在中期占领了市场。”张伟认为，博雅转型的背后逻辑是基于对行业的判断。

“转型的关键在于思维的转型。”张伟理解中，手游有自身的特点。需要适应移动屏幕，充分利用移动设备的特性，比如震动、横竖屏等。只有做到把这些特性挖掘得好，才是一个真正的移动产品。在移动端的操作也要尽量简单，按钮不能复杂。

刚开始尝试手游开发的博雅互动，并未真正理解什么叫移动游戏，开发思维上没有改变，最初推出的手游“几乎没能占领什么市场”。“很多产品现在看来就像是PC游戏移动版，只是把游戏从电脑搬到手机。早期做手游的企业几乎都有这个问题，谁先甩掉传统思维谁就能赢得先机。”张伟说。

过去团队成员都是做PC游戏的，带有强烈的PC思维，为改变这样的情况，博雅互动成立专门的移动游戏部门后，重新招募人马，对研发人员进行了大调整，完全切断跟PC游戏的关系。

多年持续加大对移动端的倾斜，目前博雅互动70%到80%的精力都在手游上。而从收入结构上来看，移动端的收入也从上市时的占比约30%，上升到了目前的50%以上。

“对一个游戏而言，付费、不付费的用户忠诚度有很大差别。”为适应移动互联网用户付费习惯的特点，博雅互动打通了手机短信支付的渠道，还采取了降低付费门槛的战略——以前在PC上鼓励用户消费50—100元，现在PC端则鼓励一两块钱的消费。

随着付费的次数变多，博雅互动的付费用户群一下子扩大了，从去年6月30日为止的36.6万人增至2014年同期的143.6万人，增幅达292.3%。

棋牌类游戏生命周期相对较长

成功布局移动端后，博雅的第三个转型则是聚焦棋牌游戏。在张伟看来，“大多数游戏生命周期都很短，上线后几个月就慢慢没有声音了，我们想找到长久价值。与其他类型游戏相比，棋牌游戏老少皆宜，生命周期长，再做十几年都没问题。”

“实际上棋牌类游戏大的价值在于满足人与人之间博弈的乐趣。博弈是人很本质的乐趣，博弈的心态是每个人的需求，而棋牌游戏从古至今都是为了满足人的这种需求。”张伟说，想要成为“常青树”的博雅互动，一直坚持在棋牌类游戏中“深耕”。

对于外界关于博雅互动“总体营收中，近九成来自《德州扑克》，仅仅靠一款棋牌游戏如何有竞争力”的质疑，张伟解释，《德州扑克》有很多种产品，《斗地主》等游戏也有很多种版本，它们以多种语言、多种版本在多个地区产生收益。

在张伟看来，棋牌类游戏的市场还远未被充分挖掘。“现在棋牌游戏的本土化、分众化还差得远，目前博雅互动的产品也只能做到覆盖几个省，还有大量‘地方特色’没有被挖掘。”他认为，下一步，棋牌类游戏的分众化、本土化发展将成为趋势。

不仅是博雅互动，目前行业内对于棋牌类游戏的市场前景也十分看好。根据市场调研机构艾瑞咨询的报告，到2017年，中国整体网络棋牌游戏市场将增长至人民币86亿元，其中90.7%来自移动端。

就在前不久，游戏巨头腾讯推出微信版本的棋牌类游戏《天天德州》，与博雅互动形成直接竞争的同时，其《德州扑克》日均下载量却翻了几倍。“这种竞争实际上对我们是有益的，起到了培育用户的效果。”张伟乐观地说。

未来看好电视游戏前景

从产业的爆发式增长，到资本竞逐，去年以来，手游行业赚足了眼球。而今年，手游热是否将回归理性？未来手游行业会否延续爆发式增长态势？

在张伟看来，手游热短期不会降温，但随着行业发展，人口红利的减少和用户争夺的进一步加剧，留给大家的机会不多。如果说以前对产品和企业是百里挑一，未来则是千里挑一。大家都做手游，但赚到钱的是少数，未来一定会是这样，这就要求企业走精品路线。

“我们的核心战略是做棋牌游戏，内容上不变，但在终端上会紧跟上时代发展趋势，新终端的尝试方面绝不含糊。”张伟认为，目前能看得比较清楚的一个方向是电视游戏。

此前，深圳举办的中国移动游戏基地深圳开发日沙龙上，中国移动游戏基地产品经理熊轶表示，在电视智能化时代，家庭电视游戏将迎来一个崭新的时代，未来家庭电视游戏市场或可达390亿元的产值，而这只是硬件上的产值，只占整个产业的14%，加上游戏内容，可形成一个千亿元市场。

“棋牌游戏特别适合在电视终端上玩儿，未来会有大量客户聚集。这跟棋牌类游戏的用户群大多为中老年人有关。”他透露，目前博雅互动积极布局电视终端，搭建了专门开发电视游戏的团队，已经推出四款产品在江浙智能机顶盒较为普及的区域试点，今后还会和华为、康佳、海信等厂商进行深入合作。

除此之外，博雅互动今年第二季度完成了对两家互联网公司——深圳港云科技有限公司和深圳市汇富天下网络科技有限公司的股权投资，持股比例分别为12%和15%。

据了解，港云科技的核心业务是摄像头拍摄效果美化系统，其主要客户为国内外手机品牌厂商。汇富天下的核心业务是互联网协议电视Android机顶盒渠道平台研发及运营以及彩票研发与运营。通过以上两项投资，博雅互动期望在手机品牌厂商渠道及国内IPTV渠道中得以进一步的发展。

“家庭电视终端的升级主要靠运营商推动，很多人觉得能看电视就行了，这块市场需求没有被挖掘。”虽然看好电视游戏的未来前景，但张伟认为，市场的爆发至少需要3年时间。“目前电视游戏瓶颈主要在成本和市场智能机顶盒还在铺入家庭的过程中，大多数家庭使用的还是传统机顶盒，智能机顶盒正在等待一个‘起爆点’。”