随着11.11的临近,各大电商备战双十一都进行火热,这种短期促销瞬间引爆销售额的方式,已成为商家们关注的焦点。然而,常态化的促销方式和持续增加的销售业绩,更是电商经营能力和平台实力的综合体现。
记者从拉卡拉获悉的数据显示,在社区电商新领域的探索中,拉卡拉推出的“疯狂大抢购”活动,自上线以来已经取得了良好的成绩。
三小时订单额过百万
每周六的14:00-19:00,拉卡拉社区电商在“挑战全国最低价”的标语中,开始了“疯狂大抢购”活动,期间上线的数个正品实惠商品,价格可至全国最低,迅速引发了全国范围内的“疯抢”。
据悉,“疯狂大抢购”活动开始的首个周六,三个小时内订单额就突破百万元。“现在每周六定点都要到拉卡拉开店宝的社区商城里去逛逛,一方面我自己能用较低的价格进货,另一方面有顾客来我也极力推荐他们在上面以优惠价格购买,整体都是在增加我的收益,何乐而不为呢。”便利店店主张先生这样告诉记者。
高档食品订单量高达54%
数据显示,订单数排名前五的商品品类是高档食品、家居用品、美容用品、小家电以及母婴用品,其中高档食品的订单量占比高达54%,占总销售额的46%。
拉卡拉招商负责人介绍称,居民对于进口食品的需求还是很高的,拉卡拉社区商城特意精选了进口的牛奶、休闲食品等,每周六准时上线,这些大品牌、高品质、低价格的商品,很受社区居民的欢迎。
拉卡拉数据表明,自上线以来,“疯狂大抢购”活动每周环比增加20%左右的销售额,支付金额周环比高可达50%,成稳定的上升趋势。
东北大米南方热销
热销商品方面,排名前三的分别是:三千禾东北珍珠米、金龙鱼玉米油和好孩子婴儿卫生湿巾。
在热销的商品中,区域购买也很具有特色,以三千禾东北珍珠米为例,包括湖南、湖北和广东在内的三省占总体购买的48%,可见东北大米在南方很是畅销。
“除了本地化的供应渠道,拉卡拉社区电商还整合全国知名品牌,与优秀的品牌商合作,有效利用全国网点深入社区,”拉卡拉方面表示,“目前已经合作的大品牌商,如中粮、国美
百笔订单即可收回开店成本
据介绍,“疯狂大抢购”活动中,带抢字头的商品每个订单,拉卡拉都给店主一定的分润。“我算了一笔账,几百个订单就收回了开‘店’成本,相当于0成本运营了一个虚拟店铺。商城里的价格不仅比我当地的供货商便宜,还不用压库存,根据店里售卖情况随时下单,一般当天或次日就能到货,灵活方便。”张先生兴奋地和记者分享他的赚钱经验。
有业内人士表示,拉卡拉社区电商模式的关键不仅在于把社区内的商家聚合起来,还要跟进服务预订、平台监督、用户反馈、支付等配套设施,同时向商家提供易用的效率工具和电商服务,帮助其持续优化经营,是目前社区O2O服务中一套比较顺畅的经营模式。