DoNews 11月10日消息（记者 余维维）双十一进入最后的倒计时阶段，各商家企业严阵以待，只等最后的爆发。就阿芙精油而言，虽然已是第五年参加双十一大促，且早在9月20日就启动了各项准备工作，但对于双十一这个节日，阿芙开始有了新的认识。

双十一更像练兵

阿芙精油CEO杨寅表示，几年的大促下来，双十一这个节日本身并没有发生本质上的变化，但阿芙对它的态度已过去的“靠双十一冲业绩冲目标” ，发展成现在的“靠双十一大练兵”阶段。

“我们发现通过双十一多卖几百万少卖几百万，其实对阿芙精油并没有太大的影响。所以比起冲销量业绩，双十一更像是大练兵。通过整个双十一大促，我们能够发现阿芙整个团队的极限在哪，团队协作有什么问题，在发现这些问题之后再做复盘，这些东西对阿芙来说是最有价值的。”

以去年双十一为例，虽然去年阿芙在整个双十一准备期间做了相应的紧急情况预案，但最后还是没能跟上大促的节奏。通过复盘整合，阿芙精油在今年做了很多版本的应急方案，以便双十一当天A版促销方案效果能找到下一个方案及时替换。

销量方面，去年双十一阿芙精油销量规模达5000万，原本公司计划刻意冲更高的销量，但考虑到一味的冲销售额会使消费者的体验受到影响，故此作罢。得益于去年的经验，阿芙今年在做销售预判的时候就会相对冷静、严格的评估整个后端的能力。

杨寅透露，今年双十一大促期间，阿芙将有70余名员工、300余名小时工支撑整个环节，包括售货、客服、打包、封箱等。物流方面，阿芙今年也会做大部分包裹分流，以保证用户在第一时间收到商品。

不再参与五折促销

对于现阶段各商家的双十一玩法，杨寅表示，大多商家的策略主要都还是在跟着天猫的步子走，比较缺乏创新的看点。所以在接下来的发展中，比起通过双十一拼销量，阿芙更愿意花精力去做好玩的事情。

杨寅透露，明年起阿芙将不再参与双十一五折大促，尽管双十一还是会参加，但是不再会有五折的力度出现。

一方面，通过降价促销，多卖1000万少卖1000万的业绩，对阿芙整个品牌而言并不会形成太大影响；另一方面，去年双十一大促下来，虽然阿芙保持着微利状态，但双十一后，阿芙的销售疲软期一直持续到了十一月底，“阿芙并不希望在双十一中消耗过多品牌自身积累的东西”。

虽然明年或许将就此告别五折大促，但对于天猫双十一今年提出的国际化玩法，阿芙则表现出了足够的欲望，并表示把中国的购物狂欢节变成全球的狂欢节是一件让人非常期待的事情。

杨寅表示，虽然阿芙这个品牌目前在海外并没有太多知名度，但是中国品牌向外走是一个大的趋势，也是阿芙必须要尝试的。所以，阿芙也想借着这个机会，先把脚步迈出去，以探索国际市场上消费者的需求。（完）