中国IDC圈4月30日报道：电商下乡已然是当今电商圈内最热门的话题，铁哥之前也多次就此撰文。相较于一二线城市，三四线甚至农村电商发展则不能仅凭企业一己之力去完成，而是需要政府、企业互相配合完成，基本以企业主导政府辅助的合作模式为主，政府在其中的权重明显增大。5月6-8日将在贵阳召开的由中国网络电视举办“中国电子商务创新发展峰会”，已确定邀请了阿里、京东、搜狐、网易等一线互联网大佬。结合最近各大互联网企业纷纷角逐农村市场，铁哥也当然期待在峰会上各大佬能与政府结合就电商下乡达成共识。

电商下乡目前状况

在企业与政府达成共识之前，先了解在此之前多家电商企业已经开始了下乡的具体行为，铁哥归纳为以下三种。

1.    自建渠道与政府合作

由于农村用户的电商购买行为尚未激活，用户的电商化培养还需要很长时间培养。一些企业采取在农村开设实体店，以专人来进行用户习惯培养。一些企业与主动与政府建立良好互动关系，旨在与政府在物流、服务、推广等方面与企业做好良性互动。

代表企业：阿里的村淘

2.    自建渠道与政府无关

在农村开展示店的方式基本是业内公认的比较快速稳定的电商渠道下沉的途径，而有企业由于与政府有相对良性的互动关系在整个项目中对于政府的倾向性要多一些，而一些企业则完全以自己为中心，建立展示店自己承担所有的运营过程。

代表企业：京东的京东帮服务店

3.    草莽时代的电商模式

由于不少农村用户的网购才刚刚开始，不少企业及单位便采取草莽时代的野路子大力开发市场。典型代表为微商的面膜，代购的假货……

用户缺乏商品尝试且对平台的防备心不足，都导致随着电商的下乡，假货也随之在农村泛滥的情况发生。

代表企业：微商

电商下乡，铁哥一直认为不仅是简单的用户和渠道下沉，更应该是服务、产品以及物流的全面下沉。农村也不应该仅仅成为电商平台的倾销平台，而要承担农村商品走出去的重要职责。这其中多数工作需要政府有关部门与企业协作开展，在此铁哥期待能在峰会上达成以下共识。

其一，政府与企业的责任明晰

本次峰会其中一大亮点即不仅电商企业参与者众多，一线电商企业均有重点任务出席，而政府相关部门阵容也极为强大。工商总局、质检总局、邮政总局等与电商密不可分部门都有领导出席，也意味着在此峰会上企业将于政府达成明确的责任分工共识。

由于基础设施以的滞后以及用户的网购教育成本过高，这些限制条件在某种程度上都制约着电商下乡的进程。政府在其中的责任自不必说，但铁哥比较倾向于看到在峰会上企业能与政府在责任分工方面达成共识，不越权也不推卸责任。

在电商下乡运动中，应该是企业先行。电商企业负责电商沉降的战略制定，而政府则要在配合工商、税务以及司法部门对电商企业进行保驾护航。

以企业为主，政府辅佐责任分明的电商下乡模式一旦确定，对于企业可得到政府明确的支持，而政府要则可以凭借电商红利提高当地居民的生活水准，各得其所。

其二，相关电商法律法规的健全共识

电商行业发展至今，过去针对线下实体的工商行政法规已出现不同程度的滞后性，而随着电商的电商下乡运动，法律法规的滞后将会进一步凸显。此前一系列电商敏感话题如征税、发票等问题已经经过多次讨论，铁哥也希望在峰会中这些问题能得到企业与政府间的共识。

峰会除企业与政府相关部门，还有司法方面专业人士如国家邮政总局政策法规司处长、中国标准化研究院电子商务信用标准化副研究员，政府、企业、法律界相关代表罕有机会共同出席，也预示着活动现场将会有浓浓的火药气。

三方人士各有立场，若要达到共识极为不易。但若无规范电商下乡道路将会充满荆棘，农村市场的混乱与复杂程度是城市所不能比的，这些都在倒逼三方能够真正敞开心扉达成共识。

若此方面能达成共识，则本次大会基本成功一半。

世面上各种峰会层出不穷，铁哥隔段时间就会收到各种峰会邀请，多数峰会也基本停留在请各企业出席，然后各企业吹捧自己产品伟大的公关式活动。而本次峰会则完全不同，真正是政府、企业、学界三方真正的领袖出席，对于未来电商的走势以及宏观微观层面的见解将会极其有预见性的。有感兴趣的电商朋友届时可以留意下。