中国IDC圈记者：目前，电信业重组等一系列的政策性因素使得IDC行业正加速洗牌，原始人都有哪些优势和特质保证在今后激烈的竞争中立于不败之地？

　　柳总：我个人认为，电信重组对IDC行业的影响不是很大。关键是电信（全国最大的网络通信主导运营商）在做IDC数据中心方面的整合和市场策略调整，会对一些中小代理商打击比较大，最近在跟很多IDC同行交流，发现很多地方的电信公司都在上调IDC价格，突入其来的涨价会造成原来的很多中小IDC转行或倒闭。

　　原始人网络最大的优势在于企业和机房规模，正规化的管理，以及完善的渠道政策，会给合作伙伴带来最大的实惠和支持。我们的合作伙伴得到了发展，那么原始人企业才会得到发展，始终站在双赢的角度思考问题，化竞争为合作。

　　无条件退款，让员工感受服务重要性

　　中国IDC圈记者：据说原始人的售后保障服务做的非常到位，而且还有无条件退款这一业内比较前沿的服务制度，您能给我们简单介绍下原始人的服务体系吗？

　　柳总：是的，原始人网络从开始做虚拟主机时就在全国第一家搞"退款保障制度"的，一年的服务期限，哪怕还剩下1个月没有用，只要用户申请，我们都是无条件同意，一律按照实际使用时间退款。这样做的目的是让我们的所有员工感到服务的重要性，责任重于泰山。

　　原始人企业内部三大核心部门：市场部（售前）、客服部（售后）和技术部（支撑），完善化的内部协调管理和派单系统，使得客户从服务器到达机房后，即可得到贵宾式的服务。

　　独家运营三线机房，寻求正规合作伙伴

　　中国IDC圈记者：作为独家运营江苏省内唯一的三线机房，您能给我们介绍下原始人所运营机房的具体情况吗？

　　柳总：江苏作为全国唯一信息化试点省份，全国8大节点之一，地位非常特殊。原始人网络所独家运营的三线机房，一期工程提供接入12G电信、8G网通和622M的教育网高等级资源，400个高标准机柜，中国电信三星级标准设计建造，这在全国都是非常罕见规模的多线机房。

　　首先，我们的三线机房定位为中高端，不接纳任何形式的私服和非法信息服务器，配备全带宽防御的DDOS\CC集群防火墙，配备电信级防御侵检测和非法信息过滤系统，所有非正常流量均经过防火墙过滤，使得我们的用户避免了DDOS\CC\入侵等攻击。

　　对于带宽方面，也是一路"绿灯"，1000M光缆直至接入层交换机，100M线路直连每一台服务器，最高等级的冗余设计，从机房内部到省干网保障了不产生任何拥堵现象的发生。

　　目前我们正面向全国限量寻求正规的合作伙伴，华东地区已有多家正规IDC加盟。

　　中国IDC圈记者：在目前发展态势良好的情况下，您又是如何制定原始人今后的市场发展策略的？

　　柳总：市场策略方面，我们的考虑是400个机柜我们靠直销是绝对不行的，只能以渠道销售为主，让利于合作伙伴。而我们自身做好渠道管理，避免渠道商之间的价格战，当然我们也会从事部分高价的直销，一切为了发展嘛。

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【责任编辑:dean】