中国IDC圈7月13日报道：实话实说，今年老家的苹果滞销了，兄长不熟悉网络，最终一年下来没赚到钱，伤心总是难免的，回头还要想想解决之道。我给兄长买了笔记本电脑，让他好好学习电商，但是，让农民直接在网上卖农产品是不太靠谱，尤其是水果类农产品，中国无数农民都有这样的苦恼。

农村电商在最近两三年开始趋热，京东阿里也纷纷开始布局农村电商，好像一夜之间农村电商成了香饽饽，然而，事实上京东阿里对农村电商的贡献并不是大的，由一群BAT前员工创立的一亩田才是这个领域里最接地气的公司。

伟大祖国的磅礴山河告诉我们农产品B2C模式只是看起来很美，要真正解决广大农村的现实问题，还需要更社会化的组织模式，需要深入田间地头的态度。农产品的保鲜问题带来了物流、冷链、价格等复杂产业链难题，没有一个B2C电商能够大范围解决农产品外销问题，一亩田采用的是B2B模式，已经覆盖到1945个县市，用资讯、交易、金融等方式正在成为一个不一样的农村电商。

一亩田，这个名字初次听到，你或许想到了陶渊明，想到了家乡的自留地，而他们也确实是为连接农村而来，他们把农产品种植者和全国商超连接了起来，打破了信息不对称，用电商模式改造了农产品供应链生态。

农产品领域的阿里巴巴

一亩田成立已经四年多，产品层层深入，专注解决城乡信息不对称，从最早期网站的供求资讯到深入到交易环节，从不起眼的小网站变成农产品电商领域的领军者，也颇有点当年马云创业的味道，而一亩田从模式上则可谓农产品领域的阿里巴巴。

阿里巴巴是聚焦工业制成品的B2B平台，一亩田则是聚焦农产品交易的B2B平台。执行层面，一亩田也更艰辛一些，因为他们面对的农民群体是高度分散的，商超作为另一端的农产品需求方，同样也是投入巨大人力资源去开拓的，规模越大，农民数量越多，商超数量越多，一亩田的落地执行力就变得越重要。

在O2O盛行的今天，一亩田的线上技术运营能力、线下执行力更容易被接受，深入农村的线下执行力也成为一亩田的核心竞争力之一。虽然不需要自己去做物流运输，但农产品的特殊性要求一亩田的平台效率很高，并覆盖足够多的农产品类目，供需两端都是需要一亩田去强力推动普及和培养习惯。

一亩田的创始团队里有不少来自百度、阿里、腾讯的资深前员工，去做一个农产品领域的阿里巴巴，这是一个辛苦活儿，但是，农产品领域每年几万亿的市场规模足以给一亩田广阔天空。在广袤的农村大地上，互联网人要去改变农村品流通模式，创业之旅亦是造福农村之路，苦累之处，善莫大焉。

田间地头：弯下腰，才知使命大

农村电商有两种，一种是往农村卖货，一种是帮农民卖货，前者做的只是配送终端，后者则要做好农民信任、农产品丰收情况、农民教育等众多事情，一亩田做的是后一种。中国农村人口正在加速向城市转移，城市的农产品需求一直都在快速增长，而坚持在农村的农民和新兴种植园主们则往往更擅长地里的事儿，在还没有全面农场主化的中国农村经济现状下，一亩田的线下工作会格外辛苦。

农业是靠天吃饭的行业，种植技术再好，也挡不住天气变化，旱涝保收是极其难的事情，一亩田的一线工作人员走入田间地头，和农民成为朋友，这样能够更快速地掌握一线的农产品舆情动态，也就能够更准确地判断农产品行情了。不同于纯互联网电商的简单在线交易，一亩田要去掌握一线的数据，这样平台运营才会大程度地帮助农民解决滞销等难题。

一线数据和信息的获取是很关键的，用户的痛点解决需要先找到痛点用户，一亩田上的农产品交易大部分订单额度都在10万以上，农产品采购人员对于价格的敏感度很高。就像一亩田刚推出的神农图实时数据平台，要实时展示滞销、畅销、上市的数据，精准的滞销、上市等数据是需要走进田间地头的亲密接触，弯下腰，知辛苦，才知使命大。

关键节点：县域合作，打通商超

在一亩田的公开报道里显示，一亩田的业务已经覆盖到了1945个县市，与63个市县达成战略合作，百度新闻搜索“一亩田”也经常看到县域合作的新闻报道，强化和县一级政府机构的合作是一亩田市场战略的一个重要亮点。一亩田能够重视这一点，说明团队很务实，因为习就是干过县长的，县一级才是中国农村经济的核心节点，农民对于县级政府的信任也是很高的，县域合作会加快一亩田的推进速度。

县域合作是加快速度、铺开市场的关键性策略，如果单靠一亩田线下工作人员去挨家挨户覆盖，那效率太低了，即便直接连接乡镇和村一级，效率也是比较低的，而且获取农民的信任也是需要时间的。县级策略之下，“村晖行动”再去覆盖自然村，就容易多了。打通农产品供方市场之外，一亩田才会更好地去对接好需求方-商超们，两端的规模和活跃度都比较高，一亩田的平台才能做大。

从公开数据来看，一亩田平台的累积交易额已经突破百亿，由于客单价很高，所以总的月订单数还不是特别大，换言之一亩田的发展空间是非常之大的。打通商超，开拓更广大的需求方市场是一亩田平台壮大的驱动力，总体而言，重要农产品都是大区域密集种植的，农产品足够多。一亩田做好连接器，连接全国商超采购是大挑战，也是大格局。

野心初露：先公益，后收益，立足格局

一亩田的交易模式是有买卖双方自行支付、一亩田平台支付两种支付模式，从平台信任层面，自然是选择一亩田的平台支付更安全可靠，而一亩田目前并不收取中介费用，而是要本着规模而去。一亩田对明年的交易额预期高达万亿，这个数字接近于天猫年交易额的两倍，这是一个惊人的数字，但是，对于一亩田B2B大额订单型模式来说也是可以想象到的，不知不觉间，一个潜在巨头又要诞生了。

一亩田目前是高速增长期，也成为了农村电商的风口企业，小米雷军牵线了新希望战略合作，一亩田确实在规模之路上狂奔。农村金融成为一亩田的未来商业模式看点，一亩田平台上的交易行为成为一亩田农村金融的核心数据，正在逐步探索农民征信体系，这是过去金融市场的盲区，也是一亩田的未来想象空间。

在农村电商火热的当下，看到农业电商机会的人很多，包括阿里、京东、联想控股等等知名机构，这些机构不同维度、不同层面地涉足农业电子商务市场，但是，这些主要还是B2C模式的衍生模式，而一亩田却是连接农民和商超的B2B平台，这意味着一亩田的平台规模会做的更大。农村电商做起来不容易，但是做成了就有很高的市场壁垒，带着泥巴的生意不是每一个人都愿意做，也不是每一个人都做的来，一亩田已经走上快车道，要拿下自己的一片格局了。

未来挑战在供应链，滴滴模式或可借鉴

我不怀疑一亩田能够做大交易额，也不担心他们的未来，不过做过农产品电商的人都知道，供应链是难言之痛，一亩田B2B模式的供应链痛苦会少很多，较大量采购成本会更低。但是，我一直在想一个问题：为什么农民水果滞销了，我们买的水果还是那么贵？

说到底供应链成本是难以降下来的，一方面是干线运输成本卡在那里，一方面则是入城后的分发体系成本，要真正解决果蔬的物价问题，排除房地产因素之外，能做的可能就是供需体系的就近消费。全国不同区域农产品的供应链水平是差异很大的，需求市场却是海量的，一亩田如何能找到这个解决之道，那么，邓锦宏可以获得诺贝尔奖。

滴滴模式火爆之后，通过供应链和需求的实施大数据响应机制，让海量的大中小商超都可以来发出需求，然后根据物流路径进行成本自动计算，这样子，农产品的销售问题是否可以在物流路径、物流网络最优化的情况下得到解决，同时，也能够让消费者大大受益。当然，这只是我的一个设想，理想状态和现实之间是有距离的，希望一亩田能够给农民带来更多惊喜。