中国IDC圈7月31日报道：作为行业亲历者和近十年坚守者，乐见B2B沉寂多年后迎来井喷式的发展。经过互联网行业和产业内部的不断探索创新，业务模式开始越来越符合实际需求，解决了各产业内传统模式的痛点，最终获得用户认可。中国B2B电子商务大致呈现如下阶梯式的发展：

第一阶段：寡头式垄断时代，第一次亮相展现中国式创新；

在中国互联网C2C时代（Copy to China），阿里巴巴、慧聪、中国制造网、环球资源为代表的寡头垄断企业，并没有沿袭海归派的Copy模式，而是结合实际进行了有效创新。主要特点是解决了信息不对称的行业痛点，重点方向为国际贸易。

第二阶段：垂直门户亮相，行业网站的兴起与没落；

垂直门户的兴起，第一次使产业内部有望带来一次深层次变革。垂直B2B行业门户也被寄予厚望，希望能为各产业带来更深入的影响。作为行业B2B门户软件供应商，我们在行业网站大发展的阶段获得了短暂收益，但很快就意识到行业网站存在的问题：1.从业人员大多以个人站长为主，资源和力量有限；2.没有突破会员 广告模式，无法突破盈利瓶颈。3.缺少行业壁垒，无法看清远期发展，缺少资本支持。

第三阶段：B2B交易时代三级跳，最终获得发展契机；

B2B交易时代也大致经历了三个阶段。1.0时代，交易所模式：一般为国企或政府牵头成立，目前大部分几乎处于停滞状态；2.0时代，平台挂牌交易模式：自行挂牌缴纳保证金，自行交易缴纳交易佣金，弊端在于没有考虑到B2B交易的复杂性和长期性，可喜的是有些平台已经意识到并开始转型升级。3.0时代，重度垂直时代：平台深入到交易过程中，意识到交易前及货物交割、付款、票据的复杂性，并有效解决了上述痛点，进而获得大的发展契机。

资本市场的认可意味着垂直交易平台最终被主流互联网认可，B2B领域一旦被放大，相对于B2C时代其交易规模超乎想象，作为创业者或是资本都会感觉兴奋。但无可否认的是必须要冷静对待如下问题：1.传统产业尤其是原材料行业，产能严重过剩，传统企业利润已经被压缩到很小的空间；2.缺少高附加值行业，中国的B2B领域，往往都是低附加值产品；3.交易周期长，资金量大，风险也随之加大。

作为十年B2B行业亲历者和坚守者，从２００６年开始就开始提供Ｂ２Ｂ软件平台的创业者，为上千家垂直门户提供了软件服务，积累了一点经验，特分享如下建议，仅供想在该领域尝试的创业团队和相关机构参考：

1.明确B2B是交易过程管理：

B2B交易与B2C大的区别在于，前者的价值点在交易过程中。B2B交易过程漫长，中间环节多，比如：样品投递，货物交割，票据交割。所以要深入行业内部，研究传统交易模式，挖掘行业痛点。为交易双方提供简单安全的交易过程管理；

2.重度垂直构建行业壁垒：

如果B2B交易平台只是停留在商品交易阶段，即便有先发优势，在前有BAT 京东挡道，后有新入者追击的形势下难免被超越。只有重度垂直，构建仓储物流、金融、实体等系统性壁垒才有可能获得垄断性优势。

3.发力下游寻求增值空间：

B2B原材料行业产能过剩，利润有限。如何结合产业内部，寻找下游有较大增值空间的行业，进一步扩大盈利能力，应该是B2B电商深入思考的问题。比如：进一步到加工领域，成品孵化等。传统产业中有大量机会，不要将眼光局限于原材料商品交易。

4.重视集群发挥地缘优势：

中国的制造业往往呈现产业集群的特点，很多行业被数量不多的地区控制，通常还是县级甚至以下地区。所以B2B电商重视产业集群一方面可缩减开支，另一方面可发挥地缘优势，快速形成线下优势。套用一个被用烂了的术语，可借鉴O2O的思维做B2B。

5.政府推动完善结算痛点：

大宗交易一般需要增值税专票，还需要票款一致。目前税务和支付机构在实际操作中还有很多障碍。因此政府、银行、税务部门应该完善相关服务，为“互联网 ”创造条件。金融机构包括银行应进一步放开跨区政策，完善监管机制，承认真实交易记录，加大授信范围，创新B2B金融产品。

6.资本市场应理性对待：

不要过度在意交易额，交易额本身只是传统行业原本规模的体现，只是在互联网市场从未被展示。真正考量的是企业本身的盈利能力和产业本身未来可持续的增值空间。所有行业从业者应理性健康的维护行业发展，敦促网站自身自律以免重蹈团购覆辙。