继惠普、IBM通过与中国企业合作实现“本土化”后，在中国市场逐渐萎缩的思科系统公司（以下简称思科）选择与浪潮集团（以下简称浪潮）联姻的方式，曲线实现本土化。

美国当地时间9月23日，浪潮与思科在第八届中美互联网论坛上签署战略合作框架协议。根据协议，首期双方将共同投资1亿美元在中国成立合资公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。双方合作内容主要包括网络、数据中心、云服务、物联网等领域的产品及技术。

低迷的思科扩张的浪潮

尽管在交换机、路由器设备技术储备上仍保持技术领先，但思科在中国市场境地已经大不如前。

在中国企业网市场，思科已经连续3年排在第二的位置，被华三抛在后面。而在中国运营商市场，华为已经锁定了第一位置，尤其是新增市场份额大幅领先于思科。根据IHS的数据，2015年第二季度，思科在中国路由器市场的份额为10.8%，远低于华为的67%。

“思科自身市场竞争力在下滑，已经很难应对诸如华为、华三这样的国内竞争对手的挑战，华为、华三市场反应速度远比思科要快，通过管家式贴身服务、主动制定需求，抢下大量市场。同时，在快速成长的互联网企业市场，正在进行以去IOE为代表的IT架构革新，对思科、IBM这些企业影响也很大。”森华易腾通信公司产品经理石青松对《每日经济新闻》记者表示。

浪潮不会是拯救思科在中国市场低迷的解药，但对思科来说仍是绝佳的选择。浪潮在中国市场尤其是政务市场的市场资源，对思科显得尤为重要。

据Gartner公布的2015年Q1全球及中国X86服务器市场数据报告，浪潮服务器以21%的销售额占有率，蝉联中国服务器市场第一。而截至报告期末，浪潮服务器在过去的5个季度中，累计3个季度获得中国市场第一。

浪潮集团一位不愿具名的高管在接受《每日经济新闻》记者采访时称，浪潮在云计算领域已经形成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力，满足政府与企业信息化需求。浪潮目前的核心战略是围绕云计算整体解决方案快速布局，浪潮集团在服务器、存储业务具备优势，而思科在交换机业务技术领先，双方合作之后，浪潮集团可以完成从底层设备到应用软件整体布局。

据悉，6月19日，浪潮集团发布了2015年“浪潮云”全新战略，宣布将投资100亿元在全国布局云计算数据中心。主要在全国建设7个核心云计算数据中心、50个地市云计算中心，从而完成全国云中心的布局，通过布局为全国200个区域政府、40个行业部委、200个大型企业提供云服务。

与中企合作的本土化机遇

通过与中国企业合作实现本土化，并不只是思科一家。

今年5月22日，紫光股份25亿美元收购惠普公司旗下“新华三”公司51%的股权，成为该公司的控股股东，此次收购完成后，“新华三”成为惠普服务器、存储、网络产品和硬件支持服务在国内的独家提供者，此举开创了国内外IT厂商合作新模式，成为跨国企业在中国本土化的新路径。

此外，芯片巨头英特尔通过入股紫光，在中国政府扶持本地芯片厂商的环境中，维护了与中国市场的关系；再如IBM，其将自己的OpenPOWER开放生态圈在中国地区重点推广，与华胜天成、中晟宏芯等企业达成合作关系，推广本土化的IT基础设施。

思科也一直在寻找破解中国市场难题的答案，其今年6月份以允诺投资的方式努力挽救在中国市场的颓势。6月17日，思科董事会主席兼CEO钱伯斯在访华期间宣布，未来几年内在中国继续投入总计超过100亿美元，采取一系列战略举措以支持本土创新，助力产业变革。同时，思科与国家发改委签署合作备忘录，进一步扩大在中国的投入，在创新、投资、研发和就业等多个领域开展合作。

研究机构Gartner认为，当前，国内厂商与国外厂商仍将处在一个合作与竞争并存的大环境当中。许多国外厂商在进入中国市场时，都需要寻找本土的合作伙伴来为用户提供部署、运营、后期维护等服务。在这一过程中，国际厂商依靠的是国内厂商的行业经验，而国内厂商也需要国外厂商的先进技术作为支柱，双方需要考虑更多的是，如何建立一个双赢的生态环境，而这种合作模式还将持续相当长的一段时间。