拼好货,一个C2B的闪购平台,将移动与电商互通,App上线时间为7月底,仅仅两个月就登顶苹果商店免费App榜首,取得如此傲人的成绩后,“拼好货”这个上线不久的APP对很多用户来说已经不那么陌生。

图片1

三个月用户突破五百万的惊人数值

拼好货的创始人黄峥是一位“80后”连续创业者,毕业于浙江大学和美国Wisconsin-Madison University。曾加入美国谷歌的他,随同李开复回国,参与谷歌中国办公室的创立。接下来,整合三次创业经验,并于今年四月正式成立了拼好货公司,七月 “拼好货”APP正式上线。

黄峥与巴菲特午餐,09年

黄峥2009年曾参加“与巴菲特午餐”,笃信巴菲特价值投资理念的他,在互联网创业时依然坚信fast is slow,慢即是快,即使飞速发展的移动互联网也还是依靠本本分分做生意的理念,互联网只是优化和改变传统行业的手段。

值得一提的是拼好货是用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格,拼团买到优质水果及其他优质货品。项目上线3个月,用户数突破500万,目前是国内订单量最大的水果生鲜电商。

差异化把优势体现的淋漓尽致

拼好货的创始人黄峥在参访中提出:“电商会彻底改变人们的生活方式,从城市到农村,从行业到日常生活,而这种改变将是非常正面、积极的。比如拼好货的是定位是新型的移动社交电商平台,而它传递的是一种价值观”。

说了这么多,那“拼好货”的差异化具体体现在哪里呢?以前,你会从家楼下的水果店买水果,你买到的水果是从果农-水果贩子-大水果经销商-水果市场-其他层级的经销商、批发商-然后到了水果店老板的手里。水果这样娇嫩的商品,被搬至少十二次才能被用户买到,这当中的损耗可想而知,过程中每一个环节被盘剥的利益也可想而知。而“拼好货”对水果行业做的结构性调整,将采购地定在产地直采,水果采购后根据我们的订单进入到全国的几大分仓,在仓库里呆不足几个小时,就被送到你家门口了。这过程中,水果被搬的次数大幅度减少,损耗自然大大降低,因为环节少了到你手里的水果自然也是优质优价。

“拼好货”其实是在一个在很短时间里将倒逼到果农一线,产生逼迫果农出产优质农产品的生意。拼好货的商业模式,是直接“拿着订单去找果农”,因为订单量大、订单数量精确可预计,采购期间甚至可以先去“承包”某一片山上所有的水果,而消费者下单的时候,水果甚至在树上,看着订单下树,再送到消费者家中,流通过程极快。当拼好货进一步扩大,惠及越来越多消费者吃上新鲜优质的农产品时,也就意味着惠及果农。

拼好货是一家非常有诚意的电商社交平台,一旦用户购买到出现问题的水果,仅需拍照便可进行退款,操作异常简单,通过这样的一个平台不仅建立起多方的信任关系,也让用户结识了更多陌生拼友,自发形成了很多微信群,大家拼啊拼,像朋友一样。

打造社交+电商,游戏+电商结合的APP

黄峥谈平台模式创意时称,最开始也是一种尝试,想试试看这个全新的领域和模式,能否和电商结合在一起。在做的过程中发现消费者的接受度和认可度比想象地还要高,用户量也是非常快速地在发展。而“拼”的这种形式,也将收益和风险扩大很多倍。因为如果产品和平台好,会有一传十的效应。因此靠前期很大力量的投入,从果园到仓储物流、客服都做的非常好,才能引发快速传播效应。

“拼好货”致力于为消费者提供一个,“拼”的方式和电商结平台,以往其他平台会偶尔做活动以团购形式销售某种产品,而我们是所有产品均需要用“拼”的方式购买。而在拼好货的产品推出后,市场上倒是有了不少仿照拼好货的模式在做,但是只能说,电商这个行业,是需要很多“水下的功夫”,采购、商品、物流、客服等等,每一个环节都需要沉淀来打下良好基础。

延续谷歌精神,做有原则的生意

谈到在谷歌的那段日子,黄峥在采访中透露有很多前谷歌的同事现在都在创业,而且都做的不错,自己并不算特例。谷歌的经历对他创业的影响主要是在于,第一要做有原则和有底线的生意。谷歌的slogan就是do no evil,它的企业文化其实就是一个逻辑的验证:如果做好人有好结果,人们就倾向于做好人、做好事。第二谷歌不是一个纯追求利益的公司,它非常有梦想。这对于他的影响在于,使其对于未知的模式、未知的事物始终充满了好奇心,而他也相信中国创业一步步发展,这样的公司会越来越多。

采访的最后,黄峥鼓励年轻创业者要有梦想,要dream big,对未知事物要始终保有好奇心;但是要做有原则、有底线的生意。

来自拼好货的创始人黄峥的寄语:首先预祝第十届IDC产业年度大典顺利召开,也希望这个行业能够加强供应商之间的合作,从而推动整个市场的发展。

关注中国IDC圈官方微信:idc-quan或微信号:821496803 我们将定期推送IDC产业最新资讯

查看心情排行你看到此篇文章的感受是:


  • 支持

  • 高兴

  • 震惊

  • 愤怒

  • 无聊

  • 无奈

  • 谎言

  • 枪稿

  • 不解

  • 标题党
2017-01-24 09:14:13
互联网 国美9亿向黄光裕购电商APP 建新零售平台
国美(00493)公布,以9亿元(人民币,下同)收购控股股东黄光裕持有的美信网络技术6成股权。 <详情>
2016-12-19 08:51:05
互联网 云集微店的社交电商模式,能否诞生下个京东?
乘风之势,因势利导,电商行业曾经犹如经济洪流中最亮的星星一般流光溢彩,闪耀着互联网时代最具创新性的活力和最具颠覆性的朝气。 <详情>
2016-12-15 09:26:08
互联网 社交电商平台难做,品牌直营和自营模式将成为主流
近日,国内社微商城推动者有赞的创始人白鸦,在一次发布会表示有赞不再碰流量和平台,将安心做好软件和服务提供商。 <详情>
2016-10-11 16:37:56
互联网 拼好货与拼多多合并 社交电商往何处去
两家社交电商“拼好货”与“拼多多”宣布合并。这是自美丽说与蘑菇街合并以来,社交电商领域发生的第二起合并案。 <详情>
2016-01-29 09:34:06
互联网 分析:社交平台商业化还有多远?
那么,社交平台商业化该靠什么?一方面,社交平台之间需加强合作。社交平台的产品特点决定了其开放性、封闭性特征。 <详情>