拼好货，一个C2B的闪购平台，将移动与电商互通，App上线时间为7月底，仅仅两个月就登顶苹果商店免费App榜首，取得如此傲人的成绩后，“拼好货”这个上线不久的APP对很多用户来说已经不那么陌生。

三个月用户突破五百万的惊人数值

拼好货的创始人黄峥是一位“80后”连续创业者，毕业于浙江大学和美国Wisconsin-Madison University。曾加入美国谷歌的他，随同李开复回国，参与谷歌中国办公室的创立。接下来，整合三次创业经验，并于今年四月正式成立了拼好货公司，七月 “拼好货”APP正式上线。

黄峥2009年曾参加“与巴菲特午餐”，笃信巴菲特价值投资理念的他，在互联网创业时依然坚信fast is slow，慢即是快，即使飞速发展的移动互联网也还是依靠本本分分做生意的理念，互联网只是优化和改变传统行业的手段。

值得一提的是拼好货是用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团买到优质水果及其他优质货品。项目上线3个月，用户数突破500万，目前是国内订单量大的水果生鲜电商。

差异化把优势体现的淋漓尽致

拼好货的创始人黄峥在参访中提出：“电商会彻底改变人们的生活方式，从城市到农村，从行业到日常生活，而这种改变将是非常正面、积极的。比如拼好货的是定位是新型的移动社交电商平台，而它传递的是一种价值观”。

说了这么多，那“拼好货”的差异化具体体现在哪里呢？以前，你会从家楼下的水果店买水果，你买到的水果是从果农-水果贩子-大水果经销商-水果市场-其他层级的经销商、批发商-然后到了水果店老板的手里。水果这样娇嫩的商品，被搬至少十二次才能被用户买到，这当中的损耗可想而知，过程中每一个环节被盘剥的利益也可想而知。而“拼好货”对水果行业做的结构性调整，将采购地定在产地直采，水果采购后根据我们的订单进入到全国的几大分仓，在仓库里呆不足几个小时，就被送到你家门口了。这过程中，水果被搬的次数大幅度减少，损耗自然大大降低，因为环节少了到你手里的水果自然也是优质优价。

“拼好货”其实是在一个在很短时间里将倒逼到果农一线，产生逼迫果农出产优质农产品的生意。拼好货的商业模式，是直接“拿着订单去找果农”，因为订单量大、订单数量精确可预计，采购期间甚至可以先去“承包”某一片山上所有的水果，而消费者下单的时候，水果甚至在树上，看着订单下树，再送到消费者家中，流通过程极快。当拼好货进一步扩大，惠及越来越多消费者吃上新鲜优质的农产品时，也就意味着惠及果农。

拼好货是一家非常有诚意的电商社交平台，一旦用户购买到出现问题的水果，仅需拍照便可进行退款，操作异常简单，通过这样的一个平台不仅建立起多方的信任关系，也让用户结识了更多陌生拼友，自发形成了很多微信群，大家拼啊拼，像朋友一样。

打造社交+电商，游戏+电商结合的APP

黄峥谈平台模式创意时称，最开始也是一种尝试，想试试看这个全新的领域和模式，能否和电商结合在一起。在做的过程中发现消费者的接受度和认可度比想象地还要高，用户量也是非常快速地在发展。而“拼”的这种形式，也将收益和风险扩大很多倍。因为如果产品和平台好，会有一传十的效应。因此靠前期很大力量的投入，从果园到仓储物流、客服都做的非常好，才能引发快速传播效应。

“拼好货”致力于为消费者提供一个，“拼”的方式和电商结平台，以往其他平台会偶尔做活动以团购形式销售某种产品，而我们是所有产品均需要用“拼”的方式购买。而在拼好货的产品推出后，市场上倒是有了不少仿照拼好货的模式在做，但是只能说，电商这个行业，是需要很多“水下的功夫”，采购、商品、物流、客服等等，每一个环节都需要沉淀来打下良好基础。

延续谷歌精神，做有原则的生意

谈到在谷歌的那段日子，黄峥在采访中透露有很多前谷歌的同事现在都在创业，而且都做的不错，自己并不算特例。谷歌的经历对他创业的影响主要是在于，第一要做有原则和有底线的生意。谷歌的slogan就是do no evil，它的企业文化其实就是一个逻辑的验证：如果做好人有好结果，人们就倾向于做好人、做好事。第二谷歌不是一个纯追求利益的公司，它非常有梦想。这对于他的影响在于，使其对于未知的模式、未知的事物始终充满了好奇心，而他也相信中国创业一步步发展，这样的公司会越来越多。

采访的最后，黄峥鼓励年轻创业者要有梦想，要dream big，对未知事物要始终保有好奇心；但是要做有原则、有底线的生意。

来自拼好货的创始人黄峥的寄语：首先预祝第十届IDC产业年度大典顺利召开，也希望这个行业能够加强供应商之间的合作，从而推动整个市场的发展。