9月13日,腾讯云“云+合作伙伴”巡回招募大会全国首站在北京新云南皇冠假日酒店举行。会上,腾讯“云+合作伙伴”全国招募计划正式启动。

腾讯云副总裁谢岳峰表示,腾讯云将通过“云+合作伙伴”计划快速招募和培育行业顶尖合作伙伴,并将从政策支持、市场教育、培训服务、技术保障等方面提供全面支持,与合作伙伴携手打造全新云端生态,共享产业云化带来的市场红利。

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腾讯云副总裁谢岳峰解读腾讯云生态

输出腾讯基因,打造全新云计算生态

近年来,云计算市场不断发展,据IDC预测,到2020年,企业云端支出将占全球总体IT基础架构支出近50%.在这样的背景下,对应的是云服务商之间的竞争也日趋激烈。对此,谢岳峰表示,未来的云计算市场竞争将从单纯的技术竞争演化为生态体系的竞争,腾讯云将输出腾讯作为互联网服务商的先天优势基因,与合作伙伴携手打造共赢的云计算生态。

此前,腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在谈到腾讯云的特点时也表示,“业内已有很多云的解决方案,但我相信腾讯的方案是不一样的,腾讯不是把云作为一个独立的业务来考虑的,而是作为整个平台战略去考虑的,所以采用腾讯云的解决方案,你就接受和得到了整个腾讯平台,得到腾讯十几年经验和能力的支持”。

谢岳峰介绍,腾讯内部包括QQ、微信、腾讯游戏、腾讯企点、腾讯众创空间、腾讯应用宝、腾讯网等在内的强势资源已经构成了一个具有强社交属性的生态系统。而在这个社交生态中,腾讯沉淀了18年的技术积累,其应用、网络、基础设施、安全等方面的能力均处于业界领先地位。“通过对腾讯的技术能力进行产品化,腾讯云可以将腾讯天然的优势基因输出给合作伙伴。”

另一方面,腾讯云结合自身优势,在视频、游戏、移动应用、金融等领域积累了丰富的经验和资源,并且打造了领先的行业解决方案。同时,腾讯云与合作伙伴建设外部生态的过程中,业务的发展重点将不拘泥于已经非常领先的社交、O2O、游戏等领域,还将与合作伙伴一起共同开拓智慧城市、交通、医疗、教育、地产等产业领域。“腾讯云期望能将腾讯互联网基因和合作伙伴的行业能力融会贯通,建立一个完备的云端产业生态。”谢岳峰表示。

会上,腾讯企点市场营销总经理王祥宇分享了社会化媒体下的企业待客之道。作为腾讯社交基因在企业级市场上的延续,腾讯企点以云服务方式提供Social-CRM能力,可以连接不同企业,打通营销、销售和服务的环节,实现客户沟通全流程的闭环。“腾讯企点与腾讯云的结合,可以帮助企业构建一个社会化CRM生态。”

微信企业号行业总监何晓翔则就云生态下企业互联网化连接分享了微信企业号的价值。作为能够连接内部员工和企业客户的一体化平台,微信企业号既可以发挥内部OA的作用,又能够有效地帮助企业实现内外部互联网化连接,实现企业对外的服务营销。而何晓翔同时坦言,解决互联网服务的时延和大并发问题,用云的方式来实现更为理想。

释放合作红利,共谋云端产业发展

在合作伙伴政策上,腾讯云渠道总监祝敏珂在演讲中表示,腾讯云向合作伙伴开放自身经验、技术以及合作机遇等优势资源,与合作伙伴共同成长。

在政策支持方面,腾讯云推出行业内最具竞争力的激励计划,分销商、服务商、独立软件开发商以及系统集成商都将获得丰厚回报。在市场教育方面,腾讯云将通过专业影响力,面向行业普及云化基础知识,提升行业对于云化转型的认知,为合作伙伴开展业务打下基础。在培训服务方面,腾讯云推出合作伙伴训练营,从销售和技术两方面快速武装各区域核心合作伙伴,帮助合作伙伴掌握销售技巧和基本技术能力。在技术保障方面,腾讯云会给予合作伙伴系统架构、解决方案、业务联合创新等售前、售中、售后等方面的全方位技术支持。

具体来说,对于不同的合作伙伴,腾讯云将为其提供专属扶持策略,提升合作伙伴收益。

代理商将获得免费的销售和技术培训,有效提升销售公有云所需的能力和技术。

运维服务商将会获得深度的技术支持服务和专业培训、腾讯云各区域端到端闭环运维服务商机以及运维服务商自身品牌的打造机会。

系统集成商(SI)合作伙伴将会获得免费渠道训练营助力SI转型公有云所需的能力和技术、腾讯云互联网+大型项目商机以及SI品牌打造与宣传。

独立软件开发商(ISV)合作伙伴将会获得免费渠道训练营助力ISV转型公有云所需的能力和技术?、腾讯云服务市场推广ISV软件产品以及腾讯云行业解决方案推广打包ISV软件产品的机会。

“我们希望通过释放合作红利,让合作伙伴在产业发展中与腾讯云共同成长。双方合力去打赢这场云计算领域的生态之战。”祝敏珂表示。

“云计算是对传统的IT商业模式的革命,在云市场争夺日趋激烈的情况下,腾讯云在生态建设和政策扶持上都很有竞争力。希望借助腾讯云的技术支撑,双方在未来的合作中取得更多双赢的结果。”北京元鼎时代科技公司销售总监张猛表示。

据了解,腾讯云“云+合作伙伴”巡回招募大会北京站之后,该大会还将陆续在上海、广州、深圳、成都等多个城市举行。9月22日,在福州进行的2016腾讯全球合作伙伴大会腾讯云专场中,“云+合作伙伴”也是重点议题,届时,腾讯云渠道团队将对腾讯云生态体系作详细解读。

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