苦练内功是关键　访五舟销售总监兰世华

　　随着中国的信息化建设进入了快速发展的时期，伴随着行业市场的细分，国产服务器也迎来了难得的机遇，如何摆脱经济危机的困扰，发挥国产服务器厂商的自身优势，与国际知名厂商同台竞技，是关心中国信息化产业的人们十分想了解的，近日记者采访了五舟销售总监兰世华，提出了一些与目前经济环境紧密结合的行业问题，并带领读者深入了解目前五舟服务器产品策略以及技术发展趋势。

五舟服务器销售总监兰世华

　　记者：五舟近期参加了中国行业信息化奖项评选活动，对于目前经济环境下的信息化建设，五舟认为有哪些急待提高的地方？

　　兰世华：目前国内经济受金融危机影响，总体发展趋势缓慢，许多单位和企业的采购更加关注服务器成本，因而在投资上更加关注服务器的可靠性、可用性、可管理性、可扩展性等技术指标；对虑虚拟化、绿色IT等新技术也在考虑和部署之中。了解客户的需求，适应市场的变化，就要求五舟不断的调整自己的步伐。所以我们目前急需提高的就是适应和创新，强化自己核心竞争力。

　　适应是指需要我们认真了解和分析市场的需求与变化，不断推出能超越客户期望值的产品。所谓创新，就要求我们在产品上，研发既要市场化，满足客户3-5年的需求变化，又要有个性化，比如我们的双子星和大容量存储产品，不但满足了客户的需求，而且和其他兄弟品牌在采购和维护上更节省了客户的TCO。除此以外，创新还包括我们的管理、培训等方面。

　　记者：五舟作为国内服务器品牌，在经济开始复苏的时候有哪些机遇可以把握，最近主推的服务器和解决方案又有哪些？

　　兰世华：我们认为，经济复苏除了对传统的市场（如IDC、政府、教育、制造业等）有复苏外，对软件行业将有更大的提升，五舟在全国和许多大的ISV都有深入密切的合作。许多中小企业的IT也将随着经济的复苏而把以前搁置的信息化计划释放出来，这些都将是我们可以把握的机遇，同时也是我们的优势所在。

　　目前我们主推的服务器主要还是双路居多（四路服务器和刀片也不少），在Intel产品上已经全线切换到最新的至强5500系列上。在解决方案上基本都集中在HPC、数据容灾、中心机房建设、数字校园、政府信息化建设等方面。

　　记者：对于目前绿色科技，节能减排的概念，五舟在产品开发方面有怎样的策略应对？

　　兰世华：绿色科技是现在服务器的一个趋势，但我们认为，产品只是其中一个环节。在五舟内部、合作伙伴、客户方面，有一个口号叫“绿色营销”，所谓绿色营销就是要求我们产品不仅要求具有环保技术，而且要求将绿色的内涵延伸到我们和客户、合作伙伴、员工的每一个环节上。举个例子，我们讲究性价比，五舟产品经过代理商到达终端客户那里，客户还是会感觉我们价格比其他厂家直接出货价格有优势， 这就是一个很明显例子，这就是我们理解“绿色”内涵的意义：持久、共赢。

　　我们认为，一款产品的成功80%在于初期产品的设计，所以在产品研发方面，我们要求从机箱的设计，到服务器主板布局和接口，系统机箱I/O和前面板的屏蔽，以及外部连接电缆、电源、风扇噪音设计做到对电磁辐射的屏蔽和节能。公司只有把客户的健康和节能真正放在第一位，你的产品才具有真正的环保意义，才能得到大家的认可。

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　　记者：哪些技术会在未来一段时间内影响服务器行业的发展，针对虚拟化,云计算,固态存储这样的热点，您认为它们在推动数据中心效能方面的作用体现在哪些方面？

　　兰世华：未来服务器行业会在这几个技术方面受影响比较深：绿色IT技术、多核技术、虚拟化技术（Virtualization）、云计算（Cloud computing）、面向互联网的架构（Web-oriented architecture）、专业化系统（Specialized systems）、刀片服务器标准的统一。

　　虚拟化给IT行业带来的好处很多，因为它的推广应用大大节省了设备的占地空间，同时降低成本。但从目前情况来看，在中低端市场，由于改造虚拟化技术的成本目前还比较昂贵，市场成熟还有一段时间。更多体现在高端市场上面——部署新的虚拟化技术，就需要提升原有服务器性能和功能，从而满足虚拟化的本质特点：在较少的服务器上运行更多应用的需求，因此必然会产生重新购买昂贵的高性能设备的需求，从而相应带动高端服务器的市场，为服务器厂商带来新的商机。

　　记者：国内服务器品牌在竞争中又有哪些优