新一代：做中国最好的IDC综合服务提供商

-------专访新一代数据中心总裁陈仪先生

　　陈 仪——房地产职业经理人出身，荣获"2006-2007年中国广州最受尊敬企业家"称号，现任广东金万邦科技投资有限公司执行总裁，新一代信息科技有限公司运营总裁，香港新一代数据中心有限公司董事，广盛置业有限公司总经理，同时还担任广东省互联网协会、广州市计算机安全协会常务理事。他笑谈自己一直把数据中心（IDC运营）看成是一种高科技的房地产服务。新一代数据中心从建立至今，以陈总为核心的管理团队带领新一代员工共同努力，市场占有率一直保持持续增长。

新一代信息科技有限公司运营总裁

　　新一代数据中心是专业从事数据中心服务（包括主机托管、虚拟主机、企业邮箱、域名注册、专线接入等）、电信增值业务、移动通信增值业务、电子商务技术、宽带信息网络开发建设、信息工程及相关服务的增值电信服务提供商。经过7年的不断奋进， 新一代 现在已经发展成为华南地区用户数量最多的服务器托管及虚拟主机服务商。托管带宽达到10G级，能为托管客户提供充足的带宽和丰富的IP地址等资源。同时新一代数据中心是华南地区唯一一家与各大电信运营商实现互联互通的IDC，也是国内少数几家同时拥有ISP、ICP、IDC三证的互联网服务提供商。

　　作为华南地区IDC产业一颗闪亮的明星， 新一代数据中心是如何一步步的在华南市场上站稳自己的脚跟的。带着这一系列的疑问，记者采访了新一代数据中心的运营总裁陈仪先生。爽朗、简单的开场白拉开了此次访谈的开始，近距离接触陈总给我的感觉就是为人直爽、作风低调、务实。以下是陈总接受中国IDC圈访的内容：

　　巧出奇兵 一战成名

　　中国IDC圈：新一代作为华南地区唯一的自建IDC数据中心机房，能否介绍一下新一代在过去七年的发展历程、战略？

　　陈仪：新一代数据中心2000年底12月28号成立，至今已有七年。从建立IDC数据中心机房开始，我就把IDC业务看作是高科技房地产服务，所以在营销方面，我们抛开当时IT产业给人们高深莫测的印象，实施大规模的人海战术，对广州的写字楼进行地毯式的推广。当时就有人很不理解堂堂高科技产业，怎么会像卖保健品一样。结果，在那一年全广州写字楼的商户都知道了新一代数据中心，我们的很多客户就是当时进来的，到现在都没走。

　　在产业发展方面，我们充分利用自有机房的优势，重点一直专注在服务器托管业务上，几年来，我们的业务调整基本上没有脱离数据中心。虽然近几年也做过一些市场上比较热门的项目：例如短信、网络游戏等等，但我们的主营业务：数据中心业务在新一代从来没有改变过。到目前为止，新一代数据中心在华南地区已经具有相当的知名度。

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　　细分市场 各取所需

　　中国IDC圈：新一代与中国电信都提供有数据中心IDC机房，并向外界提供托管/租用服务，与电信机房、网通机房比较，新一代最大的优势在哪里？

　　陈仪：我认为把新一代数据中心业务与电信、网通业务并不是在同一个层面上的，与电信、网通等运营商直接的竞争并不大。比如：电信运营商定位的客户一般只针对一些大型企业、政府或行业客户等等，而新一代的客户则定位于外资、中小型企业和需要多带宽接入的客户。应该说，新一代的出现是电信IDC运营的一个补充，我们和电信数据中心一起完善华南地区大、中、小型客户产品线，我们的关系应该是一个互惠、互利和共赢的关系，而且我们希望能和电信运营商一道为推进中国互联网的发展作出应有的贡献。当然，我们在服务中小型企业方面有非常大的优势：

　　1、 自有物业自建机房：依靠公司雄厚的资金建立完善的IDC机房。对于运营的企业来讲，拥有物业能够降低企业运营成本，减少不可预见的经营风险。客户可以享受长期、稳定的服务。公司能够推出更具性价比的服务、产品！

　　2、 服务定江山：我一直把IDC数据中心业务看作是高科技房地产服务，为客户提供良好、系统的服务。曾经在2000年的时候，广州地区大大小小的IDC有20多家，包括创新时代、首创、２６３、网宿、互联通等等。但是到目前这些IDC运营商基本上或者已经消失了、或转为电信下的代理商，所以我觉得，做IDC业务，有自己的物业是最大的优势。尤其是现在，物业的租金越来越高，IDC产品的日趋同质化，我们唯一和竞争对手产生区别的就是服务。以前，我们的很多客户觉得在我们这里托管的费用比别处稍高，就选择其他供应商，但是后来这些客户最终又回来了。这是为什么呢？因为他们经过比较发现还是我们这