许雄文：让全世界知道中国有个“iok”

　　中国IDC圈1月24日报道：刚刚获得首届"汇聚全球关注，成就区域领袖——中国九大商帮最具成长性企业"荣誉的四通兴国科技有限公司，是一个专注于网络设备的制造商，它的产品与技术，已成为国外及国内政府机关，国防、电信、银行、教育等领域必不可少的信息技术设备。

　　作为这个公司的领军人许雄文先生，是怎样一路走来，中国IDC圈今天有幸邀请到许总，请他给我们解读iok驰骋市场的奥秘。

(iok领军人许雄文先生)

　　中国IDC圈：听说你是不经意中入了这行，对吗？

　　许雄文：对。我学的是法律专业，入这行之前，在一家金融机构工作。我认为做得不错。现在还经常怀念那份轻松和安逸。

　　我太太原来在一家IT产品厂家工作，当然也很出色，可她突发奇想，要出来做什么服务器产品。那时候还是2000年，可她没想到，到了2001年上半年，才发现自己只是单项冠军。她几乎要投降了！就这样，受命于危难之际。

　　那个时候，电脑我见过，可我根本就不知道服务器是什么样子。

　　好在我会自我安慰：人家诸葛亮原来也不是什么军事学院毕业呀！照样能运筹帷幄，带兵打仗、怕什么！。

　　中国IDC圈：IOK这个品牌很特别，是请了专业的策划人或者公司来策划的吗？

　　许雄文：Iok？好多的外国客户也问我有没有别的意思，我说：没有！直接理解就好了。

　　一个企业也好，一个人也好，如果它做得不错，一般会有，"高人指点，贵人相助，自己勤奋，菩萨保佑。"这四个因素。

　　我经常请教的专家和专业人士。他们都知道我不是科班出身，请教的态度也诚恳，所以在实际经营中，他们确实给了我很中肯、很有价值的提示和指点。包括我的启蒙老板——香港嘉利集团主席何辉先生。跟随他多年，我从他的身上得到很大的启发：经营企业就是经营人心，创造价值就要回馈社会。

　　说到贵人相助，在创业前，我遇到了一位年纪很大的台湾朋友，交往中，我们非常敬重他敬业精神，也许是在他的影响下，我们的创业欲望得到提升。可是我们没有资金。他理解我们的愿望后，非常乐意地支持我们，而且一直扶持我们到现在。

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　　事有凑巧，上个月，我们迫切需要扩大生产规模，又遇上另一个艰苦创业的台湾朋友，他明白我们的想法后，他的一些做法，真的另我很感动。他也说：在中国大陆，我相信可以帮到你，成就你的心愿！

　　至于菩萨保佑，我说的是当地政府和政策，在东莞经营企业，政府的扶持力度，真的令你无法想像，如果你真的有做强做大的愿望和决心，你可以大胆去尝试和发挥！

　　一些朋友很羡慕我，我就和他们说：如果人心向善，自然就会遇到贵人或高人，在你的身边总有一批这样的人，随时随地给你帮助和指点，这和请专业的策划人或者公司来策划没有多大的区别。

　　中国IDC圈：据了解，近几年，四通兴国的很多竞争对手都已转行了，请问：你是用什么模式使你的企业健康生存呢？

　　许雄文：确实，这几年是见到一些同行离开了。我们之所以能生存下来，因为我们在不断地变，也许我们独特的运营模式，是我们存活下来的重要原因。

　　在IT界，英特尔的CPU是业界的老大，他也做系统集成，是一个整体解决方案的提供商。而戴尔是一个注重供应链和成本管理的公司，苹果是一个注重创意、创新的公司。我们不讨论血统与基因，但iok确实同时有这些公司相似的模式，我们除了拥有自有品牌外，同时还通过OEM、ODM业务来满足不同层次客户的需求。每个事业部都有自己的客户定位。我们不仅仅是在生产产品，我们也在创新产品，我们也在做服务。

　　我可以说，iok的运作模式在我们这个行业是独一无二的，在业内没有设定明确的竞争对手。但相信有足够的生存空间。

　　中国IDC圈：你的网站上有这样一句话：不论你在哪里的IDC机房，都能看到IOK的机器"，这是你的产品在市场上的占有率的真实写照吗？

　　许雄文：这话不是我说的。我每年都会有一、二次到全国各地去走一圈，算是市场调查和客户回访，很多客户都跟我说，"许总，我在好多机房，都见到有你的产品。"有