新一代：抓住奥运契机，向顶尖IDC服务提供商迈进

　　中国IDC圈1月24日报道：新一代数据中心于2000年12月正式投入运营，凭借其在电信服务领域的技术优势和经济实力，采用高起点的发展战略，在基础资源、网络设施、服务质量和经营管理各方面，均达到国际水平。经过多年的不断奋进，已经发展成为华南地区用户数量最多的服务器托管及虚拟主机提供商。托管带宽达到10G级，能为托管客户提供充足的带宽和丰富的IP地址等资源，同时新一代数据中心是华南地区唯一一家与各大电信运营商实现互联互通的IDC.面对即将到来的奥运会，新一代如何调整市场战略，在发力海外市场的同时，如何更好地巩固在华南地区以及全国的优势地位？带着这些疑问，中国IDC圈记者采访新一代总裁陈仪先生。

新一代总裁陈仪

　　中国IDC圈记者：对于民营的IDC厂商来讲，相对于基础运营商，优缺点都有那些，新一代如何通过提高自身优势进行突破？

　　陈总：我认为把新一代数据中心的业务与电信、网通的业务放在同一个层面上是不大合适的，电信、网通是基础电信运营商，而我们只是增值电信服务商，直接的竞争并不大，反而在市场上还存在互补。电信运营商的客户大多是一些大型企业、政府或行业客户等等，而新一代的客户更多的是那些外资企业、中小型企业和需要多带宽接入的企业。新一代的出现是电信IDC运营的一个补充，我们的关系应该是一个互惠、互利和共赢的关系，而且我们希望能和电信运营商一道为推进中国互联网的发展作出应有的贡献。当然，我们在服务中小型企业方面有非常大的优势：1、自有物业自建机房：拥有物业能够降低企业运营成本，减少不可预见的经营风险，更重要的是能使客户可以享受长期、稳定的服务，公司能够推出更具性价比的服务、产品。。

　　2、服务定江山：我一直把IDC数据中心业务看作是高科技房地产服务，我们始终把为客户提供最好、最系统的服务作为公司的目标。在2000年的时候，广州地区大大小小的IDC有20多家，包括创新时代、首创、２６３、网……宿、互联通等等。但是到目前这些IDC运营商基本上或者已经消失了、或转为电信下的代理商，为什么呢？我觉得最大的区别就是服务。我们最近就推出了包括物理安全、数据安全、身份安全和网络安全在内的四维安全服务和服务器白金管家服务，受到了众多客户的欢迎。

　　3、产品定制，满足各方需求：同样是托管，我们可以根据不同客户的需求，提供全面系统的解决方案。而电信直接面对中小型客户的比较少，代理商为中小型企业提供方案时，不得不依照电信特定的服务，一些客户的特殊需求他们就没办法提供了。南北之间的互联互通问题，一直困扰着广大客户，新一代数据中心作为华南最大的中立IDC，与各大运营商之间实现了高速光纤互联，多链路多IP网络负载均衡和单IP动态路由实现多线路互联互通，真正为用户提供一站式的网络接入服务，以解决互联互通的问题。

　　4、网络资源、带宽优势：新一代作为一家中立的IDC数据中心，既不归属于电信管理，也不属于网通或铁通等运营商，我们的出发点是从客户的需求出发，提供全面、系统的解决方案。在我们的机房汇聚有10GB以上的电信线路、网通、铁通线路，从根本上解决南北互通问题！避免南北地区、不同运营商之间互访慢、差等问题。同时，也为广大客户节省了大量成本。吸引了大量的优质客户，包括：渣打银行、NTT、丰田、电讯盈科（PCCW）等外资企业。

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　　中国IDC圈记者：我们注意到新一代最近一段时间都在推海外主机业务，特别是香港主机作为重点建设对象，这是不是新一代业务发展的方向，同时怎样看待外资对于中国IDC市场的冲击？

　　陈总：在中国前10大虚机提供商里面，海外主机业务只有我们在做，增长量非常快。现在我们虚机主要走渠道代理这块，代理商那头反响也很好。虚机的量做起来的话也是很可观的，加上我们有机房的优势，所以一开始做就成了行业内的先锋。而且随着中国对外经济的不断发展，我们相信，海外主机的市场需求还是很大的。

　　目前，中国IDC市场的前景比较乐观，在中国的电信运营商们加速拓展IDC业务的同时，国外资本、运营商以及IDC企业也纷纷来华试水。国外公司想进入中国IDC市场并非一朝一夕就可实现，主要原因在于中国IDC市场虽然前景很好，但IDC服务所需要的资源全部掌握在中国电信运营商手里，这就导致未来变数多，令国外公司在选择时非常慎重。但是我们也必须看到，国外运营商的资金实力和技术实力都是国