细分市场  各取所需

　　中国IDC圈：新一代与中国电信都提供有数据中心IDC机房，并向外界提供托管/租用服务，与电信机房、网通机房比较，新一代最大的优势在哪里？

　　陈仪：我认为把新一代数据中心业务与电信、网通业务并不是在同一个层面上的，与电信、网通等运营商直接的竞争并不大。比如：电信运营商定位的客户一般只针对一些大型企业、政府或行业客户等等，而新一代的客户则定位于外资、中小型企业和需要多带宽接入的客户。应该说，新一代的出现是电信IDC运营的一个补充，我们和电信数据中心一起完善华南地区大、中、小型客户产品线，我们的关系应该是一个互惠、互利和共赢的关系，而且我们希望能和电信运营商一道为推进中国互联网的发展作出应有的贡献。当然，我们在服务中小型企业方面有非常大的优势：

　　1、 自有物业自建机房：依靠公司雄厚的资金建立完善的IDC机房。对于运营的企业来讲，拥有物业能够降低企业运营成本，减少不可预见的经营风险。客户可以享受长期、稳定的服务。公司能够推出更具性价比的服务、产品！

　　2、 服务定江山：我一直把IDC数据中心业务看作是高科技房地产服务，为客户提供良好、系统的服务。曾经在2000年的时候，广州地区大大小小的IDC有20多家，包括创新时代、首创、２６３、网宿、互联通等等。但是到目前这些IDC运营商基本上或者已经消失了、或转为电信下的代理商，所以我觉得，做IDC业务，有自己的物业是最大的优势。尤其是现在，物业的租金越来越高，IDC产品的日趋同质化，我们唯一和竞争对手产生区别的就是服务。以前，我们的很多客户觉得在我们这里托管的费用比别处稍高，就选择其他供应商，但是后来这些客户最终又回来了。这是为什么呢？因为他们经过比较发现还是我们这里的服务好，能够提供安全保障，所以绕了一圈又回来了。

　　3、 产品定制，满足各方需求：同样是托管，我们可以根据不同客户的需求，提供全面系统的解决方案。而电信直接面对中小型客户的比较少，代理商为中小型企业提供方案时，不得不依照电信特定的服务，一些客户的特殊需求他们就没办法提供了。

　　4、 网络资源、带宽优势：新一代作为一家中立的IDC数据中心，既不归属于电信管理，也不属于网通或铁通等运营商，我们的出发点是从客户的需求出发，提供全面、系统的解决方案。在我们的机房汇聚有10GB以上的电信线路、网通、铁通线路，从根本上解决南北互通问题！避免南北地区、不同运营商之间互访慢、差等问题。同时，也为广大客户节省了大量成本。吸引了大量的优质客户，包括：NTT、丰田、电讯盈科（PCCW）等等外资企业。

　　5、贴近国情，技术领先：就地区来讲，我们是广东地区第一家双线路接入的IDC运营商，吸引广州周边地区的大量客户，如佛山、中山、东莞等。

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