中国IDC圈：目前IDC市场的利润较低，你如何看待这个市场的前景，如何保持新公司的收入平衡呢？

　　Henry：国内多数的IDC运营商，只是在赚一些基础利润，而现在低价格的恶性竞争，使得利润较少。如果能够在IDC业务中加入增值业务，那么利润较大。不过这需要IDC行业中众多企业一起努力，把这个蛋糕做大，成为行业规则，让IDC市场可以健康发展。

　　对于《太平洋电信》而言，我们有ISP和IDC两款业务，可以互补，不是仅仅单纯的依赖于IDC这块。

　　我对于IDC市场的前景，很乐观。我相信IDC市场的利润蛋糕会随着国内客户对于服务的要求的提高而越来越大。

　　中国IDC圈：《太平洋电信》对于IDC服务是如何理解的？

　　Henry：我们《太平洋宽频》在国外具有很高的品牌度，在亚太地区中多个国家的市场占有率是第二或是第三位的，世界500强的企业里有很多是我们的客户，这说明了《太平洋电信》背后的实力。《太平洋电信》目前在国内已经有了14个接入点，可以服务于国内的跨国公司和企业，满足他们的网络接入需求。

　　《太平洋电信》带宽资源，技术资源，公司制度化的安全保障可以满足众多客户的个性和安全方面的需求。

　　我们把客户当成我们的伙伴，目前我们ISP客户当中有许多已经在使用我们提供的IDC业务，由我们提供的"一站式服务"，优化了客户的网络，我们还可以提供包括网络应用层的服务，我们的服务很专业。

　　《太平洋电信》的目标是做到可以让客户完全信任运营商，客户只需提出要求，我们便可以提供全面系统ISP和IDC的业务服务，保障客户伙伴的利益。自然相关的服务，需要收取相应的专业服务费用。

　　中国IDC圈：对于国内IDC行业的一些企企之间的并购现象，你个人是如何看待的？《太平洋电信》会有类似的计划吗？

　　Henry：行业内的重组和并购是不可避免的，也只有这样才能让行业中有实力的企业脱颖而出。但是重组并购的趋势应该是向着提高行业竞争力，改善服务品质的方向发展。

　　《太平洋电信》也有类似的计划，我们期待着好的团队、公司加入到我们这里，共同努力做好ISP和IDC市场。

　　把《太平洋电信》的国际专业化的服务引入国内市场。使国内企业了解到增值服务对于他们的巨大作用。

　　中国IDC圈：感谢林先生，今天对于国内IDC市场和企业的分析。谢谢您接收我们的采访。

　　Henry：客气了，也很高兴能与你们面对面交谈。

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