成都叶网科技发展有限公司是一家专业从事网页游戏开发及运营的高新技术企业，于2009年5月与北京完美时空达成战略合作关系。公司旗下中文网页游戏平台（www.webgame.com.cn）被世界上最大的搜索引擎巨头谷歌（google）和中国知名搜索引擎百度（baidu）评选为最佳网页游戏门户站之一，在世界上70万个webgame游戏网站（包括公司和个人站）里排名前列，进入中国网站前列。世界ALEXA排名前列，是中国最大的网页游戏平台之一。

　　作为第二届WEBGAME与社区运营大会的主办方，我们采访了成都叶网科技发展有限公司的创始人兼CEO刘明涛先生。

　　在各行业遭遇金融危机重创的时候，网页游戏的发展却是“逆势飞扬”，到底是什么让叶网在这一轮的网页游戏市场中脱颖而出，也许您会在我们的采访中，读懂一些！

　　中国投资网：今年公司的团队规模是否扩充？是否有投融资事件发生？

　刘总：今年公司最大的变化是团队的变化，成都叶网由去年的几十人增加到现在的两百人，在市场、研发和运营方面我们都有非常大的人员扩展。同时我们也具备丰富的产品线，目前已开发了十余款游戏。

　　今年，在完成了与完美时空的战略合作之后，凭借完美在互联网开发运营领域的资源及资金实力，叶网在WEBGAME发展中获得了比较大的支持。目前，完美时空把对网页游戏的设想及希望都放在了叶网。

　　中国投资网：贵公司未来有哪些重要的扩展方向？跨平台趋势、游戏类型等等是否发生变化？您怎样看待这样的变化？

　　刘总：跨平台的扩展方向主要在于3G和手机客户端的应用，这是一个比较大的动作。目前我们的技术搭建已经完成，基本上确定了一些合作伙伴，进一步的发展将还是在PC方面。

　　叶网的产品和MMORPG有比较多融合，今后也会做一些新的尝试，增加新的游戏玩法。对于我们来说，《口袋精灵2》的游戏内容本质虽然没有特别的变化，但是现在增加了区别于传统的新玩法，效果很不错。我们认为在这个方面不断进行创新是很有必要的。

　　中国投资网：企业在运营方式方面，有哪些经验，与社区的联合运营是必须的渠道吗？

　　刘总：叶网在独立开发的同时也自己做推广及联合运营。我们积累了各种运营方式的数据，比如我们花多少钱，带来多少用户；用户在游戏中逗留时间多少、花费多少；新老用户的流转；怎样产生价值；跟不同的社区做联合运营带来什么样的运营效果；用户的特征和用户类型、用户量等等。

　　做运营的时候有一个自己的数据分析后台很重要，当然，渠道也是很重要的。社区的合作重要但不是必须的，如果产品能力很强，也可以去做产品的授权。

　　从叶网产品现在的实际数据来看，网页游戏用户面非常广，在游戏里投入的时间也有区别。年纪小的用户数量比较少，但是这部分用户付费很多；年纪大的用户数量虽然很多，但是付费不一定多。游戏类型不一样，人群特征也不一样。

　　从运营的效果上来看，社区的推广是最好的，联盟的量比较大但是质量良莠不齐，网页游戏跟社区结合是比较有效的。

　　中国投资网：是否开始了海外的拓展工作，在这方面与传统的网络游戏，网页游戏有哪些优势？目前企业的优势产品主要有哪些，玩家的特点是什么？对于产品的同质化现象，贵公司是如何解决的？

　　刘总：完美在这方面的资源比较强大，有非常丰富的操作经验，使叶网受益匪浅，海外的市场很多是通过完美在做，网页游戏尝试性地做一下。

　　与传统的网络游戏相比，网页游戏在产品设计上的思路、玩法和玩点会有区别。目前叶网在开发方面目的性比较强，力争做一些盈利能力好的产品。比如我们的《口袋精灵2》、《天外圣传》、《欢乐江湖》、《妖姬无双》等都比较商业。未来将会做《诛仙》、《神之苏醒》等新产品，也会考虑用FLASH技术来做。

　　中国投资网：公司在未来是否考虑引入大的合作伙伴或者是否会考虑引入战略投资方来快速发展？

　　刘总：叶网现在资金比较充裕，在投资方面暂时没有需求。我们目前的主要需求是社区内容集成、硬件和软件集成。希望跟更大的合作伙伴如雅虎、Intel、SUN达成合作，通过社区、硬件和软件、WEB引擎等方面极大地推动WEBGAME的发展。

　　中国投资网：请您对今天的WEBGAME市场进行一个简单的判断，包括整体发展层次？市场格局是否已经定型或者会面临新的挑战？

　　刘总：市场格局还没有成型，更大的WEBGAME公司还在形成，1000万是一个很好的标准。《热血三国》的利润还是不错的。有些产品收入虽然高，但是它的运营成本也相对比较高，所以盈利性不是很好。

　　现在好的游戏很多，像《武林英雄》、《英雄之门》、《商业大亨》、《口袋精灵2》、《天书奇谈》、《三国风云》等。其他的游戏有些虽然开的服务器比较多，参与其中的用户数量很多，但是付费率很低，其中单个的付费很高，在线比较多，收入还是很少，大家现在也都在摸索过程中。

　　中国投资网：中小网页游戏企业的发展前景将会怎样？您认为有什么样的方式才有可能在这种激烈的市场竞争中站稳脚跟？

　　刘总：中小企业发展前景不是很乐观。网页游戏竞争门槛已经很高了，从开发期的传统控制，到商业价值的要求都在提高。现在已经不是那个低成本就能做出好产品的时间了，所有的竞争门槛都在提高，发展起来已经很难了。做好产品开发，在产品开发商中争取到一些好的门槛，比如说开心农场，凭借特色产品走出一条路，但是这只是少数，大部分还是在尝试的过程中。

　　中国投资网：您认为未来两年之内，WEBGAME的发展机遇是什么？会有哪些新的增长点？

　　刘总：WEBGAME市场的竞争会更激烈，很像90年代个人站点到门户的趋势，留给小型团队的机会在技术和渠道方面多一些。另外再经过几年的发展，WEBGAME新生企业的差异化就会出来了，比如说在技术、运营、渠道等等方面，象叶网本身的WEB引擎的开发，就是从技术上着眼的。

　　中国投资网：经过了2008年的探索与尝试，您认为比较好的推广渠道有哪些？

　　刘总：WEBGAME与社区结合的技术基本上得到解决。目前我们看到的形势是，网页游戏的技术的确已经达到了一定的高度，但是这个技术还要经得起磨炼。像传统网络游戏的技术，从前端到服务器端、到用户量、前后端的通信、用户间的通信等，都是靠3－5年磨出来的。

　　中国投资网：抛开您自己的企业，您认为在这个领域里还将有哪些企业能获得投、融资？

　　刘总：从心态上讲，能拿到投资对业务发展是非常有利的，至少拿到钱之后，团队就不会为现在的现金流所困扰，也会借助这样的优势着眼于未来做一些布局。虽然拿到钱和没拿到钱的企业之间的区别在一段时间内不会表现得特别明显，但是经过2-3年以后，这种竞争力就会体现出来。我们看到现在已经有400多款游戏上线，但是那些能成功的团队都是有基础的，而且很多本身就是从一些大的WEBGAME团队里分裂出来的，这样的团队具备成功的因素。

　　成都本地的游戏厂商，跟资本能结合的还都比较少，大多数都在努力尝试。我们有80％的用户是自己积累了三年形成的，现在每天都能看到上万的新注册用户进来。但是WEBGAME行业规模比较小，得到的资本和政府帮助都比较少，这还是跟行业规模和行业贡献有关系。

　　中国投资网：WEBGAME发展领域当前的发展存在那些问题？

　　刘总：产品同质化严重，开发技术不够成熟，大量的公司急于求成，很多中小型企业也在求胜。

　　中国投资网：您对从事WEBGAME领域的企业的发展有什么提示或建议？

　　刘总：切实改进产品，在经营上的投入要合理安排，控制运营成本,一定要挣到钱。不要让这个行业变的畸形。

　　中国投资网：您最关心的话题是什么？或者最希望讨论的话题？

　　刘总：融资投资，还有WEBGAME的开发、运营、推广是大家都很关心的话题

【责任编辑:dean】