中国IDC圈11月18日报道：一提起自有品牌，很多消费者都会想到沃尔玛、大润发生产、销售的自有品牌产品，其价格比同类产品便宜，质量也有一定保障。现在，这一趋势正在向电子商务领域扩展。经济导报记者了解到，包括当当网、乐淘网在内的电子商务企业均在发展自有品牌。

“产品品牌与渠道品牌相融合已经成为一种趋势，并将逐步成熟。”17日，艾瑞咨询分析师苏会燕接受导报记者采访时表示，发展自有品牌或成为部分电子商务企业寻求突破的良策。

争推自有品牌

近日，当当网创始人兼联合总裁李国庆透露，当当网已经着手做自有品牌，未来计划自有品牌的销量占总销量的10%。此前，鞋类B2C 平台乐淘网CEO 毕胜也表示，乐淘网将逐渐推出自有品牌。

事实上，除了京东商城、淘宝等电商巨头拥有大流量的平台之外，其他电子商务企业已经难以适应“白热化”的竞争，而其出路之一就是发展自有品牌。

“京东商城、淘宝商城凭借着大平台的大销量，能在与供货商谈判的过程中拥有强大的话语权，而销售规模较小的电商则很难做到。这导致了其与"巨头"竞争没有价格优势。”B2C 网站优雅100的CEO 陈腾华表示，发展自有品牌可以有效控制进货价格，在竞争中占据有利地位。

此外，D1优尚网也在今年进行了战略调整，将力推自有服装品牌“FEEL”。“先做自己的服装品牌，以后不排除做其他产品品牌的可能性。”D1优尚网CEO 邹远明表示。

这一观点也得到了苏会燕的认可。她说：“渠道商发展自有品牌产品的一个很大优势，是可以拥有对产品的定价权，进而获得比普通产品更高的利润率。”

提高电商利润

据了解，由于省去了中间环节，自主品牌产品的毛利率可达 30%，这是销售 普通 产品所不可 能做到的。

正因如此，打造自有品牌已经成为不少电子商务企业的“新利器”。

陈腾华表示，如果只是卖与大平台一样的产品，价格战在所难免。但是如果有了自己的品牌，依然能分一杯羹。数据显示，优雅100的自有品牌销售额已经占到全部销售额的50%。

“与凡客主打自有品牌产品不同，乐淘网和当当网发展自有品牌产品只是对现有产品体系的补充，其占整个产品体系的比重不会很大 。”苏会燕解释说，凡客一直主打的是自有品牌产品，其发展方向很可能是从线上逐步扩展到线下，从而成为与传统品牌一样的生产商。“而这显然不是当当网等电子商务渠道商的发展目标。”

突出品牌定位

“电子商务企业发展自有品牌，有着其得天独厚的优势。但是，如何将渠道品牌转化为产品品牌，仍然需要企业去探索。”苏会燕表示，确立自有品牌的定位、深化品牌内涵都应是电商企业重点关注的方面。

但是，打造品牌并非易事。仅如何在出厂价和销售价均下降的同时提高毛利率，就是一件说起来容易做起来难的事情 ，更不用说还要保证自有品牌产品的质量不逊于第三方品牌。淘鞋网CEO 涂荣标也认为，创立自有品牌非常困难，因为“品牌集中度非常高”，而解决措施是打造自有品牌的个性。

邹远明表示，当下综合类B2C 企业竞争激烈，走大而全路线的机会将会越来越少。“D1优尚网会做一些个性化的自有品牌，这是留住顾客的方式之一。”

“过程比较艰难，但是，电子商务企业发展自有品牌仍将是其发展趋势之一。”苏会燕告诉导报记者，与传统零售业一样，越来越多的电子商务网站会发展自有品牌。