中国IDC圈12月15日报道:马云创立的阿里巴巴的理念是:让天下没有难做的生意。不过,著名互联网研究专家方兴东的意见相左,他对笔者说:天下没有容易做的生意。

当笔者提及中国农民开始纷纷加入电商业时,方兴东警告说,农民想真正通过网商赚钱还有很多门槛,许多新进者没有足够心理承受能力、从业经验、基础的市场运作能力。

“有很多非理性因素存在。一看到赚钱大家就跟风一拥而上,然后低价竞争,多数农民网商发展潜力不大,产业升级的路还很长。”他说。

不过,至少目前,中国多个地方的乡镇电商业已成规模。它们各有自己生存的理由,让我们看看几个典型案例。

《第一财经日报》上周报道过的江苏沙集镇案例,算是一种白手起家模式。当地电商业诞生,并无真正的自然资源禀赋,说到底就是几名大学生的偶然带动。但短短5年,它已带动整个镇甚至整个县城。如今,当地已有几千家经营家具的淘宝网商,年营收达3亿元。

阿里巴巴集团研究中心专家张瑞东介绍,众多物流公司在苏北设点时,甚至不会考虑江苏北部大城市徐州,而直接设在沙集镇周围,“因为沙集镇的物流和发货量比徐州还大”。

社科院信息化研究中心主任汪向东将此称为“自下而上式发展”的“沙集模式”,认为这是一种从无到有、白手起家的典范。

如今“沙集模式”正逐渐演变成为一种政府工程。11月17日下午,“沙集电子商务产业园启动建设任务交办会”召开,睢宁县委副书记、代县长龚维芳已要求启动园区先期建设。龚维芳表示,加快沙集电商产业园建设,是沙集网商的需要,是提升 “沙集模式”的需要,也是加快农村电商发展的需要。

自发形成的沙集模式能否融入政府引导的模式,不得而知,但农民网商也在考虑产业升级。引发当地电商潮流的孙寒、夏凯和陈雷三人对笔者说,除过去板式家具外,将生产价值更高的实木家具或铁木家具,并将锻造品牌,提高产品附加值。

相对更像凭空诞生的沙集模式,河北清河东高庄的羊绒产业以及福建安溪的茶叶网络销售,则是基于当地资源发展起来的两个典型。

东高庄一共400多户人家,300多户开网店,总数目前已达400多家。其中,75%的农户自发从事羊绒纱线与制品的网络销售,一年销售额超过2000多万元。而每年网上销售额超过100万元的有20多家,最大的一家加工厂超过1000万元,占据全村网络销售额一半。此前,这家工厂一年也不过赚两三万元。

阿里巴巴集团研究中心的研究报告认为,东高庄模式的主要特点是:先工业化后电商。当地农村的羊绒工业,此前已能发展到一定程度,如今利用网络销售更能发挥助推作用。

福建安溪县有“茶叶之都”的美名。过去两年,茶农王大伟通过经营淘宝店铺销售当地铁观音茶叶,2010年销售额已达1000万元,不仅是淘宝铁观音类目的领头羊,其自创的“中闽弘泰”品牌也在网络上声名鹊起。如今,他为同村几十位乡亲提供就业,成了当地茶农竞相学习的榜样。

而仅仅是两年以前,王大伟的线下茶店销售还曾泯然众人,丝毫不起眼。而2011年,王大伟网店营收有望达3000万元。

张瑞东认为,东高庄、安溪两地的产品渠道过去非常有限,而网络渠道则放大了渠道效应。

但也有依靠非特产资源发展出的农村电商新模式。比如义乌青岩刘模式,它几乎被视为农民电商目前的最高版本。

青岩刘是由“城中村”改造而成的村子。借助毗邻全球知名的义乌小商品市场及货运市场的便利,它的基础是服务业。

青岩刘原本仅1486名村民的村庄,现已容纳8000多人,已开出大约1800多家淘宝网店,2009年网上成交额达8亿元,2010年成交额超过20亿元,已是中国名副其实的淘宝第一村。这一模式的主要特点是充分发挥当地独特的区位优势,开展电子商务。

青岩刘模式一诞生就带有一种创业园味道。在这个拆迁改造过的村子,村民们多将房屋出租给创业的年轻人,收房租,而后者则借助当地物流,通过网络渠道将商品销往全球。由于产业环境相对成熟,从业人员素质较高,当地电商业如今已出现细分化服务。据张瑞东介绍,甚至已细分到网店图片拍摄等环节的分工。

张瑞东认为,农村电商模式如想要进一步发展,需要进行适度升级:第一,扩大规模,通过做品牌来进行产业升级;第二,做好服务业,进行进一步产业细分。

方兴东也正在借助分工趋势落实他的电商梦想。也创建了义乌小商品B2B平台,以及“义乌全球网”。前者目前主要从事资讯服务,而后者主业已开始转为为当地商户提供综合性金融服务。

这背后,由于政府货币政策收紧,部分中小企业又遭遇材料、人工成本上升等问题,融资贷款业务需求颇为强烈。方兴东预计,今年可帮助6000个中小企业拿到贷款。

但是,面对蓬勃发展的农村电商业,他仍然提醒要理性行事,不能“一窝蜂”发展,局部的成功不代表可以随处复制,农村电商业的发展,与中国整个工业社会的升级之路紧密关联,很多门槛并未消除。

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