中国IDC圈12月28日报道:亲,你要买房子吗?网上购房,零元起拍。
以网络为平台的售房营销,在不少业内人士看来,已成时髦或曰趋势。
但相关争论从未停止。持异议者认为,电商其实只是一张皮,线下活动该怎样还是怎样,就像京东其实是一个物流公司一样。
“找个理由去降价”
当下活跃在电商平台的开发商不在少数,也不乏龙头的身影。
“用不了几年,你的房子如果不上网就没人要。”SOHO中国董事长潘石屹不久前画下蓝图。
不仅是SOHO中国。12月1日,万科在华南14个城市,总价近10亿元的房源在易居平台上线。
万科方面提供的资料显示,这次推出房源优惠总计超过1亿元,最低20余万元/套。
沪上一开发商对早报记者称,“有的企业看中这个渠道,图个降价噱头。”
一位上市房企营销部总监亦认为,“就是找降价渠道,告诉大家我降价了。”
上述开发商称,“比如搜房网所谓的团购,其实就是开发商找个理由去降价,然后有这个平台去宣传,而且网上降价,老业主也没法闹。”
但电商平台对高端开发商而言,作用似乎还未显现。
“刚需楼盘可以经常使用,可是高端楼盘还难改变购房者的习惯。”仁恒集团上海公司市场拓展部经理曹栋坦言,“现在还不会考虑电商销售,还是以自己公司的销售团队为主,分销做得也不多。”
国企开发商的担忧是,“如果网上的成交价低于市场价,对于国有企业而言,不是要担责任么?这是国有资产的流失。”
谁在主导电商平台
有意思的是,主导电商平台的大都是网络媒介。
“新浪乐居、搜房网借此大幅提升广告额。”一位业内人士称,以往小区的规划、宣传都是在平面媒体上,现在这一块多做在网媒电商平台上。
“说白了,房地产电商就是集中一个平台做广告,以前都是分散的。”新浪一位相关人士认为,另一个好处就是借此收集客户资料,网上需要填很多信息。
克而瑞分析师杨晨青提到,“买房子都还是要到售楼处去看房的”,网上售房相当于做了一个网上展示厅,对异地购房者可能是有帮助的。
德佑地产研究中心主任陆骑麟则认为,代理公司借电商这个平台获取客户资源,最终的目的是吸引购房者到售楼处。
“开发商要去找几百家中介,中介要去找几百家开发商,怎么找?就是电商平台了。”中国房地产信息集团分析师薛建雄说。
以上海为例,薛建雄分析,并不是一两家中介垄断市场,前几名的中介只占市场份额30%至40%,很多都是中小型中介。开发商的市场份额同样如此。集中度不那么高,所以开发商和中介都需要这个平台。
薛建雄介绍,跟中介一二手联动一样,电商平台房源成交才付佣金费。以易居为例,分2%和5%两种,2%是不保底,5%是保底。保底的概念好比易居和开发商协议,3个月卖出去30套,如果3个月没卖出去30套,易居直接就把剩余的房源包下来,但佣金则要因此打折。
易居一位内部人士昨日描述,“以淘宝为样本,所有的交易都在网上进行。这是房地产电子商务平台发展的终极梦想。”
也有不同声音。
“买房最主要的三个环节看房、签合同、备案,都不能通过电商解决。”一位上市企业高管坦言,不会去尝试电商。
“房子本身并不是标准物品,差异性大。肯定还是要去实地看房的。”一位国企开发商认为,实现网络营销,必须要买卖双方都足够多,而且基于线下充分的了解。
但身在局中的一位开发商则认为,电商也就是销售渠道的拓宽,“现在是冷天气,参加电商,就当暖暖身。”
“有底价也有托”
电商的拍卖环节是否足够透明,是开发商的另一关注点。
“肯定有托的。”一位参与电商的开发商直言,“一方面抬价,一方面造成成交好的假象。”
一位不愿参与电商的开发商认为,现在市场上的电商都是炒作。有底价也有托,根本没有真正放开价格。
还有一个漏洞是管理。薛建雄认为,中介都在拉新客户,促进成交的并不多。据薛建雄称,“中介如果促成电商平台上的房源成交,易居也会付给他们2%的佣金费。”
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍表示,“不能让电子商务无规则无方向地发展。例如,买卖双方的责任认定以及产品保证。”
陆骑麟认为,短期内,电商要做成规模或趋势很难。除非像万科提住宅产业化,有一定的规模之后,这个平台还是有利的。