中国IDC圈2月28日报道：2010年的电子商务市场可谓风光无限。超过50起风险融资、IPO和并购总金额超过10亿美元,团购网站从年初的仅100余家,到2010年末已经达到近2000家,再加上麦考林、当当网的相继上市,让外界看到电子商务市场在政府强力扶持、资本狂热追逐下一片欣欣向荣。

疯狂的扩张持续到2011年出现了拐点,价格战四起,之前大受资本追捧的电商已开始在资本市场遇冷,经过过山车般大起大落的团购网站,从迅速蹿红,又迅速进入冰冻期,近1/4网站倒闭,清科集团CEO倪正东表示:“风投们在2010年下半年到2011年上半年所投的很多电商公司都亏损严重。”这又导致风投在出手时更加谨慎,电商企业面临着前所未有的融资难题。

到了2012年,再美丽的外衣也掩盖不住大部分电商企业持续处于亏损状态的现状,美好的童话也随着资本泡沫而破碎了。由于风险投资的热捧,大批B2C网站、团购网站的发展基本属于失控状态,最直接的反映就是同质化发展、恶性价格竞争。“淘汰年”成为了业内对今年电子商务市场发展趋势的定义。

电商在寻找赢利的路上

其实早有业内人士预言,电子商务疯狂的融资扩张,很可能是新一轮互联网泡沫崩塌的前兆。马云在2011年年初就曾放言:未来十年,电商企业绝大部分都会倒闭。与此观点不谋而合的还有京东商城董事局主席刘强东,他在微博上曾表示“2012年会是中国电子商务全面竞争元年,会很惨烈!”。江苏舜天淘营运总监黄跃全也预言:“2012年,将是中国B2C行业走向成熟的重要年,也是大浪淘沙的开始。2011年发生的一系列事件表明,电商的盲目烧钱模式快要走到头了,烧钱模式催生的行业泡沫开始破裂。”

事实表明,他们的预测是正确的。电商企业已深有体会。淘宝商城CEO张勇和玛萨玛索的CEO孙弘都认为,虽然好的项目依然可以拿到资金,但大部分项目的融资变得越来越难,很多电商企业的资金流都很紧张,资本的冬天已然来临。

虽然根据艾瑞1月11日发布的2011年中国网络购物数据报告显示,2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿人民币,达7735.6亿元,较2010年增长67.8%。而中国网民规模也在2011年12月底达到5.13亿,全年新增网民5580万;互联网普及率较上年底提升4个百分点,达到38.3%。但不断扩大的市场交易规模,以及不断增高的网民数量却并没有让电商企业尝得赢利的甜头,相反,大部分企业仍处于亏损状态。

“前几年,电子商务正处在一个爆发期,大多数企业过度追求规模效应。”走秀网高级运营总监李金成表示,“规模效应不是长期的方法,因为这是以牺牲毛利率等东西换来的。”2012年,电子商务行业没有那么乐观的融资环境,这也促使电子商务市场可能朝更加理性的方向发展,企业更加注重利润。不过,李金成坦言,不排除一些企业还将持续价格战策略,这主要还是看不同企业的资金压力。

价格战让电商难以支撑

今年年初,京东商城就被一淘网爆出涨价幅度为5%至15%的消息,不仅是京东商城,一淘网发布数据称,去年四季度,全网B2C(企业对个人的电子商务)呈现整体涨价趋势,平均涨幅在3%至4%。虽然对此监测结果京东商城并不认同,但是“涨价事件”却让电商企业渐渐从疯狂中恢复了理性。

除了涨价风波,电商行业中以往消费者印象中特色鲜明的购物平台,纷纷向着“大而全”的百货化方向发展起来。在百度中搜索当当网,它的简介是“全球领先的综合性网上购物中心”,京东是“专业的综合性网上购物商城”,红孩子是“全国领先的综合在线购物平台”……

一方面是竞争的压力,另一方面是利润率的需求。为此,拓展销售品类就成为一个选择。“主要的竞争产品可以不怎么赚钱,主要用来打市场,但肯定还要有能赚钱的产品。”但是“千篇一律”的网上百货商城已经使得各家网站的差异化已越来越不明显。商品同质化严重,来自销售的利润额大幅提升难度可想而知。

先前陷入了“创立———融资———扩张———再融资”的怪圈电商企业,热钱不断投入,但企业烧钱更快,手攥大量资本“挥金如土”的电商企业不惜烧钱亏损也要靠扩充规模拖垮竞争者,价格战的厮杀、全场免运费的承诺、30天内无理由退换货的服务,虽然拉拢了大批消费者,但极大地损害了公司的毛利率,其高昂的成本也让电商们苦不堪言。

资本严冬戳破行业泡沫

目前电商处境的尴尬,也是一个行业从新兴到成熟所必须经过的成长阶段。融到资金的电商拿着钱迅速扩张,争用户、广告、抢流量、拼价格,大家比的就是谁先撑不住。这意味着,由于成本的增加,电子商务网站从自身经营能维持平衡甚至赢利,变成只能依靠融资维持烧钱式生存,靠着烧投资人的钱做着赔本的买卖,恶性竞争的结果是,推高了电商的营销成本。广告成本、不断上涨的配送物流成本压得电商喘不过气。

就在电商寒冬期蔓延整个行业市场的过程中,我们必须分清楚,电商资本的寒冬并不等于电子商务行业的寒冬,相反,我国电子商务行业在经历大起大落的成长阵痛之后,正在逐渐回归理性经营,步入健康发展轨道的重要拐点,这对于整个电商行业的未来发展至关重要。

乐淘网上鞋城积极探索经营新模式,实行的“实库代销”模式避免了资金大量积压,减轻了断货的压力;淘宝商城在2010年11月1日公布独立域名,之后抓住光棍节、圣诞节等销售机会,创造了一个又一个的销售神话,并于今年年初正式更名为“天猫”,正式区别于淘宝网使得商城定位更加清晰明确;大量年销售千万甚至上亿元的草根卖家涌现淘宝网……越来越多的电商企业开始向产品生产制造商、品牌经营者或传统零售商倾斜,大量以往只是“小打小闹”小卖家迈向企业化、品牌化的道路。电子商务领域由网商的时代逐渐转向传统企业的时代,电子商务C时代走向B时代的拐点已经显现。这一切积极的信息向我们表明,电子商务行业仍然充满了活力和希望。

如今,狂热的资本的追逐已经退去,一旦融资出现问题,企业随时有可能因资金链断裂而猝死。靠投资人的钱,让电商寄希望于资本市场,这个巨大的泡沫已经濒临破裂,最后的接棒者将瞬间坠入深渊。在业界看来,电商洗牌是必然的,2012年就是电商的淘汰年。但是资本市场的寒风以及电商企业的泡沫吹不动整个行业的向前发展的势头,我们相信,在网络泡沫破碎之后留下来的,会是一个真实的、没人敢忽视的电子商务市场。