中国IDC圈4月12日报道：3月27 日，工信部发布《电子商务“十二五”规划》，指出电商是“企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段”，预计到 2015 年，电子商务交易额将突破 18 万亿元。其中 B2B 交易规模超 15 万亿元，占总交易额的 83.3% 。经常性应用电子商务的中小企业将达到中小企业总数的 60% 以上。

与此相呼应的是，传统企业对电商的热情不断高涨，在经济危机和通货膨胀的双重压力下， 2010 年就有超过 42.1% 的中小企业跨入电子商务门槛，以拓展新的市场，降低企业成本。亿邦动力的研究数据表明，在开展电子商务的中小企业中， 59.48% 的企业增加了客户， 51.61% 的企业实现了销售量增长， 49.80% 的企业扩展了销售区域， 45.97% 的企业实现了品牌提升， 46.57% 的企业降低了营销成本。电子商务的应用给中小企业带来了明显的促进作用。

传统企业因为技术与成本的原因，跨入电商往往会选择入驻 B2B 平台的方式。 B2B 提供互联网技术支持与营销工具，企业只需要利用好营销工具，寻找适合的供应商或采购商而已。

然而，选择什么样的 B2B 平台却是个问题，许多中小企业为此费尽思量，难以弄懂各类型 B2B 平台是否适用于自己的业务，踌躇再三，以至延误时机。

以平台来说，国内目前最大的二家是阿里巴巴和慧聪网。作为行业老大，阿里巴巴一直在走 B2B 综合模式之路；位居第二的慧聪网则通过专注内贸、行业垂直战略，走出了与阿里巴巴的差异化道路。阿里巴巴和慧聪代表了外贸与内贸、综合与垂直两种模式。

慧聪网是一家专注于内贸的 B2B 平台企业，其入门级产品是为“买卖通”，传统企业可以通过买卖通建立起集产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，从而获取商业机会。买卖通自问世以来经过了多次改版和升级，越来越贴近企业智能化营销的需求，成为电商 B2B 平台重要的营销工具。

“标王”是慧聪网提供的一款搜索类产品。互联网流量为王，标王通过与百度、谷歌等著名搜索引擎，以及数千家行业网站的合作，集 B2B 流量、大众搜索流量、行业媒体流量于一身，打造了行业内独一无二的“全搜索、全流量”模式，帮助慧聪客户迅速获取采购及供应信息，从而获得商业机会。

在帮助企业在互联网上占位的同时，慧聪又提供了买家和卖家直接见面的机会，这就是“买家洽谈会”，为供应商和采购商牵线搭桥，直接促成现场交易。自洽谈会推出以来，至今已促成了超过 700 亿元的成交额。

为满足企业营牌营销的需求，慧聪网每年举行数十场“十大”评选，联合各行业协会，以网络投票、专家评选的方式，推举出十大先锋人物、十大新锐品牌、十大卓越网商，帮助企业在行业内占位，获取品牌价值。

考虑目前经济形式上中小企业贷款难的问题，慧聪于 2011 年联合中国工商银行(601398,股吧)，推出了“易融通”网商贷款服务，为小型企业和个体工商户提供小额贷款，帮助它们度过难关，扩大市场规模。

通过诸多产品，慧聪为广大中小企业跨入电商行业提供了实实在在的帮助。 3 月 26 日，慧聪网已经拥有 10 万付费会员，这意味着中国电商行业又增加了 10 万个电商企业，慧聪成为 10 万企业的一致选择。

“选择意味着肯定，也意味着一份期待。”慧聪市场总监韩小冰说，“只有为企业提供更多有价值的产品，才会得到他们不间断地认可。”

在中国传统企业电商化的进程中， B2B 平台一直得到国家大力支持。工信部“十二五”规划明确表示支持第三方电子商务平台品牌化发展，指出 B2B 平台为中小企业提供了信息发布、商务代理、网络支付、融资担保、仓储物流和技术支持等服务，鼓励中小企业应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。

业内人士表示，在互联网不可回避的今天，网络营销能力直接决定了企业的发展与成败，而国家的支持也给阿里巴巴、慧聪网这样的第三方电子商务平台提供了前所未有的历史机遇， B2B 将会成为中小企业入门电商的首选。