中国IDC圈7月7日报道：俗话说“千里马常有，而伯乐不常有”，视频网站的营销就是推动视频网站发展的伯乐。根据DCCI的统计数据显示，到2011年，中国网民最常访问的网站类型排行中，视频网站位居第三位，仅次于门户网站和搜索引擎，高于游戏类、新闻类、电子邮箱和社交类网站。目前，网络视频使用时长在工作日达到18%，在周末则达到20%，而同期的电视使用时长则分别为12%和14%，网络视频使用时长已达到电视的1.5倍。虽然视频网站有其电视不可比拟的优势：突破时间和频道等限制、提供视频的内容更加灵活多变、传播速度较快。但是按照市场营销生命周期理论来讲，视频网站仍是一种新生事物，仍需要通过制造各类事件，借助各种商机进行自我营销，从而不断壮大不断发展。另外，视频网站前期投资巨大，只有通过有效的营销手段来吸引资金才能保证其运作正常，且营销活动能够为网站带来可观的经济收益，保证其在短期内迅速收回投入的资金。

大事件营销

影像的力量是巨大的，也是最生动的最易被让人理解接受的。一旦有较大事件发生，就会引起人们众多的关注。诸如奥运会、欧洲杯、自然灾害等相关报道，都是对视频网站绝佳的推广机会。之前正值欧洲杯火热进行，当你打开PPTV观看赛事时，便会弹出一个充满泡沫的动感画面，随之吉列剃须刀抹去这些泡沫，开始为你呈现比赛。宝洁公司旗下的吉列剃须刀广告将目标人群精准定位为20到45岁男性——他们既是足球运动的支持者，也是剃须刀使用的决定者。此外，PPTV在营销欧洲杯自制节目方面也可谓用心良苦——“数字欧洲杯”、“挑战者”、“疯狂东欧”等多档自制内容为球迷营造出了一个24小时的欧洲杯环境，成功地增加了用户黏着度。由此可见，视频网站只有抓住类似事件，不断展开针对性营销，才有助于公信力和品牌的建立。

病毒式营销

《宫锁珠帘》在腾讯视频的点播量超过3亿，之所以达到如此好的成绩与视频网站的精准营销不无关系。播出期间，腾讯视频基于腾讯网、腾讯微博、QQ空间、QQ秀、QQ游戏等九大平台第一时间对该剧进行推广。与此同时，腾讯还推出7档原创节目和6个专题页面，让网友全方位了解剧情，从而引发数百万话题供人们积极谈论。除此之外，从京润珍珠全程独家冠名的乐视网2012影视盛典，到乐视网为京润珍珠量身打造的浪漫剧场，再到京润珍珠在乐视平均每天800万次以上的各类形式品牌曝光，京润珍珠这个品牌形象已在乐视网上“生根发芽”。也正是通过京润珍珠的保驾护航，乐视网再次完成了《男人帮》、《北京爱情故事》、《后宫甄嬛传》、《金太郎的幸福生活》等多部网络剧集的独播，双赢局面已然形成。如果有人问病毒式营销行之有效的关键是什么，小编认为还是在于视频内容的优秀，即 “让大家告诉大家”的前提是视频本身就是 病毒携带者。

微电影营销

微电影与商业广告结合的营销模式，已经远远超越了病毒式营销，成为了人们喜闻乐见并愿意传播的主流内容。虽然对于微电影是否是“长广告”的声音不绝于耳，但微电影+广告的确让一些品牌理念得到充分的展现。例如：凯迪拉克微电影《66号公路》，莫文蔚饰演的女主角，放下一切工作负累，搭乘帅哥的凯迪拉克SRX，穿越美国的自由之路，寻找到最好的自我。诺基亚则分别邀请范冰冰和谢霆锋用“不平凡”、“不跟随”诠释产品的价值体验，成功地用光影的手段承载广告的表达。优秀的微电影营销可以让人在观看电影的同时记住商品品牌，反之，生搬硬套的广告植入则可能让人产生厌恶感，对品牌和电影丧失原本的兴趣。视频网站借助微电影营销方式就能改变格局吗？当然不是。网友的需求是多元化的，微电影可以是视频网站走差异化的一条路，但视频网站的发展需要打出的是一套“组合拳”，毕竟微电影还是个“襁褓中的孩子”，未来的发展还有许多不确定因素。

自制节目营销

对于采购的影视剧，视频网站可以进行创意植入的方式比较少，无非是进行贴片广告和收视页广告。广告主主动参与的机会也不多，制约了各个品牌广告的投放力度。但自制节目却大大拓展了这一营销空间，使得营销模式变得丰富多彩。近年来，自制节目成为视频网站的主要王牌。自制剧方面，搜狐视频的《猫人女王》由猫人集团冠名赞助，开拍之前就已拿到猫人集团广告费，搜狐视频还在该剧中植入大量的猫人品牌广告。虽然播出后有众多网友吐槽，但却仍保持高居不下的点击率。随着爱奇艺的《在线爱》、乐视网的《东北往事之黑道风云20年》纷纷上线，自制剧的制作播出拉开了新的大幕。自制栏目方面，土豆网的《哈林哈时尚》定位于高端的白领人群。节目在美容师、造型师、嘉宾明星打造时尚妆容的同时，为品牌进行营销宣传。巴黎欧莱雅2月份对该节目进行了广告投放。由于当时适逢情人节期间，巴黎欧莱雅推广的“复颜双重提拉眼部菁华乳”、大眼操与《哈林哈时尚》策划的情人节节目主题不谋而合，加之庾澄庆一曲“大眼睛”歌曲，使得当时节目播放数超过400万。自制栏目和巴黎欧莱雅广告完美结合，最终成就了双方的共同赢利。对于自制节目，不管是喝彩声还是骂声，它们的存在都有利地证明着成功——吸引足够多的关注才是第一要务。视频网站作为自制节目营销的成功赢家，一方面争取到了更多的观众，一方面让广告商争相投资，品牌的硬植入和软植入相互重叠互补，通过平台实现对网友广而告之的效果，真可谓是一箭双雕。

小编看法

目前，我国视频网站的营销方式还存在诸多问题，例如视频内容相似度极高、扎堆打造营销模式、营销手法有待创新等。小编认为，视频网站作为一个商业化的产品需要更多的营销手段，且营销手段应该是全方位的。视频网站营销的最高境界是炉火纯青地对创意进行炮制，与用户打一场“稳、准、狠”的心理战——精确定位受众群，回归到对用户的需求上，建立用户和网站之间的桥梁，让广告成为内容的一部分。视频网站也需根据周遭环境的改变，不断调整营销策略，以保证利益的最大化。同时，让自制节目营销、微电影营销、大事件营销、病毒式营销等多种营销方式共同发力，全面展开视频攻势。如果说优秀的视频内容是“鱼饵”，那么，广告品牌就需要作为“鱼钩”巧妙的包裹在其中。只有如此，才能愿者上钩，让视频网站这个“渔翁”大快朵颐地饱餐一顿。