中国IDC圈7月16日报道：促进农业稳定发展和农民持续增收，不仅仅要调整农业产业结构，使农产品增产，同时还要重视农产品的销售问题，运用现代网络技术做好农产品网络营销，改变传统的农产品网络营销方式，切实解决好农产品销售中存在的问题。本文针对我国农产品网络营销存在的问题，具体阐述了解决农产品营销问题的相关对策。

2012年3月5日，温总理在政府工作报告中强调：“要促进农业稳定发展和农民持续增收”，并指出要“继续开展粮食稳定增产行动”、“支持蔬菜、肉蛋奶、水产品等生产”。这些政策预示着我国农产品会是一个继续增产的趋势，但在增产的同时，我国农产品市场营销存在着诸如营销方法落后等许多问题，它们阻碍了我国农产品销售健康发展。因此我们需要创新营销思路，大力拓宽农产品销售渠道。农产品网络营销应运而生，成为农产品销售的一种新途径。农产品网络营销，又称“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式，它主要是利用网络开展农产品的营销活动。由于我国农产品网络营销处于起步阶段，所以存在着很多问题。

1 我国农产品网络营销存在的问题

1.1 农产品网络营销的外部条件基础薄弱

首先，我国的网络营销起步比较晚。1996年山东青州农民李鸿儒首次在互联网上开设“网上花店”，这时网络营销才被我国的企业尝试。所以，我国农产品网络营销还处于起步阶段，基础薄弱。其次，大部分农产品企业坐落在乡镇村。在这些地方，网络普及率低、基础设施跟不上，存在着诸如网络速度较慢、网络运行不稳定、网络收费高等问题，这些问题制约了农产品网络营销普及的速度。所以农产品网络营销的硬件基础薄弱。再次，目前我国网络支付技术尚不成熟。在网络支付时，常常出现许多安全问题。这些问题使消费者和企业在网上交易时得不到可靠的保障。这也是我国农产品网络营销外部条件基础薄弱的一个重要的表现。最后，农业信息网络建设不完善。目前我国农业网站不多，虽然有一些农业科研单位、农业高校和相关企业已建设了一批专题数据库，但这些数据库一般为自建自享，存在着管理分散、规模不大、利用率不高等缺陷，没有形成资源共享。以上这些薄弱的网络外部条件阻碍了我国农产品网络营销的发展。

1.2 农产品网络营销主体素质偏低

1.2.1 农产品企业等营销主体对网络营销理念认识不清农产品企业大都有自己的一套经营模式，它们对网络营销缺乏一定了解，不敢开展网络营销。有的即使开展了，也没把太多的精力、财物放在网络营销上，导致网络营销效果不佳。

1.2.2 农民等营销主体的网络营销技术差强人意随着传统农产品营销模式向现代网络营销模式转变，传统的农民也要向现代“网农”(E-farmer)转变。“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管理与运销的农民。网农会设计农业网站、管理网站，具有一定的网络营销推广策略等等。但就目前我国农民来看，还达不到网农的水平。有的农民对电脑、高科技通讯、网络应用十分有限，有的甚至连上网都不会，又怎么能进行农产品网络营销呢?因此，我国农产品网络营销要发展，就必须要提升农产品网络营销主体的网络营销技术。

2 我国农产品网络营销对策

2.1 强化农产品网络营销的外部条件

2.1.1 强化政府部门的领导 农产品网络营销的发展不是靠某个行业就能实现的，这是一项复杂的系统工程，涉及到社会经济的很多环节。因此只有政府相关部门统筹安排，农产品网络营销才能顺利发展。政府的作用主要体现在制定全国农业网络营销的体制框架、市场规范、法律体系等等，用它们来规范企业的网络营销行为，促使我国农产品网络营销朝着健康有序的方向发展。

2.1.2 提高网络的普及率 提高网络普及率最重要的是扩大网络的覆盖面，尤其要加大农村网络的覆盖面，这是开展农产品网络营销的基础。作为政府，需加大对农村网络基础设施的投资力度，提高农村网络设施的数量和质量，并及时将农产品市场信息通过网络作为公共产品提供给农产品企业、农民和消费者。作为农产品企业，要和政府齐驱共进。或共同加快农村网络设施建设;或选择在网络设施比较发达的城区建立自己的销售网点。对于农产品营销主体来讲，在农产品网络营销初期，考虑到建立和维护网站需投入大量的财力，可以先不兴建自己的网站，而是选择在农业专业网站上发布供求信息。这样既推销了农产品又节约了成本。当具备一定的规模和实力后，则应该建立自己的网站，这有利于品牌推广与企业的长远发展。

2.2 提升农产品网络营销主体的素质

2.2.1 更新农产品营销主体的营销观念对于农产品企业，要使它们充分认识到：网络营销会给它们的企业带来的无穷动力。促使它们加大对网络营销的投入;促使他们把企业网站视为企业开展营销活动的新平台，而不是仅仅当成摆设。对于农民，要把他们从传统封闭保守的思想中解放出来，改变他们对网络营销方式不信任的态度，利用具体事例教育他们，唤起他们对网络营销的积极性。

2.2.2 提升农产品网络营销的技术 作为农产品企业，要引进培养网络营销专门人才。公司可以专门建立一个网络营销人才培训机构，只有拥有了既懂计算机网络技术，又具有营销知识的专业人才，企业的网站才能真正发挥作用，从而促进企业的发展。作为农民，要提升他们的知识文化水平。有步骤地从年轻一代的知识农民抓起，重点培训，最终让他们可以掌握网络营销这种营销方式。

农产品网络营销作为一种新兴的销售渠道，具有良好的市场和发展前景，值得政府相关部门和农产品营销主体去关心、探讨、发掘。

总结：农产品企业等营销主体对网络营销理念认识不清，农产品企业大都有自己的一套经营模式，它们对网络营销缺乏一定了解，不敢开展网络营销。