中国IDC圈8月16日报道：“我们三年前就知道跟苏宁早晚一战。”在昨日（8月15日）上午10点京东商城总部会议室召开的新闻发布会上，京东商城CEO刘强东一落座就直奔主题。1个小时之前，京东、苏宁、国美在大家电的价格战已经开打。刘强东还表示，京东商城原计划是今年第四季度借着几大节日开打价格战，“只不过一不小心提前了”。

大战第一天价格没降多少，一淘网数据显示，监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件，其中有5000多件商品价格有所下降，总占比仅4.2%，最高降幅为10%。有网友发现京东商城在某些商品中玩起了“先提价再降价”的游戏，价格战看起来更像是忽悠。

不过，昨日三方电商负责人均表示“血拼”还将继续，第一天的价格大战只是“热身”。

·为何开战

【上市落“空”价格战背后现资本魅影】

这场喧哗的电商价格战，绝不仅仅是价格之争这么简单。京东商城和苏宁易购身后，闪现着资本的魅影。

刘强东特地在微博上发了这样一段话，强调投资方对这次价格战的支持。“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”

事实上，今年上半年，京东商城对价格战并不热衷。当时，京东商城副总裁吴声在接受媒体采访时，曾公开表示低价不再是京东的核心。不过，近日京东方面突然宣布3年追求不盈利，以强势之态回归价格战。“京东这次对苏宁的狙击，正是众电商企业在6月18日围攻京东事件的翻版。”对于刘强东选择在这个时点打价格战，电子商务研究员鲁振旺说。

刘强东告诉 《每日经济新闻》记者，这场战争的结束没有时间表，不只是资金的战争，而是全方位的战争。

相关数据显示，2011年京东成绩惊人，融资近百亿元，实现销售规模309亿元，增长率达203%。

但有业内人士算了这样一笔账：京东2011年亏损超10亿元，人员成本支出30亿元，物流建设投入20亿元，按照京东2011年5%的毛利，销售规模至少要在1000亿元以上才能保证正常运转，而按之前披露的2011年309亿元的销售规模京东还相距甚远。这使得业内对其资金状况的猜测更加积极。

鲁振旺认为，价格战背后就是企业对资本的需求。之前，6月18日那场各电商对京东的围攻，就是担心京东融到资成功上市。如今，京东面临资金紧张，账面资金很可能撑不到年底，融资是活下去的唯一途径。

艾瑞网分析师丁佳琪告诉《每日经济新闻》记者，今年第二季度价格战打得特别厉害，各家企业抢占市场份额的态度非常明显，通过推送各种消息让消费者参与促销，激发了购物需求，从而使得第二季度网络购物市场第二季度规模超过2600亿元，环比增长17.6%。苏宁易购正是凭借高频率的价格战成功在第二季度以9.4%的市场份额超过占据市场6.7%的亚马逊中国成为亚军，排在占据50.2%市场份额的京东商城后面。

而2012年，融资大环境不利，也给京东的继续融资带来阴影。

据艾瑞网分析师由天宇提供的数据，今年中国互联网市场投融资仍处于低位。去年二季度，互联网行业融资将近200亿元，今年只有30个亿元，同比下降达83.0%。与此同时，京东资金即将断链的传言在2012年被炒得沸沸扬扬。

对此，鲁振旺强调，想再融资，京东必须有成绩，通过价格战做出规模，做出高增长才能更好地给投行讲故事。

日前，有外媒爆料，迫于资本市场环境压力，今年推迟赴美国IPO的京东商城已委托美银美林、摩根大通等投行寻找新投资者，若成功，将是京东第4轮、亦是上市前最后一轮私募。

不过，刘强东对此予以否认，称京东没有和私募谈融资，目前京东手里有87亿元现金。（赵陈婷）

【京东亏“空”主动挑衅是演戏给投资者看？】

有业界认为京东主动挑衅或源自其越来越强烈的危机感。

2011年，京东净亏损超10亿元，毛利率仅为5.5%。另一方面，长期疯狂“烧钱”的刘强东是在演给投资者看，表示其仍有力量撼动传统线下经销商，为明年的IPO造势。

但刘强东对此予以否认，“第二轮投资人进来时，我就对他们说，迟早和苏宁有一战。”刘强东似乎想说明，这场战争并非心血来潮。洪仕斌认为，最根本的动力在于京东商城对于家电行业渠道话语权的窥视。

京东代表的是网络渠道，而国美、苏宁代表的是传统连锁渠道。新七天电器网品牌总监田原认为，为了争夺对上游厂家的议价权和下游终端消费者必然会有这一战，“就像1999年国美天津大战百货商场一样，很可能是网络渠道奠基之战。”

“先规模后利润，这也是中国企业的一个特色。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示，京东要想迈过千亿元销售大关，大家电是实现这一目标最具战略意义的大品类，待渠道话语权的优势确立后，就可以向上游厂商要回报。刘强东并不避讳自己在销售额起来过程中对渠道话语权的追求，他将京东商城定位于为家电厂商实现渠道多元化“助力”。

他给出的逻辑是，供货商长期受到国美、苏宁实体店的 “渠道霸权”，比如每年实体店都会有装修，而店面装修费用都是供货商出。另外还有供货商的展品及损耗，对供货商来说都是每年无法回避的成本。

“没有供货商希望国美和苏宁把京东弄死，因为我们是一个中间平衡的力量。”刘强东表示，现在没有任何供货商敢从国美、苏宁撤出，而如果京东销售规模达到1000亿元，这就是有可能实现的事情了，“我们大了，家电商实际上更有话语权。”

不过，韩德鹏对此并不认同，他分析认为，京东商城当前还处于一个生存困难的时期，此举背后的目的还是为了上市。

有业界也认为京东主动挑衅或许源自其越来越强烈的危机感。数据显示，2011年，京东净亏损超10亿元，毛利率仅为5.5%。另一方面，长期疯狂“烧钱”的刘强东是在演给投资者看，表示其仍有力量撼动传统线下经销商，为明年的IPO造势。（吴文坤 赵春燕）

·何为武器

【大家电是对手命根子 京东玩“田忌赛马式竞争”】

“沃尔玛和亚马逊如何发展起来的？就是靠价格战。”刘强东的目的相当明确，就是抓住大家电品类，打掉国美、苏宁线下门店至少10%的毛利，甚至打垮其线下门店。

所谓“大家电”，包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD、迷你音响、烟机、灶具热水器消毒柜、洗碗机酒柜、冷柜家电及其配件。

之所以选择大家电，刘强东表示，这是国美、苏宁的命根子，国美、苏宁的手机等其他业务不赚钱，只有大家电一年销售五六百亿元，也是唯一赚钱的品类，将把这个品类打得对手竞争力大大下降。“其他品类没有空间，消费者也觉得没有意思。”

对苏宁和国美而言，大家电占了60%的利润，而京东则主要靠电脑等3C产品，大家电份额却并不太大。在业内人士看来，这也是刘强东最好的切入点。

田原认为，京东的优势并不在大家电，而国美、苏宁的核心则恰恰是大家电，以已之短攻彼之长，他将这个看成是“田忌赛马式的竞争”。

刘强东这样的路数，与今年初用图书打当当时的做法类似：用一个相对较弱的品类，去给竞争对手造成很大麻烦，甚至拖垮竞争对手，而由于本身规模不大，其价格战亏损的幅度也能控制。

昨日，虽然刘强东强调大家电是京东重点要拓展的品类，并提出明年200%交易额的增长需求目标。但按照刘强东的预计，其今年交易平台交易额含税将达到630亿元，大家电年销售将在100亿元。但这个销售额与国美、苏宁的差距十分明显。（吴文坤 赵春燕）

·战况如何

【半数“最低价”商品缺货消费者被忽悠】

8月15日，价格战开打，这场“谁的价格更低”的流血厮杀中，他们的价格到底降了多少？

昨日（8月15日）晚间，一淘网官方发布价格战盘点，结果显示，全网仅4.2%商品降价，最高降幅为10%。更有网友发现京东商城的某些商品在价格战中玩起了“先提价再降价”的游戏，以此看来价格战更多的是忽悠。

来自一淘网价格监测显示，截至昨日下午5点，苏宁比京东价格高的大家电商品有297件，占比25%，京东价格比苏宁高的商品475件，占比41%；剩下33%的商品两者价格相同。国美成为本次价格擂台的黑马，当天国美在大家电（电视、冰箱、空调、洗衣机）领域的降价商品数量比例远远高于京东商城与苏宁。

在降价商品数量方面，一淘网价格显示，“8·15大战”第一天共监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件。其中仅有5000多件商品价格有所下降，总占比仅4.2%。在宣布参加价格战的商家中，国美电器官网的降价商品比例达到了16.6%，也是最实在最给力的商家。京东商城降价大家电的比例仅有6%。同样在降幅方面，消费者也并没有迎来类似于 “你敢1元，我就0元”的实惠。一淘的监测显示，今天商品价格最高降幅也只有10%左右（京东商城），最高降价幅度284元，美（国美电器商城）、苏（苏宁易购）以及半路杀出的易迅的平均降幅在8%左右。

价格战似乎并没有消费者期盼的那样惨烈，在落空之余，更有几种状况让人感觉 “被忽悠”。一淘网表示，其比价擂台排行榜中，在许多商家标榜“最低价”的商品数据中，有超过半数都处于无货状态。类似的情况的几大电商中几乎都存在。

半数“最低价”商品缺货之外，另一种招数则显得更不厚道。

“前一刻明明还是2699元的电视，马上就涨到4099元了。”一淘网称，其检测数据显示，京东商城14日晚上在大家电品类中有近50件商品悄悄涨价，价格涨幅从30%到100%不等，位列商家“悄悄涨价”排行榜榜首。对此，记者尚未获得京东方面的回应。

对比之下，苏宁、易迅等商家在涨价商品数量远低于京东商城。除价格战前调高价外，更有商品在短短几个小时内，价格大幅变动四五次。一淘分析师表示，在15日当天的价格战中，有超过2000件商品当天的平均价格变化次数超过5次。