中国IDC圈9月7日报道:本文小编和大家分享一下网购商城推广方案。
网站建设:注重网站内容;注重用户体验;注重加强网站正面影响
一、商城目标市场分析:
顾客定位:全体网民
产品定位:专业网购平台
销售模式:网上直销模式
价格策略:以低价、口碑迅速打开市场
二、竞争分析:对手京东商城、淘宝商城、以及以购物商城形式出现的其他网购平台
自身分析:电子商务快速发展的今天,各种商城的竞争激烈,尤其是以京东为首的大购物商城,他们已经建立了一定的信誉度、知名度等,对于万商汇来说形势是严峻的,
所以初期第一点:我们商城要以建立品牌知名度和信认度为基础(对任何的网上购物商城来说,信誉度势其作重要的,也是存活的根本,这对于推广宣传以及赢得消费者的青睐都是必须的)
第二点:先从地域性开始往全国性扩展,本土化的地域性商城对于信任度和知名度的打造有一定的优势(淘宝商城的劣势在于信任度和售后服务),逐渐成熟后再向外扩展
第三点:注重互动,增强客户的好感和企业的形象
第四点:注重网站内容建设
三、推广目标:通过互联网传播的诸多优势宣传万商汇商城及商城内的各种产品,传播商城的服务理念和企业价值观(立足于商城品牌知名度和信誉度的基础上来开展工作)吸引客户—维持老顾客的品牌忠诚度—打造更多新客户
四、推广理念:
1、结合网络营销4CS理论的“准”“快”“狠”为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进行推广
2、从消费者角度出发来推广商城和商品,捕捉消费者的喜好,吸引客户来访,进一步针对来访客户,转化其成为准客户;
3、推广不可求急求快,要稳步前进
4、一切以用户体验为准开展网络维护工作
5、网站推广过程中注重品牌、形象、服务以及商品,江浙写传递给客户,同时注意收集反馈信息
五、推广注意事项:
1、无论用哪种手段来进行推广,都要注意企业品牌、形象等,不要当“病毒性”广告来发,要体现出一种强社会责任感企业形象,充分利用和借助其他传统营销途径,两者相辅相成;
2、低成本,推广要有一定效果,同时考虑低成本;
3、信息反馈的收集,注重互动,增强客户的好感和企业的形象
六、推广的策略:
1、全面登陆各大搜索引擎:有效加注搜索引擎注意力是推广的必备手段之一
2、付费搜索引擎:需一定的投入,但是不可避免
3、网址导航的推广:在上面加入网站名称,和一些网址导航站换友链
4、微博、博客推广
5、论坛推广
6、各类分类信息平台注册、发布信息推广
7、百度产品(知道、贴吧、百科等)推广
8、电子邮件推广
9、热点事件、炒作营销推广
10、网摘系统推广
11、网站互动推广
12、qq群推广
13、活动赞助推广
14、积分活动兑换、有奖促销推广
15、策划活动、优惠促销推广,开展有奖活动
16、软文推广
17、联盟推广
18、网站间合作、广告互换和友链
19、图片水印,页面、资料水印附带网址
20、线下推广:广告,确定网站形象、宣传标识、口碑传递、参加公益活动、活动赞助、派发小礼品、传单、座小型市场调查、相关单位合作,公司以及各实体店名片、宣传页、销售讲解时等带上网址,实体店活动时注意宣传网上商城等等
21、媒体策略:利用网络媒体制造新闻效应,针对某个专题和类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树为一个典型
22、社区策略:商城自身社区发展
23、网站维护方面策略:网站维护和网站优化,使商城运行顺畅
24、数据库策略:注重网上调查、用户资料,用户访问,网上统计等数据收集整理并进行客观分析,又对网站本身的建设维护有着帮助
25、专题策略:网站必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类专题,起到轰动效应
总结:商城在建设和推广时注重信任度和用户体验度,注意网站内容的构建(京东之所以成功与他的产品品质保证和售后服务是密不可分的)