中国IDC圈9月14日报道:TV+盈利模式:前向收费+后向收费

9月3日,爱奇艺和TCL联合推出互联网电视TV+,对TV+的盈利模式,龚宇的规划是,第一步靠后向收费广告,第二步靠前向收费,设立会员专区。

电视机只是一个内容的出口,硬件本身的盈利能力是有限的。但用在电视机上播放的内容来创造广告收入,才是互联网电视的目标,这种赢利模式有点像传统的报纸和杂志,不依靠纸赚钱,而靠广告。

要卖广告,一个基本的条件就是电视要有足够的用户。龚宇称,当活跃用户超过200万,就可以开始卖广告了,当用户数量超过500万,就能有规模化的广告收入。而TV+对爱奇艺来说,成本很小,硬件、渠道以及售后服务都由TCL负责,内置电视的内容是爱奇艺现有的,内容边际成本递减,所以规模化收入意味着离盈利不远。

对于这个数字,龚宇并不担心,因为TCL有成熟的销售渠道。龚宇预计爱奇艺和TCL合作的TV+能在明年实现广告收入,这些收入会和硬件厂商分成,爱奇艺拿绝大多数。

至于向用户收费,龚宇坦言,现在时机并不成熟。能产生用户付费的内容是电影,但现在国内市场的关于电影盗版的问题仍未解决,电影还在院线放映,互联网上的盗版已经泛滥,再拿正版内容去跟用户收费不现实;此外,付费的支付环节也不完善,龚宇举例,要在互联网上购买一个2元钱的电影,和买一个5000元的冰箱支付过程是一样的,其中涉及的时间、操作等综合成本过高。这个问题,目前在国外的Netfilx上已经得到解决,方案就是每月自动从信用卡扣费,由于国内用户的操作习惯,这种方式也不可行。

但龚宇判断,尽管有种种因素阻碍,向用户收费也一定是大的趋势,去年,爱奇艺平台上产生的用户付费占总收入的1%,今年将占到2%。虽然现在TV+上所有的内容和服务都是全免费的,但未来会设立收费的会员专区。

客厅战略:电视+盒子+爱奇艺inside

和TCL推出的TV+是爱奇艺在客厅战略上的第一个产品,而在未来的2个月内,爱奇艺将和创维推出一款机顶盒。

盒子的价格并未确定,但模式和电视TV+类似,用户只能用盒子看爱奇艺的视频,不能通过盒子再安装其他视频网站的应用。硬件收费、内容免费,销售由创维负责,硬件销售产生的收入也归创维所有。爱奇艺需要的是通过盒子观看爱奇艺内容的电视用户,再通过用户来售卖广告,广告收入同样和创维分成。

与此同时,爱奇艺还推出了一个名为“inside”的战略计划,在这个计划中,龚宇希望未来所有的智能电视都能嵌入爱奇艺的内容,但并不具备排他性,目前爱奇艺正在和国内大部分征集电视厂商进行合作商谈。

这些产品和战略,都有龚宇一个坚守的底线,就是坚决不会自己做硬件,只做服务和内容。这个坚持,来自于试错。

龚宇坦言,在从开始做爱奇艺那天开始,就想做“电视”,但早期视频网站都在PC和移动端厮杀,爱奇艺并没有多余的财力和人力投入到电视上,也不想当“先驱者”,怕变成“先烈”,直到去年乐视盒子面世,才推动了爱奇艺的对电视战略推进。至于是自己生产硬件,还是和硬件厂商合作,也是最近半年才确定的。在此之前,爱奇艺自己做过一批机顶盒作为试验品,但在内测阶段就发现,硬件生产并不适合爱奇艺,于是果断放弃,才有了今天的TCL爱奇艺电视,创维爱奇艺机顶盒,以及inside战略。

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