2014年对乐蜂来说,是一个整装重新出发的年份。“联姻”唯品会,升级特卖+商城模式,定位行货正品的美妆特卖网站,与上面这些同步的,则是将“第一次”给了乐蜂的各大品牌们,或者入驻,或者新品独家首发,在美妆平台,乐蜂俨然成为各大化妆品品牌线上销售的首选。

据乐蜂网采购部门人员介绍,乐蜂网今年的品牌入驻、新品上线比往年要多很多。比如桃花节期间的茱莉蔻,它的全新玫瑰系列在乐蜂网限量首发,还有店庆期间的茶颜tea beauty、COZY QUEEN 可滋泉、京润珍珠、瑞尔薇黛等品牌,洗护类也有丝蓓绮炫魅修护赋活洗发护发系列等首发。

O2O变革 线上成“高地”

小s曾说:“你应该知道这个社会对女性多挑剔。”的确,这个社会对女性从外表到内在,无时无刻都在谈论、要求,在女性尊严复苏越发自主化的现代,更多是“我要成为什么,我要做什么样的自己”。可以造就女人第二个“我”的美妆产品,也在不同女性的需求当中,寻找更多的渠道与方式,吸引不同风格,不同需求的消费者。 

随着技术的实现、消费者习惯的形成,以及品牌商的主动介入,加速化妆品企业在O2O模式方面的布局。此前,已经有不少化妆品品牌的代理商、渠道商和第三方纳入O2O模式。即使目前,化妆品品牌进行线上营销的结果还有很多是给其线下的专柜、销售带来客户。但在传统百货也谋划O2O转型的大势之下,开在百货店里的化妆品专柜也“被迫”走上了O2O之路。 

业内人士看来,传统零售企业与电商相互合作是大势所趋,但到底怎么做,还需要与线上平台协商。

行货正品 首发频繁

乐蜂网自承诺100%行货正品之后,各大品牌独家首发的单品日益增多,入驻的品牌及产品数量持续增长。比如入驻的品牌茱莉蔻、瑞尔薇黛、可滋泉以及京润珍珠等等,从国际一线大牌到本土知名品牌,但凡产品效果独特,在市场上有口皆碑的品牌,都会想方设法争取品牌的线上销售授权,丰富线上产品群,也可满足消费者实惠价买行货正品的愿望。 

线上美妆发展至今,行货正品正成为线上平台发展的终级目的。除了品牌入驻,已有品牌的各类线上独家首发单品,在今年乐蜂网店庆期间,仅韩国悦诗风吟,8月期间就有近20类单品首发,马上临近的双11,也有不少新入驻品牌产品加入。

行货正品“质变”美妆电商

化妆品品牌线上融合速度加快,当季新品放到网上进行首发,所取得的实际销售以及传播效果都是传统渠道所达不到的。如今网络购物发展非常迅速,随着中国网民数量的剧增,化妆品网购火爆也是必然趋势。未来电子商务市场将逐渐走向稳健和成熟,乐蜂也会随着电商市场的发展而完善自身,变得更加强大。

电商平台坚持吸纳各大品牌的热销单品,首选消费者中的口碑产品,并且与品牌商建立良好的合作。相对的,许多电商平台也希望可以通过与品牌的合作,为用户提供更好的网购体验。

在全球经济放缓的大背景下,把握行业发展趋势显得尤其重要,比较稳妥的企业发展办法,就是在原有的优势基础上,做纵向的创新。相对于综合电商,垂直电商具有更强的用户黏性,而购物体验则是留住用户的关键之处。

毕竟,谁能把握消费者的心态,谁便是赢家。O2O是目前电商领域唯一有机会产生超级电商的领域,这意味着,不止美妆电商,所有品类线上网购的“行货正品化”将是大势所趋。

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