许雄文：我去年在<<解密中国服务器机箱行业发展脉络>>一文中提到：一、全国扩张，二、价格决战、三、模式赢利、四、实力洗牌。到了去年年底，大家都看到了，只是价格决战没有到底线，到今年应该可以见底了。今年总的趋势，应该是质量和服务并行。明年才会看到市场对品牌的关注！

　　中国IDC圈：您是如何看待你这个行业呢？有哪些发展机遇？您打算如何抓住它？

　　许雄文：可以这样说：竞争激烈，前景乐观。

　　以前，国内互联网公司在美国等海外地区设置服务器是非常流行的做法。

　　记得2006年底，台湾地震导致的海底光缆断裂，很多企业在这次意外中遭受了极大的损失，突如其来的地震也给这些企业的运作习惯带来了冲击。所以，在国内设置服务器，成为他们的稳妥考虑。许多国内的IDC厂商带来了意外的商机。当然也就包括我们了。

　　现在，中国的互联网产业面临的机会不仅仅与地震相关。

　　继世纪初的互联网泡沫之后，互联网公司在更加成熟的环境中，再一次迎接资本的关注。

　　另一方面，国内传统行业的中小企业蓬勃发展，电子商务成为他们拓展新希望的重要途径。不论是网站、论坛、BLOG、视频、IM、网络游戏，随着短信、语音、视频等多网融合的应用，都会给我们带来灿烂的未来。

　　在环境不断变化的同时，互联网产业的企业群内部也在变化。不同基因的企业在运作时呈现出完全不同的优劣势，而不同的游戏规则也随之逐步产生，在这场博弈中，创造机会、把握机会的技巧显然就成了重中之重了。

　　其实，iok现在要做的不是被动的等待机会，而是主动去创造机会。在迎接挑战的同时，甚至发起挑战、主动出击。就如我去年在传媒上说的"扬眉剑出鞘"！尽管创造机会不会每次得手，但是把握机会必须每次成功！

　　中国IDC圈：据可靠消息称，你在08年会有更大的市场动作，可以透露吗？

　　许雄文：08年iok会扩大生产规模。在资本、技术、市场各方面都希望有所体现。

　　在资本运用上，我们会增加6到8倍的投入扩建新厂和添加新设备。除此之外，我们会通过V3系统的监控，降低供应链上产生的资金消耗，减少中央仓库和地方中转仓库的库存量，从而实现资本的良性循环。

　　在技术研发上，今年将会加大自主品牌的研发力度，并将会得到政府资助支持的默许，在高端产品开发项目有望可以配合到英特尔公司，在市场上保持同步。

　　市场拓展方面：一直以来，iok非常重视分销渠道，尽管我们在中国很多地方都设立了自己的结构，但通过长时间和当地经销商的合作和评估，我们会挑选一些信用记录良好及有拓展能力的当地经销商进行扶持，充分运用当地经销商的有效网络，将产品拓展到终端客户。本部派遣到当地的商务专员，只负责售前支持和信后服务、维护品牌。

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