中国IDC圈：前几天您参加了"第二届IDC产业年度大典"，并作为嘉宾，是否意味着08年你和中国IDC圈有战略合作意向？

　　许雄文：传统IDC的经营模式已经不能满足互联网企业快速发展的需求，设备落后，带宽不足，等情况越来越制约着互联网企业的发展。

　　随着数据中心内部IT运营与维护成本的不断增加，单位空间的运行效率迫切需要提高，特别是网络游戏、视频网站、电子商务的企业，设备运行的品质决定用户体验的效果。

　　如何提升用户体验，降低运营成本，已经成为IDC运营商和IT设备厂商关注的焦点。

　　另外，电信行业的竞争格局正在不断被重建，骨干网的节点与城域网之间的连接也在不断进行调整和变化，特别是电信服务商纷纷向综合信息内容服务商转型，IDC运营商面临着从资源依赖向增值服务的转变。

　　怎样帮助他们应对不断变化的竞争与挑战，怎样让客户以低成本、快速进行基础平台建设，它不仅需要政策的指导，它也需要媒体的关注。

　　在这样条件下，IT厂商和IT媒体的合作就成必然了。iok是IDC设备的供应商，IDC圈是行业内较有影响力的媒体之一，他们的客户，也是我们客户的一部份，寻求更好的方式服务这个圈子里的客户，是我们大家一直探讨的话题。iok提供的主要是产品，而IDC圈提供的主要是信息，我们是最佳的"黄金搭挡"。我们是朋友，我们的未来战略就是"合作"。

　　中国IDC圈：据悉，这二年英特尔公司都有职员和你们经常接触，是否意味你们将来会有合作？

　　许雄文：是的，因为我想让全世界都知道中国有个"iok".从产品正式投产的那天起，我们就受到国内很多服务器厂家的关注，那时，我们不懂经营，不懂得迎合客户需求，错失了很多发展的机会。

　　此后几年，英特尔中国区的相关人员也对我们的产品感兴趣，和我们接触，希望让他们认证后，以提供给他们的客户选择使用。

　　可是我脑子转不过弯："卖得很不错，不需要认证吧？"就这样，我们的产品一直只能在中国销售。

　　我非常敬佩英特尔的职员，他们那种对工作负责，为客户着想的精神令人感动。他们天天都在物色性价比最好的产品和供应商，来满足他们客户的需求。

　　他们认为：iok的产品在性价比上应该有优势。所以去年以来，我们在尝试通过各种途径互相了解，寻找较适合的方式，达到双赢。

　　在英特尔公司的影响下，自去年以来，我们尝试向其它国家供货，取得了可喜的成绩，增长速度令人振奋，所以，我们认为应该加强与英特尔的合作，通过英特尔的平台，可以让全世界人知道：美国有个ibm，中国有个iok.

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